Che cos’è il modello EEIA?

Che cos’è il modello EEIA e cosa scrivere per vendere? Come mai alcuni post sono interessanti per i nostri fan, mentre altri passano inosservati? È meglio concentrarsi sulla costruzione della propria fanbase o interagire con i propri post? Diamo un’occhiata al modello EEIA che descrive come funziona il marketing di rete. È semplice da costruire e facile da ricordare.

Che cos’è il modello EEIA e cosa scrivere per vendere?

Esposizione

Prima di tutto – abbiamo bisogno di persone con cui comunicare. Un elemento molto importante è la risposta alla domanda: a chi vogliamo parlare. Ottenere fan è molto facile. Possiamo acquistare annunci su Facebook in modo che le persone del gruppo target selezionato ci mettano “mi piace”, oppure comprare fan. L’organizzazione di concorsi con un obbligo di “mi piace” alla pagina ci fornirà anche una buona base in breve tempo. Le persone seguono varie pagine fan senza alcuna riflessione.

Devi concentrarti non tanto sull’acquisizione di nuovi fan, ma su quelli di cui hai bisogno: potenziali nuovi clienti, persone interessate al tuo marchio, clienti esistenti, e così via. Quindi non si tratta di una portata a lungo raggio, ma di una buona portata. Persone a caso che mettono “mi piace” alla nostra pagina non ci aiutano. Non sono coinvolti, abbassano la portata dei post, sono più esigenti e meno connessi con la tua azienda. Quindi, prima di trovare un modo per ottenere fan, chiediti: sono quelli di cui ho bisogno?

Coinvolgimento

Il secondo elemento del modello EEIA è il “coinvolgimento”. Quando abbiamo qualcuno con cui parlare, vale la pena avviare una conversazione. Il coinvolgimento è importante per due motivi: influisce sulla portata dei nostri post e aiuta a influenzare i clienti. È facile cadere di nuovo nella trappola del coinvolgimento vuoto: non ogni “mi piace”, condivisione o commento ha senso. “Metti ‘mi piace’ se ti piace dormire” non lega il cliente al nostro marchio in alcun modo, a meno che non siamo produttori di materassi per dormire. Almeno una volta al giorno leggo nei gruppi sui social media lamentele sul fatto che le portate stanno diminuendo. Le due principali ragioni di ciò sono la raccolta eccessiva di fan inutili e post non necessari.

Ricorda che i fan ti seguono non perché siano incredibilmente interessati alle notizie dell’azienda o a ricevere il tuo catalogo prodotti a pezzi su Facebook. Stanno cercando contenuti che possano essere preziosi per loro. Vogliono condividere emozioni e esperienze con persone simili e divertirsi.

Influenza

L’attività e l’impegno, a cui incoraggiamo i nostri fan, servono a un solo scopo: influenzarli. Se riusciamo a persuadere qualcuno a partecipare a qualcosa, abbiamo la possibilità che quella persona ricordi il nostro messaggio. Dobbiamo influenzare i nostri potenziali clienti a cambiare il loro comportamento.

Quindi, invece di chiamare la hotline, hanno scritto un post su Facebook, e invece di scegliere un prodotto concorrente, hanno scelto il nostro. Per ingrandire il carrello della spesa, condividere l’idea, iniziare a percepire il tuo marchio in modo diverso – qualunque cosa sia, devi influenzare l’individuo dall’altra parte della nostra conversazione.

Azione

Il finale elemento del modello EEIA è “azione”. Investi tempo, denaro, altre risorse, conoscenze e competenze per ottenere un profitto. Tuttavia, non tutte le attività si traducono direttamente in guadagni o riduzione dei costi. Vuoi sentire che le tue azioni stanno dando i loro frutti.

Un gran numero di fan è efficace? Questo è il permesso di mostrare potenzialmente contenuti pubblicitari per il tuo marchio.

Un pollice in su sotto il tuo post? A volte un’espressione di approvazione, altre volte una nota che hanno letto il contenuto.

Facebook non è un equivalente più economico della televisione, dove vuoi mostrare il tuo annuncio a quante più persone possibile. Non dovresti trattarlo come una newsletter migliore e pensare che se aggiungi un link al tuo negozio inizierà improvvisamente una frenesia di acquisti.

I social media sono molto più simili alle pubbliche relazioni intese come relazioni con le persone. Se inizi a chiederti cosa potrebbe essere interessante per il tuo pubblico e cerchi di coinvolgerli in discussioni, scoprirai presto che ci sarà un cambiamento su molti livelli. Tuttavia, ricorda che ogni cambiamento richiede tempo. Leggi di più su strategia dei social media.

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