Che cos’è la matrice di Ansoff?

Che cos’è la matrice di Ansoff?

La matrice di Ansoff è un altro strumento utile nella pianificazione della strategia operativa dell’azienda. Può essere utilizzata per analizzare idee che hanno il potenziale di generare grandi profitti. Si concentra su quattro possibili direzioni per lo sviluppo del prodotto e l’espansione aziendale.

4 elementi della matrice di Ansoff

1. Pene-trazione del mercato

Comporta l’aumento delle vendite di prodotti o servizi già esistenti per aumentare la propria quota di mercato.

2. Sviluppo del mercato

Una volta che il prodotto è maturo, l’azienda dovrebbe concentrarsi sull’introduzione in nuovi mercati. Ciò significa che il prodotto rimane lo stesso, ma ci stiamo rivolgendo a un diverso tipo di consumatore.

3. Sviluppo del prodotto

Presuppone l’introduzione di un nuovo prodotto/servizio in un mercato esistente.

4. Diversificazione

In questo modello, stai introducendo un nuovo prodotto in un’area di mercato precedentemente sconosciuta. Diverse strategie comportano diversi gradi di rischio – la meno sicura è la diversificazione a causa della mancanza di esperienza e informazioni sul nuovo mercato. D’altra parte, la penetrazione in relazioni economiche già conosciute può essere considerata la più sicura.

Come puoi utilizzare la matrice di Ansoff nella tua azienda?

A seconda della direzione presa, ci sono molti modi per implementare una data strategia.

Pene-trazione del mercato

• Cerca di attrarre nuovi clienti sviluppando una nuova campagna di marketing, cambiando o ampliando i canali di comunicazione,
• Offri promozioni di vendita e sconti attraenti,
• Introduci un programma di fidelizzazione, evidenziando i vantaggi di utilizzarlo,
• Puoi collaborare con un’altra azienda sulla base di un’alleanza strategica,
• Puoi anche utilizzare la matrice BCG per determinare quali prodotti valga la pena investire,
• Questa è una buona linea d’azione se stai solo testando il terreno in un particolare mercato. Man mano che diventa saturo, dovresti apportare modifiche al piano scelto,
• Ci possono essere rischi e minacce come concorrenti nel settore che abbassano i prezzi, condizioni economiche sfavorevoli o regolamenti che possono limitare la tua attività in qualche modo.

Sviluppo del prodotto

• Investi in ricerca e sviluppo per creare nuovi prodotti e conoscere le esigenze dei consumatori,
• Introduci diverse varianti di un prodotto esistente,
• Offri beni o servizi aggiuntivi per facilitare l’uso del prodotto principale,
• Assicurati di offrire beni e servizi di alta qualità,
• Introdurre le modifiche sopra richiede molti soldi per finanziare il supporto tecnologico.

Sviluppo del mercato

• Targetizza il tuo messaggio a diversi pubblici. Esegui una segmentazione del mercato per comprendere le demografie, le esigenze e gli stili di vita del tuo pubblico, Differenzia i canali di vendita,
• Esegui un’analisi PEST per vedere quali fattori esterni rappresentano opportunità e minacce,
• Puoi espandere l’ambito di attività nel mercato domestico o estero – in questo caso, la sfida può essere rappresentata da requisiti diversi per l’etichettatura e l’imballaggio dei beni offerti, ai quali devi adattarti,
• Una possibile minaccia è legata all’incertezza del successo delle modifiche apportate, a causa dell’imprevedibilità dell’ambiente aziendale,
• Potrebbe richiedere molto tempo e molti soldi per ottenere i risultati desiderati, che potrebbero non essere necessariamente di successo.

Diversificazione

• Prima di tutto, verifica se hai abbastanza capitale per creare una nuova categoria di prodotto – altrimenti, il rischio di fallimento è alto,
• È una buona soluzione se il mercato diventa saturo,
• Apri canali di distribuzione aggiuntivi per attrarre clienti.

La matrice di Ansoff − esempi

Ecco uno sguardo a come alcune delle aziende più conosciute al mondo hanno utilizzato ciascuna di queste soluzioni nelle loro strategie di gestione.

Netflix − pene-trazione del mercato

L’azienda ha utilizzato la strategia di penetrazione dei prezzi, una strategia che prevede di offrire un prodotto o un servizio a un prezzo inferiore per un periodo limitato. Alla fine del periodo di prova, lo sconto viene rimosso, ma i consumatori soddisfatti del servizio sono disposti a pagare il prezzo più alto.

Apple − sviluppo del prodotto

Apple ha utilizzato il sistema operativo sviluppato per espandere la sua linea di prodotti offerti. Di conseguenza, è possibile sincronizzare tutti i dispositivi del marchio tra loro – iPod, iWatch, iPhone, ecc.

Spotify − sviluppo del mercato

Il successo di Spotify si basa sulla sua espansione geografica, che ha raggiunto con successo entrando nei mercati esteri. Nel caso dei paesi asiatici, l’azienda ha adattato le tariffe al reddito medio della popolazione. Ha anche introdotto l’opzione di pagare i servizi in contante nelle Filippine e in Indonesia, dove l’uso delle carte di credito è raro.

Disney − diversificazione

Originariamente coinvolta nella produzione e promozione di film d’animazione, Disney ha ampliato la sua offerta per includere una vasta gamma di categorie di prodotti – parchi a tema, una piattaforma di streaming e prodotti di consumo come giocattoli e accessori associati a noti personaggi dei cartoni animati.

Pro e contro della matrice di Ansoff

Pro

• Semplificare l’analisi a quattro elementi consente di concentrarsi su aspetti specifici che influenzano realisticamente il successo aziendale,
• Un piano strategico ben sviluppato basato sulla matrice e la determinazione di metterlo in pratica forniscono una buona opportunità di crescita.

Contro

• Semplificando l’analisi, si possono trascurare rischi e fattori esterni,
• Potrebbe rivelarsi impreciso se lo studio è limitato a un solo strumento – otterrai i migliori risultati combinando diversi metodi.

Riepilogo

Il modello di Ansoff presentato qui è uno strumento utile che puoi utilizzare per trovare modi per generare più profitti ed espandere la tua quota di mercato. La chiave per utilizzarlo in modo efficace è identificare i tuoi mercati attuali e potenziali e implementarlo efficacemente nella tua strategia di gestione.

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