18 modi per aumentare le vendite e rimanere nel budget

Pubblicità su Facebook, remarketing, marketplace… Ci sono molte idee per raggiungere i clienti. Ecco 18 modi per aumentare le vendite senza abbassare i prezzi – dai un’occhiata!

18 modi per aumentare le vendite – indice

1. Google Maps
2. Vendere attraverso partner
3. Marketplace
4. Social media
5. Google Ads
6. Google Shopping
7. Pubblicità su Facebook
8. Sfruttare le tendenze
9. Remarketing
10. Forum e gruppi tematici
11. Campioni
12. SEO
13. Blog
14. Articoli ospiti
15. UX
16. Volantini
17. Fiere
18. Monitorare gli effetti

Aggiungi la tua attività a Google Maps

Le persone interessate ad acquistare prodotti o utilizzare servizi (soprattutto parrucchieri, estetiste, palestre o meccanici) frugano costantemente nel web in cerca della migliore opzione e della posizione più conveniente. Sin dall’alba del web marketing, Google ha mostrato risultati di ricerca strettamente adattati alla geolocalizzazione. Ad esempio, se digiti “meccanico” su Google, vedrai i risultati per una posizione specifica, ad es. meccanici di Opole, non per tutta la Polonia.

Quando digiti una frase come “estetista” o “estetista Londra” su Google, i risultati della ricerca mostreranno non solo annunci e link a siti web, ma anche una mappa con i saloni di bellezza locali contrassegnati.

Inoltre, ogni punto sulla mappa è accompagnato da un biglietto da visita virtuale con orari di apertura, dettagli di contatto e recensioni dei clienti. Pertanto, assicurati di informare i potenziali clienti della tua presenza in una determinata località aggiungendo la tua azienda a Google Maps – è completamente gratuito.

Vendere attraverso partner

Pensa a partner e integrazioni. Trova aziende e portali con temi simili ai tuoi e collabora con loro. Ad esempio, se vendi tour all’estero, puoi contattare negozi di viaggi o vari portali di viaggio per far sì che posizionino i tuoi banner o raccomandino i tuoi servizi come parte di un programma di affiliazione. Se sei un traduttore di inglese, ad esempio, collabora con aziende di copywriting. Cerca connessioni e opportunità di business ovunque tu possa.

In questo modo, aumenterai le tue possibilità di raggiungere molti nuovi clienti potenzialmente interessati ai tuoi servizi. Se non hai il budget per pagare commissioni, pensa a raccomandare i servizi reciproci attraverso il baratto.

Vendere nei marketplace

I marketplace sono piattaforme di vendita online, solitamente tematiche, dove puoi esporre i tuoi prodotti o servizi. Vendere con l’aiuto dei marketplace è una buona idea soprattutto per i nuovi marchi, che non hanno molti clienti e per i quali è difficile farsi strada nella concorrenza. I marketplace, visitati da migliaia di utenti di Internet ogni giorno, offrono la possibilità di raggiungere un numero enorme di acquirenti – in cambio, però, addebitano commissioni piuttosto elevate sulle vendite, solitamente circa il 20-30%.

Esempi popolari di marketplace sono Airbnb, Mercado Libre, Rakuten, eBay o Amazon.

Costruire una comunità sui social media

I social media, nonostante il loro calo di portata, ti permettono ancora di raggiungere migliaia di spettatori, costruire un gruppo di fan coinvolti e vendere direttamente. Scegli il giusto canale social e fatti conoscere dai tuoi potenziali clienti. Costruisci buone relazioni e parla della tua azienda in modo interessante. Coinvolgi i tuoi fan: fai domande, chatta, commenta, condividi opinioni su un argomento, mostra i tuoi prodotti e foto dietro le quinte, rimani attuale e capitalizza sulle tendenze.

Purtroppo, non esiste una ricetta per il successo in una settimana. Tuttavia, se sei coerente e paziente in ciò che fai, i social media ti aiuteranno ad aumentare le tue vendite e far crescere la tua attività.

Pubblicità su Google Ads

Google Ads (ex AdWords), che sono annunci visualizzati sul motore di ricerca di Google e sulla sua rete di partner, ti permettono di raggiungere nuovi clienti, attrarre quelli vecchi e aumentare le vendite. I tuoi annunci possono essere visualizzati dagli utenti che cercano parole chiave correlate ai tuoi prodotti e servizi o che navigano su vari siti web con temi simili ai tuoi.

