Cos’è il growth hacking e come può migliorare la tua attività?

Il growth hacking è una tecnica di marketing sempre più popolare che consente di accelerare lo sviluppo della tua attività. In cosa si differenzia dal marketing tradizionale? Dove funzionerà e su quali attività si concentra? Qual è la professione di un growth hacker e quali competenze richiede?

Che cos’è il growth hacking – indice:

• Growth hacking – domande principali
• Il growth hacking è diverso dal marketing tradizionale?
• Dove funzionerà il growth hacking?
• Cosa deve sapere un growth hacker efficace?
• Lead magnet come elemento del growth hacking

Prima di iniziare a spiegare cos’è realmente il growth hacking, vogliamo invitarti alla nostra comunità su Facebook. Il growth hacking è un concetto relativamente nuovo di strategia di marketing che mira a stimolare lo sviluppo aziendale. Il suo obiettivo è raggiungere la crescita e i profitti dell’azienda più rapidamente ricorrendo a soluzioni non convenzionali. Di conseguenza, la crescita dell’azienda è più rapida rispetto a quando si investe in attività di marketing tradizionali.

Il compito di un growth hacker è utilizzare azioni scalabili che consentano di aumentare il numero di clienti e i profitti generati.

Growth hacking – domande principali:

1. Che cos’è il growth hacking?

È una strategia di marketing progettata per massimizzare i tuoi profitti nel minor tempo possibile.

2. Il growth hacking è diverso dal marketing tradizionale?

L’obiettivo del growth hacking è raggiungere la crescita più rapidamente e a un costo inferiore rispetto alle attività di marketing tradizionali.

3. Dove funzionerà il growth hacking?

Inizialmente, questo metodo era principalmente utilizzato nelle startup, oggi funzionerà ovunque ci sia bisogno di un aumento rapido e dinamico delle vendite e del riconoscimento.

4. Quali competenze dovrebbe avere un growth hacker?

Innanzitutto, nel campo dei social media, del marketing dei contenuti efficace, dell’analisi e dell’ottimizzazione.

Qual è la differenza tra growth hacking e marketing tradizionale?

L’idea del growth hacking si basa su sviluppare attività a un costo inferiore rispetto al marketing digitale tipico. Non presuppone l’esclusione dei metodi esistenti, ma un uso più efficace di essi. Ad esempio, si parla di automazione del marketing, monetizzazione della presenza sui social media o targeting più preciso.

Identificare accuratamente il tuo pubblico target e creare caratteristiche del lead (persona) è il punto di partenza per ulteriori azioni che aiutano a ridurre il costo di acquisizione di un lead.

Base di lead – una tattica di growth hacking

Indipendentemente da ciò che fa l’azienda, i clienti guidano il suo ulteriore sviluppo. Raccogliere meticolosamente contatti di persone che in futuro possono diventare lead paganti è l’obiettivo principale del growth hacker. Un modo per raccogliere il pubblico coinvolto è creare contenuti gratuiti giorno dopo giorno. Per raggiungere il suo obiettivo, dovrebbe anche affrontare i problemi che riguardano i rappresentanti del gruppo target e descrivere questioni che sono attraenti per esso.

Dove funzionerà il growth hacking?

Originariamente, questa tattica era utilizzata con entusiasmo dalle startup americane, che non avevano grandi somme per attività di marketing. Per loro, era essenziale aumentare dinamicamente il gruppo di clienti massimizzando i risultati dei loro sforzi.

Le attività di consapevolezza del marchio sono sostituite da targeting preciso e analisi nel caso del growth hacking per indirizzare le loro pubblicità a un pubblico più specifico. Costruire ampie ma inefficaci gamme non fornirà gli stessi risultati di raggiungere il giusto pubblico target con un messaggio.

Cosa deve sapere un growth hacker efficace?

Attività efficaci dei growth hacker sono possibili riconoscendo:

• i social media e i metodi per raggiungere un gruppo di potenziali clienti ben definito,
• il marketing dei contenuti, che aiuta a costruire l’immagine di un esperto in un determinato campo e a raccogliere un pubblico,
• l’analisi e l’ottimizzazione, grazie alle quali il GH sarà in grado di monitorare l’efficacia delle sue attività e dei test A/B.

Quali altre competenze dovrebbe dimostrare un growth marketer?

Innanzitutto – essere interessato a innovazioni tecnologiche e essere un buon venditore. Questo gli permetterà di ascoltare le esigenze e i problemi del gruppo target e, quindi, di progettare metodi e comunicazione che attireranno i clienti.

Lead magnet come elemento del growth hacking

L’accumulo successivo di una base di lead dovrebbe essere il punto di partenza per qualsiasi attività. Come attrarre efficacemente persone che possono diventare clienti abituali in futuro?

Una di queste tattiche è sviluppare materiali gratuiti (eBook, strumenti, accesso a materiali video), che rappresentano un reale valore per l’utente. L’obiettivo di creare un tale prodotto digitale è soddisfare le aspettative di un potenziale cliente in una certa misura ristretta – una guida che risolve un problema o uno strumento online. La prospettiva a lungo termine è aumentare la possibilità di monopolizzare un tale progetto attraverso un impegno costruito sulla linea marchio-cliente.

Accelerare la crescita aziendale richiede test e verifica delle ipotesi

Non ci sono hack universali che funzioneranno per tutte le industrie. Copiare la concorrenza o le attività di vendita di startup di successo potrebbe non produrre i risultati attesi. Seguire le novità e le tendenze è utile per l’ispirazione, ma determinare il corso finale delle azioni nella tua nicchia dovrebbe essere preceduto da test A/B e verifica delle tue aggiunte. Sviluppare “hack” efficaci richiede tempo e pazienza.