Come diventare un CMO? Quanto guadagna un CMO?

Ci sono più di 68.763 Chief Marketing Officer impiegati negli Stati Uniti. Il 32% di loro sono donne e il 68% sono uomini. L’età media del CMO è di 38 anni. Come diventare un CMO? Quanto guadagna un CMO? Leggi e scopri.

Come diventare un CMO? – indice dei contenuti:

1. Che cos’è un CMO?
2. Competenze del CMO
3. Formazione del CMO
4. Esperienza del CMO
5. Ruolo del CMO
6. Quanto guadagna un CMO?
7. Riepilogo

Che cos’è un CMO?

Un CMO (Chief Marketing Officer) è un dirigente che è responsabile della creazione e dell’implementazione di strategie di marketing e vendita in un’azienda. I CMO dovrebbero possedere diverse competenze come abilità comunicative e di leadership trasversale. Puoi saperne di più su questa posizione in un articolo separato.

Competenze del CMO

Il ruolo del CMO richiede di essere versatili. I CMO devono avere sia competenze analitiche che soft skills. Alcune di queste derivano dalla loro formazione, altre dall’esperienza professionale e dalla personalità.

Competenze chiave del CMO:

• Competenze di leadership. Il CMO organizza e motiva l’intero dipartimento a funzionare correttamente, ma spesso forma e collabora anche con dipendenti al di fuori del proprio team.
• Analisi dei dati. Gli sforzi di marketing dovrebbero produrre indicatori chiave di prestazione (KPI). Le competenze analitiche del CMO sono essenziali in questo caso. Comprendere i dati è fondamentale per implementare correttamente la strategia di marketing. I CMO dovrebbero anche essere in grado di trarre conclusioni pertinenti basate sulle informazioni acquisite.
• Ricerca di mercato. I CMO dovrebbero avere una solida conoscenza del mercato. A tal fine, sono necessarie osservazioni quotidiane e ricerche di mercato. È così che i CMO apprendono le esigenze, le abitudini e le preferenze dei clienti. Questi fattori sono essenziali per sviluppare strategie di marketing efficaci.
• Pensiero strategico. Comprendere i dati ha un grande impatto sullo sviluppo della strategia. I CMO devono utilizzare i dati per supportare le loro attività di marketing.
• Creatività. Per creare piani di marketing efficaci, i CMO devono avere molte idee creative. Una strategia di marketing innovativa aumenta le possibilità di catturare l’attenzione dell’utente finale.
• Giocatore di squadra. I CMO devono collaborare con altri dipendenti, sia in un team che in tutta l’organizzazione, per raggiungere i loro obiettivi strategici.
• Tecnologia. Attualmente, è difficile immaginare CMO che non siano in grado di utilizzare le ultime tecnologie. È un prerequisito. Il ruolo del CMO richiede un alto livello di competenze tecniche necessarie per sfruttare al meglio le piattaforme di social media che sono essenziali per gli sforzi di marketing oggi. Una delle responsabilità del CMO è utilizzare piattaforme analitiche per comprendere le preferenze, le priorità e le caratteristiche dei clienti. Con questi dati, i CMO sanno come guidare le vendite.
• Flessibilità. È fondamentale per i CMO conoscere tutti i canali di comunicazione. Ci si aspetta che supervisionino le campagne di marketing e raggiungano i clienti utilizzando sia i social media che i metodi tradizionali.
• Competenze comunicative. I CMO devono essere in grado di raggiungere il loro pubblico, e questo implica comprendere i migliori modi per connettersi con loro. Devono anche essere in grado di comunicare obiettivi, strategie e idee ai loro team.
• Auto-sviluppo. Il marketing è in continua evoluzione, e questo significa che i CMO devono svilupparsi e imparare continuamente per superare la concorrenza.

Formazione del CMO

Il 72% dei CMO negli USA possiede una laurea. Un master è posseduto dal 18% di loro, e il 5% dei CMO ha altri titoli di istruzione superiore. Infatti, la Hiring Platform informa che i CMO devono possedere almeno una laurea nel campo del marketing.

Tuttavia, la maggior parte delle aziende preferisce laureati MBA con 10 o più anni di esperienza nel marketing e nella pubblicità, così come alcuni anni di esperienza manageriale. Inoltre, le persone con lauree in discipline creative come giornalismo, comunicazione, pubblicità e relazioni pubbliche, sono spesso scelte come CMO.

La capacità di avere una comprensione pratica dell’economia, della contabilità e dell’analisi dei dati può essere anche necessaria per le persone che ricoprono questa posizione. Vale anche la pena aggiungere che la lingua straniera più parlata dai CMO è lo spagnolo (37,8%), seguito dal francese (15,1%) e dal tedesco (6,7%).

Esperienza del CMO

Come diventare un CMO? Di solito, per diventare un CMO, è necessario avere almeno 10 anni di esperienza nel marketing o nello sviluppo aziendale, specialmente in posizioni di leadership.

È importante notare che, secondo Forbes Insights, solo il 35% dei CMO ha acquisito la propria esperienza nei dipartimenti di marketing. Ciò significa che è sufficiente eccellere in qualsiasi ruolo aziendale per diventare un CMO. Con una buona comprensione del cliente target e una profonda conoscenza del marketing, puoi facilmente guadagnarti la promozione.

Molti specialisti partecipano a corsi di marketing online per sviluppare le proprie competenze. I certificati acquisiti confermano le loro qualifiche ai datori di lavoro attuali e futuri.

Ruolo del CMO

Sempre più manager aziendali riconoscono che il successo dell’azienda dipende da una strategia di comunicazione del marchio efficiente. Pertanto, l’importanza del ruolo del CMO è in costante aumento. Ben il 53% dei direttori aziendali intervistati afferma che il loro attuale CMO potrebbe diventare un giorno il CEO.

Tuttavia, molti CMO pensano che il ruolo stesso sia il loro obiettivo finale. Coloro che desiderano diventare CEO dovrebbero seguire i seguenti passi:

• comunicare con altri dipartimenti e unità aziendali per ottenere una prospettiva più ampia,
• sviluppare competenze di leadership al di fuori del marketing per aiutare nella pianificazione strategica e mettere la prospettiva del cliente al centro della loro strategia aziendale,
• portare un profitto considerevole all’azienda.

Quanto guadagna un CMO?

I CMO guadagnano uno stipendio annuale medio di 182.607 dollari USA. Statisticamente, lo stipendio più alto negli Stati Uniti va a un CMO a Chicago, che ammonta a 211.711 dollari USA.

Al contrario, lo stipendio annuale medio di partenza per un CMO è di 112.000 dollari USA. Il 10% dei CMO più pagati guadagna fino a 295.000 dollari USA o più. Aggiungiamo che nel 2021, le donne guadagnavano il 94% di quanto guadagnavano gli uomini.

Come diventare un CMO – riepilogo

Il Chief Marketing Officer (CMO) è un ruolo entusiasmante pieno di sfide e prospettive. Come diventare un CMO? Per diventare un CMO, è necessario avere anni di esperienza professionale, una formazione approfondita e diverse competenze interpersonali.

Hai appena letto come diventare un CMO. Altre risorse: Che cos’è un CSO?

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