Ad esempio, se gestisci un negozio di porcellana, puoi pubblicizzare per la parola chiave “tazze da caffè in porcellana”. Quando un utente la digita su Google, il tuo annuncio apparirà accanto ai risultati di ricerca o su siti web correlati a quell’argomento.

Pubblicità su Google Shopping

Google Shopping è un servizio creato per i negozi online, che opera all’interno di Google Merchant Center. Il servizio consente di presentare un’offerta utilizzando annunci di prodotto, cioè annunci contenenti una foto del prodotto, prezzo e nome del venditore.

Per creare campagne di prodotto, devi collegare il tuo account AdWords al tuo account Merchant Center.

Pubblicità su Facebook

Una campagna pubblicitaria su Facebook ti consente di raggiungere un gruppo target preciso che potrebbe essere potenzialmente interessato ai tuoi prodotti o servizi. In questo modo, puoi raggiungere abitanti di città e quartieri specifici, persone che gestiscono le proprie attività, persone che seguono le pagine fan dei tuoi concorrenti su Facebook, persone con interessi specifici e persino amici dei tuoi fan e utenti che hanno visitato la tua pagina negli ultimi 30 giorni.

Sfruttare le tendenze

Osserva i fenomeni che si verificano sul web e reagisci ad essi. Ad esempio, la primavera è un periodo in cui gli utenti di Internet cercano più informazioni e offerte riguardanti il fai-da-te – soprattutto strumenti e prodotti in metallo. Il 66% delle persone che pianificano vari lavori di riparazione o modifiche nella stagione primaverile cerca tali articoli su Internet. A luglio, invece, c’è un aumento del numero di richieste relative agli elettrodomestici, articoli per la casa e design d’interni, e soprattutto copriletti e cuscini. Rimani un passo avanti alla concorrenza e approfitta di questo preparando campagne pubblicitarie in anticipo e aumentando il budget di marketing durante questo periodo.

Sfruttare il remarketing

Il remarketing ti consente di mostrare annunci a persone che hanno visitato il tuo sito web in precedenza. I tuoi annunci possono seguirli mentre cercano informazioni su Google, navigano nel web o utilizzano varie applicazioni mobili, e ricordare loro il tuo marchio. Quindi, ad esempio, puoi contattare persone che hanno aggiunto un prodotto al carrello ma non hanno completato la transazione, o clienti che vuoi incoraggiare a fare ulteriori acquisti.

Partecipare a forum e gruppi

Puoi anche promuovere i tuoi prodotti e servizi su forum e gruppi tematici dove compaiono i tuoi potenziali clienti. Ricorda però, a nessuno piace lo spam. Se gestisci un negozio di ferramenta, ad esempio, puoi postare in argomenti relativi a laptop e computer e consigliare agli utenti di Internet nella scelta dell’hardware – costruendo così l’immagine di un esperto nel tuo settore – mentre occasionalmente raccomandi i tuoi prodotti.

Invia campioni

Se hai l’opportunità di presentare i tuoi prodotti (ad es. sotto forma di campione o anteprima del prodotto) in negozi fisici o eventi dove compaiono i tuoi potenziali clienti, approfittane. Un piccolo regalo dato direttamente nelle mani dell’interessato farà sì che il cliente ricordi meglio il tuo marchio e lo associ a un’esperienza positiva. Per aumentare la possibilità di una vendita, puoi farlo in cambio della condivisione di informazioni di contatto come un indirizzo email, ad esempio.

Prenditi cura del tuo SEO

SEO è un concetto che ogni imprenditore dovrebbe conoscere. Un sito web da solo non è sufficiente per guadagnare. Il sito web ha bisogno di traffico, cioè clienti che visiteranno il sito. A tal fine, conviene effettuare un SEO ben condotto, che garantirà una maggiore visibilità del sito e consapevolezza del marchio tra i clienti.

Inizia un blog

Scrivere un blog aziendale è un buon modo per costruire l’immagine dell’azienda su Internet e anche per aumentare il traffico verso il sito web o il negozio. Man mano che il blog inizia a presentare regolarmente contenuti interessanti e sostanziali, i lettori lo visiteranno più spesso. Se l’azienda si presenta sul blog come professionale e affidabile, tale immagine sarà trasferita anche ai suoi prodotti e servizi.

