Marketing di guerriglia – un modo economico per attrarre nuovi pubblici

Perché stiamo parlando di marketing guerrilla? Oggigiorno, catturare l’attenzione di un potenziale cliente è la parte più significativa degli sforzi di marketing. I consumatori sono consapevoli di molte attività commerciali e sono consci del loro valore. In passato non c’erano semplicemente altre alternative, quindi i negozi non dovevano combattere per l’attenzione dei clienti; entravano per acquistare i beni da soli. Tuttavia, oggigiorno, il mercato dei consumatori prevale – se non ti prendi cura di loro, non attiri l’attenzione, troveranno alcuni o diversi disposti a prendere il tuo posto. Come far notare un potenziale cliente attraverso l’immensità della concorrenza e mantenere comunque il budget? Scopri le tattiche di marketing guerrilla!

Marketing guerrilla – il contenuto dell’articolo:

1. Che cos’è il marketing guerrilla? – introduzione
2. Le origini del marketing guerrilla
3. Strumenti utilizzati nel marketing guerrilla
4. Principi di creazione dei contenuti nel marketing guerrilla
5. Il marketing guerrilla può funzionare ma ci sono alcune limitazioni

Che cos’è il marketing guerrilla? – introduzione

La grande concorrenza si accompagna all’immensa quantità di slogan pubblicitari a cui i clienti sono semplicemente diventati immuni. La maggior parte di essi passa inosservata. Affinché una pubblicità raggiunga il livello consapevole della percezione degli spettatori, deve interessare, intrattenere o scioccare lo spettatore. Deve contenere qualcosa che nessuno si aspetta. Inoltre, il marketing viene canalizzato attraverso i social media, grazie ai quali il contenuto fluisce senza la nostra partecipazione e occasionalmente nascono i cosiddetti virali.

Il marketing guerrilla è la risposta alle esigenze di un pubblico postmoderno. È una tecnica che incorpora soluzioni non convenzionali mirate ad attirare l’attenzione dei clienti. La caratteristica distintiva è la variabilità e la rapida risposta di marketing alle opportunità emergenti. Ispirandoti alla creatività del marketing guerrilla, puoi creare un messaggio avvincente che sia prezioso per il pubblico mantenendo comunque il budget basso.

Le origini del marketing guerrilla

Il marketing guerrilla è giustamente associato al combattimento. Infatti, il suo nome è originato precisamente dalla tecnica di combattimento che utilizza gli elementi di sorpresa. I guerriglieri erano solitamente in inferiorità numerica rispetto alle forze nemiche, quindi i loro principali metodi si concentravano sulla sorpresa e sulla creatività: imboscate, trappole, sabotaggi, ecc. Queste tattiche divennero la loro unica opportunità per una potenziale vittoria. Il marketing guerrilla ha preso queste tattiche e filosofia per incorporarle nelle strategie di marketing.

Strumenti utilizzati nel marketing guerrilla

Gli strumenti del marketing guerrilla sono molto più ampi rispetto alle forme tradizionali di marketing. Quando crei una campagna, non dovresti limitarti a uno solo di essi. L’efficacia di questo metodo risiede nella combinazione di più tecniche contemporaneamente. Tuttavia, l’aspetto chiave riguarda il tempismo e la pianificazione delle varie fasi:

• definire l’obiettivo della campagna
• definizione e identificazione del pubblico
• tempistiche
• selezione e ricognizione del sito
• determinazione delle caratteristiche della personalità del pubblico

Principi di creazione dei contenuti nel marketing guerrilla

Purtroppo, non ci sono regole rigide o schemi che possano aiutare a progettare contenuti di marketing guerrilla e catturare le folle. Inoltre, è rischioso e può comportare la perdita di reputazione poiché è facile oltrepassare il limite e apparire di cattivo gusto invece che divertente. Un esempio perfetto è una pubblicità creata come parte della tesi di laurea di un laureato dell’Accademia del Cinema di Baden-Württemberg. A prima vista, il film sembra una pubblicità professionale della Mercedes.

