Ricerca esecutiva e ricerca diretta? 7 passaggi cruciali della ricerca esecutiva

Ricerca esecutiva e ricerca diretta – qual è la differenza tra le due? Lo sviluppo del mercato del lavoro e i cambiamenti globali sono collegati alla necessità di modificare gli approcci alla gestione delle risorse umane. La percezione dei dipendenti come la risorsa più preziosa dell’organizzazione è diventata un must.

Che cos’è una ricerca esecutiva? – indice:

1. Ricerca esecutiva e ricerca diretta
2. Specificità della ricerca esecutiva
3. Ricerca esecutiva passo dopo passo
4. Riepilogo

Ricerca esecutiva e ricerca diretta

L’importanza del processo di reclutamento è in aumento ed è influenzata dalla crescente necessità di una gestione ottimale del potenziale del personale. Lo sviluppo di nuove tecnologie si riflette sui metodi di reclutamento.

I due principali metodi di acquisizione di talenti sono la ricerca diretta e la ricerca esecutiva, frequentemente considerati come lo stesso metodo. La differenza tra i due riguarda le posizioni legate al processo di reclutamento. Di solito, la ricerca esecutiva si occupa di posizioni manageriali elevate, mentre la ricerca diretta si applica agli specialisti di livello inferiore.

La ricerca diretta è il metodo di reclutamento diretto che cerca attivamente candidati su diversi social media. L’iniziativa è da parte del reclutatore perché gli specialisti di alto livello di solito non cercano lavoro, è il lavoro che spesso trova loro.

Questo metodo di reclutamento richiede preparazione e realizzazione di un’analisi dell’ambiente aziendale nel settore specifico. La ricerca diretta è solitamente utilizzata per coprire una singola posizione professionale. Si basa sull’adeguamento preciso del candidato alle aspettative del potenziale datore di lavoro. Il metodo funziona meglio in un mercato del lavoro ristretto quando i candidati non rispondono agli annunci di lavoro tradizionali.

Prima di iniziare il reclutamento è necessario determinare l’area di ricerca e fare l’analisi delle aziende dello stesso settore. Poi tutti i profili dei candidati devono essere analizzati nel contesto delle loro competenze, esperienze e personalità.

La fonte dei profili dei candidati è i siti di social networking o le piattaforme di settore come LinkedIn. La ricerca diretta implica la realizzazione di colloqui esplorativi e l’invio di inviti alla prima fase di assunzione. Questo tipo di reclutamento viene solitamente effettuato in riservatezza, senza rivelare il nome dell’azienda e discutere il salario.

Specificità della ricerca esecutiva

Il metodo di azione nel caso della ricerca esecutiva è analogo alla ricerca diretta ed è basato sulle stesse tecniche. L’area di ricerca è il fattore differenziante perché la ricerca esecutiva è rivolta al reclutamento di specialisti e manager di alto livello. Si tratta di cercare e contattare leader che possiedono le competenze necessarie per realizzare obiettivi aziendali chiave. Per scegliere questo tipo di reclutamento è necessario avere non solo una vasta conoscenza del mercato, ma anche competenze comunicative, analitiche e interpersonali altamente sviluppate.

La specificità di questo metodo può essere collegata alla grande responsabilità che grava sugli individui che si occupano della realizzazione del processo di reclutamento. L’intero reclutamento deve essere svolto in confidenza. Buone relazioni nell’ambiente commerciale e tra il personale dirigenziale, così come una rete di contatti estesa e competenze di networking, giocano un ruolo molto importante in questo caso.

Nel caso della ricerca di specialisti per alte posizioni manageriali, i metodi tradizionali di ricerca diretta potrebbero non essere sufficienti. Si tratta di persone che di solito guadagnano bene e sono soddisfatte della loro posizione attuale. L’approccio di queste persone al processo di reclutamento sarà passivo.

Perciò il reclutatore dovrebbe informarsi sui bisogni, sullo stile e sulla fase della vita del potenziale candidato, prima di iniziare il processo di reclutamento. Il reclutatore deve sapere tutto per poter utilizzare gli argomenti giusti e persuadere il candidato a cambiare datore di lavoro. Pertanto, la capacità di costruire relazioni e un database ampliato di candidati sono molto importanti in questo caso.

Ricerca esecutiva passo dopo passo

Per portare i risultati attesi, la realizzazione del reclutamento tramite l’uso del metodo di ricerca esecutiva deve essere effettuata includendo le seguenti fasi:

• redazione del profilo delle competenze del candidato, indicando le qualifiche e le caratteristiche più importanti
• preparazione della strategia di ricerca identificando i settori e le aziende in cui c’è la maggiore possibilità di trovare un candidato
• identificazione dei candidati interessanti secondo la strategia di ricerca, includendo i candidati già incontrati o raccomandati
• contatto introduttivo con i candidati, stimolando l’interesse per un’offerta di lavoro, persuadendo il candidato a partecipare al processo di reclutamento, verifica iniziale delle informazioni ottenute
• conduzione di colloqui strutturati basati sulle competenze e raccolta di informazioni riguardanti competenze hard e soft, così come motivazione e adattamento culturale
• verifica delle referenze e delle opinioni del candidato
• creazione del rapporto finale e presentazione delle raccomandazioni

Considerando che la ricerca diretta richiede alta professionalità e conoscenza, è opportuno prendere in considerazione l’opzione di utilizzare un’agenzia di reclutamento esperta, specializzata nella ricerca esecutiva. Tali aziende hanno una base di contatti completa e possono raggiungere il gruppo target in modo rapido ed efficace attraverso l’uso di nuovi strumenti digitali. Inoltre, garantiscono la riservatezza e la conduzione attenta delle attività che non mettono l’organizzazione a rischio di perdita di immagine positiva.

Riepilogo

La ricerca diretta e la ricerca esecutiva sono i due principali metodi attuali di reclutamento con uno schema operativo simile, ma con un diverso tipo di obiettivo, quindi è difficile confrontarli. Entrambi hanno i loro vantaggi e svantaggi, ma alla fine sono vantaggiosi ed efficaci. Grazie a queste tecniche innovative, le organizzazioni possono impiegare i migliori specialisti e manager sul mercato. La condizione principale è la corretta preparazione del processo di reclutamento e un approccio professionale alla ricerca del candidato.

Leggi anche: Tendenze globali nella leadership aziendale per il 2022 e il 2023

Se ti piace il nostro contenuto, unisciti alla nostra comunità di api operose su Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.