Alcune aziende esternalizzano il blogging ai propri dipendenti, altre assumono copywriter. È importante creare contenuti da parte di una persona che abbia almeno un’idea del settore, possa scrivere in modo interessante e corretto, e trovi anche il tempo per gestire un blog.

Scrivi articoli ospiti

Contatta vari portali, siti web e blog tematici che i tuoi potenziali clienti visitano e offri di scrivere loro un articolo ospite. Ad esempio, se gestisci un negozio di erbe, potrebbe essere una buona idea scrivere un articolo sui sostituti naturali economici per le creme costose. Se sei nel settore della stampa 3D per le aziende, i portali tecnologici potrebbero essere interessati a un articolo sulle specifiche di tale attività.

In questo modo, hai la possibilità non solo di contattare nuovi clienti ma anche di farti sentire online. Inoltre, porta benefici in termini di SEO. Ti aiuta anche a presentarti come un esperto e un’azienda affidabile e degna di fiducia. Se non hai tempo per scrivere, prova a cercare articoli interessanti e le ultime notizie del settore e commentarli. Puoi anche inviare le tue opinioni ai giornalisti – c’è la possibilità che il tuo commento venga incluso nella pubblicazione.

Prenditi cura dell’esperienza utente

Il sito web di un negozio online deve incoraggiare le persone a fare acquisti – sia per il suo aspetto che per la semplicità di navigazione. Dovrebbe essere progettato in modo da soddisfare le esigenze non solo del venditore ma soprattutto dei clienti.

In molti negozi, il processo di registrazione è noioso e dispendioso in termini di tempo, così come la procedura di acquisto stessa, il che fa sì che molti clienti si scoraggino e rinuncino. Passare attraverso il carrello, compilare tutti i campi, finalizzare la transazione… Forse basta semplificarlo? Sperimenta con i moduli e i test A/B per vedere quali sono i più convenienti per i clienti. Punta su acquisti senza registrazione.

L’implementazione di alcune di queste modifiche non deve richiedere tempo o competenze specialistiche. Tuttavia, può rendere molto più facile per i clienti utilizzare l’e-store e aumentare significativamente le conversioni. Soprattutto in tempi in cui i consumatori prestano sempre più attenzione alla comodità degli acquisti piuttosto che ai prezzi.

Distribuisci volantini

Apriti ad attività offline. Lascia volantini nei luoghi in cui ti aspetti di incontrare i tuoi potenziali clienti. Ad esempio, se gestisci un’azienda di catering, potrebbe essere una buona idea portare volantini negli edifici per uffici vicini o nei club fitness.

Partecipa a fiere

Il programma di un imprenditore è sempre fitto, ma vale la pena risparmiare un po’ di tempo per incontri di settore, fiere tematiche e conferenze. Lì puoi incontrare potenziali clienti e creare contatti commerciali preziosi. Parla con le persone, racconta loro della tua attività, distribuisci biglietti da visita, raccogli feedback, fai amicizia e vendi. Più persone conoscono la tua attività, meglio è.

Monitora gli effetti

Se uno degli obiettivi del marchio era aumentare le vendite di anelli del 30% nei primi due mesi, verificare gli effetti per vedere quanto il marchio si sia avvicinato a raggiungere quell’obiettivo, o lo abbia superato, è sicuramente utile. Lo stesso vale per realizzare quali campagne generavano il maggior numero di vendite, quali prodotti vendevano meglio o chi acquistava i prodotti. Rispondere a dove proveniva il maggior traffico e quali azioni hanno portato risultati soddisfacenti fornirà anche preziose intuizioni.

Una migliore comprensione dell’utente e degli effetti significa più transazioni. Pertanto, analizza le informazioni raccolte e segui i risultati delle tue ricerche. Questo può essere fatto, ad esempio, con l’aiuto degli strumenti Google Ads e Google Analytics. Con Google AdWords, verificherai, ad esempio, quali parole chiave sono cercate più frequentemente dagli utenti. Google Analytics ti aiuterà a valutare quali campagne sono redditizie e come pianificare nuove attività.

E quali sono i tuoi modi per aumentare le vendite? Assicurati di condividerli nei commenti.

Vuoi sapere come aumentare le tue vendite prima di Natale? Dai un’occhiata al nostro articolo precedente qui.

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