Costruire un marchio personale è utile quando si lavora come freelance. Probabilmente hai le competenze che i potenziali partner commerciali desiderano. Ciò che probabilmente ti manca è un eccesso di clienti. Come distinguerti da molti specialisti affinché i clienti vengano da te? Uno degli elementi del successo è il branding personale. Ho alcuni consigli per te su come costruire un marchio personale.
Se non l’hai mai fatto, cerca il tuo nome completo su Google. Controlla cosa possono trovare i potenziali clienti su di te. Se hai trovato qualcosa di preoccupante – reagisci. Puoi provare a chiedere la rimozione di una foto o di informazioni dal sito o rimuovere la tua foto o il tuo nome. Se il tuo tentativo di rimozione non ha avuto successo, puoi provare a posizionare il tuo contenuto. Mantenere un blog basato sul tuo nome ti aiuterà.
Il secondo passo è esaminare i tuoi social media. Controlla se hai contenuti in pubblico che non vuoi mostrare ai tuoi committenti. Puoi sempre cambiare le impostazioni sulla privacy e, se non è possibile, eliminare il contenuto. Assicurati che i canali di cui vuoi vantarti siano coerenti – ad esempio, la stessa foto del profilo aiuterà. Grazie a questo, nessuno avrà dubbi su se sia tuo.
Inoltre, ricorda di aggiungere link ai profili, per facilitare la ricerca di ulteriori profili – soprattutto se altre persone con lo stesso nome sono attive. About.me, un semplice sito di biglietti da visita gratuito, può aiutarti. Se non utilizzi il monitoraggio dei social media, anche se ti consiglio tale investimento, vai su SentiOne – puoi condurre una demo per cercare informazioni su di te. Tieni i tuoi dati aggiornati sul web.
È noto che a seconda di ciò che desideri, devi intraprendere azioni diverse. Valori diversi saranno importanti per i clienti IT, diversi se vuoi vendere le tue capacità di scrittura. Fai chiarezza su ciò che ti interessa. È meglio suddividere il processo in fasi. Rivedi i tuoi profili e il tuo sito web o blog per l’esposizione ai valori pertinenti.
Non sto dicendo che non puoi pubblicare ciò che vuoi sui profili privati, ma devi essere consapevole del fatto che i committenti possono esaminarti a diversi livelli. Se non ne hai uno, apri account su portali e siti di esperti pertinenti. Puoi anche considerare LinkedIn. Vale la pena almeno aggiornare il tuo CV lì. Tuttavia, so per esperienza che puoi anche ottenere contatti lì.
È noto che non tutti hanno il tempo di trascorrere diverse ore al giorno ad analizzare il proprio branding personale su Internet. Pianifica pochi o una dozzina di minuti ogni giorno per questo compito – la regolarità garantirà l’implementazione delle attività e non sarà un ladro di tempo.
Pensa a come vuoi creare la tua immagine di esperto. Comportamenti diversi sono desiderati in diverse industrie. Il modo più semplice è utilizzare il content marketing. Puoi avviare un blog, segnalarti a portali e riviste commerciali offrendo testi o commenti esperti.
È anche una buona idea partecipare a incontri o conferenze selezionate. Puoi caricare la tua presentazione da un incontro su Slideshare. Non esiste una regola universale su se dovresti farlo gratuitamente o a pagamento. Pensa a cosa è più redditizio per te: molti clienti più piccoli, veloci e facili, o magari meno, ma più difficili e più preziosi?
Il tuo cliente ideale – cosa è importante per lui? Perché ti sceglieranno rispetto ad altri committenti? Quale prezzo è giusto per loro: uno che apprezzano il lavoro (non troppo economico), ma sono pronti a spendere quella somma. Nessuna attività di marketing sarà efficace se non sai cosa e a chi vuoi comunicare.
Puoi anche cercare aiuto da altri. Se programmi, è utile conoscere alcuni grafici. Scrivi testi? Non fa male avere supporto per la correzione. Aumenterai le tue possibilità sul mercato offrendo i tuoi servizi e il supporto di altri subappaltatori.
Nessuna attività di costruzione dell’immagine ti aiuterà se non ti prendi cura della tua immagine stesso. Come vendi? A incontri o tramite il sito web? Come li organizzi? Da dove provengono i tuoi clienti? Conoscendo il processo di acquisizione di contatti e conversione, puoi lavorare per migliorarlo. Forse il sito ha bisogno di miglioramenti perché le persone non riescono a trovare i contenuti che li interessano? Forse le persone si aspettano più contenuti?
Elementi su cui riflettere sono:
Vale la pena vantarsi delle aziende con cui hai lavorato, ma principalmente quando sai che possono raccomandarti – soprattutto se qualcuno vuole verificare le tue competenze. Considera come puoi incoraggiare i tuoi clienti a lasciare una raccomandazione. Questo è un vantaggio ovvio per te, ma mostra anche loro cosa otterranno da questo.
Non tutti possono essere tuoi clienti. Non tutti dovrebbero. Pensa a quali clienti saranno i più adatti per te. Disposti a pagare una somma ragionevole e soddisfatti dei tuoi servizi o competenze. Stima la tua forza per le intenzioni, perché è facile prendere progetti che non saranno redditizi o si riveleranno impossibili per te.
È opportuno menzionare anche i possibili pericoli. È molto facile pentirsi del contenuto pubblicato. Devi essere molto attento all’argomento delle informazioni pubblicate. Potresti scoprire di violare i termini del contratto e pubblicare qualche parola di troppo. Ma il pericolo più ovvio è che non raggiungerai il tuo potenziale.
Scegli il tuo campo di interesse. Ciò in cui sei bravo. È difficile avere un buon marketing se il tuo prodotto non è buono. La ricerca richiede l’uso di monitoraggio dei social media, motore di ricerca di Twitter, Buzzsumo – uno strumento per trovare testi popolari su un dato argomento – o Ritetag, uno strumento per hashtag su Twitter.
Sii coerente, pensa strategicamente. Non essere sotto l’illusione di poter avere profili di lavoro ufficiali e canali privati. Considera la tua presenza. IFTTT – uno strumento per creare dipendenze tra account, o Know, un sistema per controllare se un determinato login è libero ti aiuteranno.
Crea contenuti di qualità. Le persone devono vedere e credere. Crea grafiche in Canva e gestisci più account con un buffer o Hootsuite. Esci verso le persone. Parla.
Oltre al monitoraggio, il semplice unfollow sarà utile – verificherà chi vale la pena seguire, e query avanzate su Facebook indicheranno chi contattare. Ricorda che sei il CEO e sei responsabile della costruzione del tuo marchio personale. Gestiscilo correttamente.
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