Inizia in modo abbastanza innocente. Un piccolo villaggio della fine del XIX secolo che non è diverso da qualsiasi altro. Il pezzo che non si incastra in questo puzzle è una moderna Mercedes che passa accanto agli abitanti. Sullo sfondo, ci sono bambini che giocano spensierati per strada. L’auto si ferma da sola – il sistema di sicurezza è stato attivato. Mentre l’auto prosegue, un ragazzo appare in strada. Questa volta l’auto non si ferma, lo investe. Per un attimo appare sullo schermo il volto di Hitler, e la madre che ha visto l’incidente grida “Adolf!” Il messaggio successivo è un cartello con il nome della città di Braunau am Inn. Appare uno slogan pubblicitario, che è il chiodo nella bara: “Vedi il pericolo prima che accada.” Sebbene l’annuncio sia diventato virale con oltre 4,5 milioni di visualizzazioni, la Mercedes si è immediatamente dissociata e ha insistito sul fatto che non era un marchio ufficiale dell’azienda. Tuttavia, il controverso spot è stato riconosciuto dagli esperti e ha ricevuto il “First Steps Award” perché ha lasciato un’impressione duratura.

Il problema è che non esiste una ricetta efficace per il successo. Non è del tutto chiaro perché solo alcuni contenuti vengano condivisi. Tuttavia, ci sono alcuni suggerimenti su cosa tali contenuti dovrebbero contenere per risultare attraenti per il tuo pubblico.

Rendilo divertente e incisivo

Ma non esagerare. Il messaggio ha bisogno di una certa dose di controversia, giusta abbastanza da renderlo provocatorio per lo spettatore. Altrimenti, il materiale di marketing potrebbe diventare controproducente. Inoltre, il contenuto dovrebbe distinguersi dalla concorrenza.

Muovi emozioni

Questo è un metodo che è noto per funzionare anche nel marketing guerrilla, popolare con l’appello che le organizzazioni comunitarie hanno. Un esempio perfetto è una campagna che prevedeva di attaccare adesivi sui bidoni della spazzatura che dicevano: “Mangio bene, meglio del 60% dei bambini del mondo”. Un testo semplice che ti fa riflettere e attira l’attenzione su un importante problema di spreco alimentare.

Shock

Questo metodo consiste nell’assumere l’elemento sorpresa per ottenere la massima attenzione con pochi costi. Un esempio di questo tipo di attività di marketing è la promozione del film Death Proof, diretto da Quentin Tarantino. In vari luoghi di New York, i promotori hanno sparso manichini di un braccio staccato che tenevano in mano una scatola con un DVD del film. Ciò che aumenta anche l’efficacia delle tattiche guerrilla è uno slogan opportunamente scelto che aumenta il riconoscimento della campagna rendendola più memorabile.

Il marketing guerrilla può funzionare ma ci sono alcune limitazioni

In definitiva, fai attenzione al confine tra una pubblicità controversa ma avvincente e un annuncio che è controverso, persino offensivo, beffardo e alienante per il suo pubblico. Nonostante le buone intenzioni dei produttori, ci sono messaggi che risultano eccessivi, sgradevoli o evocano sentimenti ambivalenti. Allora, alcuni spettatori sensibili potrebbero trovarli offensivi e intraprendere azioni legali. Come proteggerti da questo? Prima di tutto, consulta un ampio pubblico riguardo le tue idee di marketing prima di lanciare la campagna.

L’industria del marketing, nel tentativo di tenere il passo con l’ambiente in rapida evoluzione e i progressi tecnologici, sta anche evolvendo. I rapidi cambiamenti costringono allo sviluppo di nuove forme di comunicazione di marketing. Oggigiorno, i principali problemi delle campagne riguardano proprio il raggiungimento del pubblico target e l’ottenimento della loro attenzione. Ecco perché il marketing guerrilla può rivelarsi uno strumento efficace per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

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