Come costruire una strategia di prodotto efficiente? | Gestione del prodotto #4

Introduzione

Una strategia di prodotto è un elemento inseparabile di qualsiasi impresa commerciale redditizia. Questo è ciò che guida gli sforzi del team di prodotto, oltre ad aiutarli a prendere decisioni e raggiungere obiettivi aziendali. Senza di essa, anche il prodotto più innovativo non avrà successo. Ma come si dovrebbe definire esattamente una strategia di prodotto? La risposta si trova in tre semplici passaggi:

• Comprendere le esigenze dei clienti
• Definire una visione del prodotto
• Formulare obiettivi di prodotto

Ma cosa significa realmente una “strategia di prodotto”? E come seguire ciascuno di questi passaggi?

Che cos’è una strategia di prodotto?

Una strategia di prodotto è un piano completo che descrive cosa un’azienda vuole raggiungere con il suo prodotto e come intende farlo. Gli elementi chiave di una strategia di prodotto sono:

• Visione del prodotto
• Missione del prodotto
• Obiettivi di prodotto
• Iniziative di prodotto

Una visione del prodotto è una strategia a lungo termine per lo sviluppo di un prodotto che risponde al perché è stato creato. Una missione del prodotto è una dichiarazione breve e chiara che definisce il valore e il pubblico del prodotto, ovvero quali e di chi sono le esigenze che soddisfa. Gli obiettivi di prodotto, d’altra parte, sono obiettivi strategici di alto livello che influenzano come il prodotto viene sviluppato. In altre parole, questo è ciò che il team prioritizza in un dato momento nella roadmap del prodotto. Le iniziative di prodotto, a loro volta, sono obiettivi complessi che il team deve suddividere in azioni specifiche.

Perché è così importante una strategia di prodotto?

Una strategia di prodotto è essenziale perché fornisce chiarezza al team di prodotto e spesso anche all’intera azienda. Aiuta a dare priorità alla roadmap del prodotto e migliora le decisioni tattiche del team. Aiuta tutti i membri del team a comprendere come il loro lavoro contribuisce agli obiettivi strategici più ampi dell’azienda. Senza una strategia di prodotto ben definita, il team potrebbe sprecare tempo e risorse su iniziative sbagliate.

Come creare una strategia di prodotto?

Quando si crea una strategia di prodotto, tutto inizia con la comprensione di chi sono i tuoi clienti, ovvero per chi stai creando il prodotto. Poi, devi definire cosa vuoi raggiungere con il tuo prodotto e quali passi devi compiere per ottenerlo.

Ricerca delle esigenze dei clienti

Prima di tutto, identifica il tuo cliente ideale. Fai ricerche di mercato per capire:

• chi sono gli utenti,
• le loro esigenze e
• come il tuo prodotto digitale può aiutarli.

Più accuratamente definisci il profilo dell’utente, maggiori saranno le possibilità che il tuo prodotto abbia successo sul mercato. Puoi farlo interpretando i dati degli strumenti di analisi, facendo sondaggi online o conducendo interviste con gli utenti.

Definire una visione del prodotto

La tua visione del prodotto dovrebbe essere ispiratrice e mostrare chiaramente cosa vuoi raggiungere e perché. In parole semplici, una visione del prodotto digitale è un insieme di obiettivi e aspettative su come il prodotto dovrebbe risolvere i problemi degli utenti e creare valore per loro e per l’organizzazione. La visione del prodotto dovrebbe essere chiara e coerente.

Quando è creata per un prodotto digitale, può affrontare questioni come come rendere più facile per gli utenti eseguire un compito specifico, come creare una soluzione innovativa a un problema specifico o come fornire agli utenti un’esperienza unica.

Formulare obiettivi e iniziative di prodotto

Gli obiettivi di prodotto dovrebbero essere specificati chiaramente. Per farlo, puoi utilizzare il metodo SMART o OKR. E le iniziative implementate come parte degli obiettivi dovrebbero essere coerenti con essi e aiutare a raggiungerli in modo ben definito. Gli obiettivi di prodotto digitale possono includere, ad esempio:

• aumentare il numero di utenti attivi,
• migliorare i tassi di coinvolgimento, o
• aumentare le conversioni.

Le iniziative di prodotto digitale possono comportare l’introduzione di nuove funzionalità, il miglioramento dell’UX/UI o l’ottimizzazione dei processi backend.

Modelli di business per una strategia aziendale efficace

Quando definisci la tua strategia di prodotto, è importante considerare la sua compatibilità con il modello di business scelto. Ecco tre modelli comuni scelti dagli imprenditori per i prodotti digitali:

• Crescita guidata dal prodotto – questo modello si concentra sull’utilizzo del prodotto come principale strumento di marketing e vendita. Un esempio può essere un’azienda di Software-as-a-Service (SaaS) che offre una versione gratuita del suo prodotto per attrarre utenti e poi li persuade ad aggiornare a piani a pagamento.
• Segmentazione del prodotto – questa strategia prevede la creazione di diverse versioni del prodotto per soddisfare le esigenze uniche di vari gruppi di clienti. Un buon esempio può essere un’azienda che costruisce software di gestione progetti che offre diverse versioni del suo prodotto per piccole imprese, corporazioni e liberi professionisti.
• Differenziazione del prodotto – questo modello si concentra sul rilascio di un prodotto che consente agli utenti di eseguire solo un compito ma risolve il loro problema reale. Un esempio potrebbe essere un’app per la scansione di documenti per smartphone.

Riepilogo

Il successo di un prodotto dipende fortemente da una strategia di prodotto efficiente. Aiuta il team di prodotto a concentrarsi sulle giuste iniziative, prendere decisioni migliori e raggiungere obiettivi aziendali. Ricorda, creare una strategia di prodotto è un processo che richiede di comprendere i tuoi clienti, definire obiettivi di prodotto e creare iniziative di prodotto. Sfruttare modelli di business efficaci, come la crescita guidata dal prodotto, la segmentazione del prodotto e la differenziazione del prodotto, può anche contribuire alla sua efficacia.

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