Come determinare il prezzo di un prodotto? Le strategie di prezzo più popolari | Gestione del prodotto #18

Come determinare il prezzo di un prodotto?

Il processo di sviluppo di un MVP è giunto al termine. Ora, potrebbe sembrare che i creatori del prodotto digitale abbiano solo alcune preparazioni finali prima del lancio. Tuttavia, sono anche impegnati a decidere come prezzare il prodotto affinché l’azienda possa iniziare a guadagnare prima che sia completamente sviluppato. Ma da dove cominciare quando si tratta di capire la giusta strategia di prezzo?

Prezzi dei prodotti fisici vs digitali

Innanzitutto, vale la pena sottolineare la proposta di valore unica del prodotto digitale. Tuttavia, quando si parla di tutti i prodotti digitali, come app e software, va notato che, nel complesso, hanno anche caratteristiche uniche che influenzano i loro prezzi. Ad esempio, i costi di produzione sono spesso molto più bassi rispetto ai prodotti fisici. Comprendere queste differenze è essenziale per sviluppare una strategia di prezzo efficace per i prodotti digitali. Ecco alcune di esse:

• Scalabilità – i prodotti digitali sono facilmente scalabili senza sostenere costi aggiuntivi. Ad esempio, una volta creata, un’app mobile può essere venduta a un numero illimitato di clienti.
• Bassi costi di produzione – il costo di produzione di un’unità aggiuntiva di un prodotto digitale è marginale. Nel caso di un e-book, il costo di produzione di un’altra copia è quasi zero.
• Valore dei dati – i prodotti digitali generano spesso valore attraverso la raccolta e l’analisi dei dati. Ad esempio, un’app per il fitness può raccogliere dati sull’attività degli utenti e fornire raccomandazioni personalizzate.

Considerare le caratteristiche uniche dei prodotti digitali è fondamentale per sviluppare una strategia di prezzo efficace. Ad esempio, produrre prodotti digitali è molto più economico rispetto alla produzione di prodotti fisici. Tuttavia, mantenerli può generare costi comparabili ai costi di produzione.

Esempi di strategie di prezzo

Quali strategie di prezzo possono essere adottate per i prodotti digitali? Diamo un’occhiata ad alcune di esse testate da molte aziende. Scegliere la strategia giusta dipende principalmente dalle caratteristiche del prodotto, dal mercato e dal pubblico target.

• Prezzo basato sul valore – implica impostare il prezzo in base al valore che il prodotto offre ai clienti. Ad esempio, Adobe Creative Cloud offre diversi pacchetti di prezzo a seconda del set di strumenti e delle funzionalità che gli utenti desiderano utilizzare, personalizzando l’offerta.
• Prezzo cost-plus – impostare il prezzo in base ai costi di produzione e aggiungere un margine di profitto. Ad esempio, un’azienda che vende e-book potrebbe impostare il prezzo in base al tempo e alle risorse necessarie per scrivere il libro, più un margine che garantisca profitto.
• Prezzo dinamico – prezzo flessibile a seconda della domanda e di altri fattori di mercato. Ad esempio, Uber utilizza prezzi dinamici, dove i prezzi e le tariffe delle corse cambiano a seconda della domanda, il che consente loro di adattare le tariffe sia per i conducenti che per i passeggeri.

Scegliere la giusta strategia di prezzo è cruciale poiché consente alle aziende di allineare i loro guadagni non solo con il costo dello sviluppo software, ma anche con la domanda. È importante ricordare che la determinazione del prezzo dei prodotti digitali può richiedere un approccio più flessibile rispetto ai prodotti tradizionali.

Modelli di prezzo negli ecosistemi digitali

Negli ecosistemi digitali, come piattaforme e reti, i modelli di prezzo possono essere più complessi. Ecco alcuni esempi:

• Abbonamento – Adobe Creative Cloud offre modelli di abbonamento, in cui i clienti pagano una tariffa mensile per accedere alla suite di strumenti, che consente loro di utilizzare le ultime funzionalità.
• Pay-per-use – ovvero, pagare solo per le funzionalità effettivamente utilizzate. Ad esempio, Amazon Web Services offre prezzi basati su abbonamento, dove i clienti pagano solo per le risorse che utilizzano, il che consente scalabilità e flessibilità.

Vale la pena notare che i modelli di prezzo negli ecosistemi digitali si concentrano spesso sulla fornitura di valore in modo continuativo, piuttosto che su base una tantum. Pertanto, la determinazione del prezzo dei prodotti negli ecosistemi digitali è spesso basata sul valore che il prodotto offre ai clienti nel lungo periodo.

Le maggiori sfide di prezzo

Una delle sfide di prezzo che potresti affrontare è impostare un prezzo per un prodotto digitale che non rifletta il suo valore. Un buon esempio può essere una startup che lancia un’app innovativa e imposta il suo prezzo troppo basso. Di conseguenza, l’azienda potrebbe non essere in grado di coprire i costi di sviluppo e manutenzione dell’app. E il prezzo basso potrebbe far pensare ai clienti che il prodotto sia di scarsa qualità. In tal caso, è utile condurre un’analisi di mercato approfondita e comprendere le aspettative dei clienti, così come quali benefici il prodotto porta, per impostare un prezzo che rifletta il suo valore.

Un’altra sfida che potresti incontrare è adeguare il prezzo di un prodotto digitale alle condizioni di mercato in cambiamento. Un ottimo esempio potrebbe essere un’azienda che offre prezzi basati su abbonamento e deve competere con altri fornitori di servizi simili. In tal caso, l’azienda potrebbe dover abbassare il proprio prezzo per mantenere i clienti, il che potrebbe influire negativamente sulla sua redditività. In uno scenario del genere, ha senso utilizzare una strategia di prezzo dinamico.

Un’ulteriore sfida che potresti incontrare è evitare trappole mentali quando si prezzano i prodotti digitali. Un esempio perfetto potrebbe essere un’azienda che imposta il prezzo di un prodotto in base ai suoi costi di produzione o alla loro valutazione soggettiva. Di conseguenza, l’azienda potrebbe non considerare come i clienti percepiscono il prodotto e quanto sono disposti a pagare per esso. In una situazione del genere, è utile utilizzare una strategia di prezzo basata sul valore e testare vari livelli di prezzo per trovare il prezzo ottimale.

Come determinare il prezzo di un prodotto – riepilogo

Determinare il prezzo dei prodotti digitali non è solo una scienza, ma un’arte. Comprendere le caratteristiche uniche dei prodotti digitali, scegliere la giusta strategia di prezzo e considerare l’impatto del prezzo sulla percezione del cliente sono elementi chiave per il successo. Gli imprenditori emergenti dovrebbero concentrarsi sulla fornitura di valore ed essere flessibili nel loro approccio alla determinazione del prezzo. Ricorda che determinare il prezzo dei prodotti digitali non è un’attività una tantum, ma un processo che richiede attenzione costante e flessibilità.

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