Modelli di monetizzazione delle app – sai come essere pagato per la tua dedizione e creatività? Come hai già notato, la maggior parte delle applicazioni è disponibile gratuitamente. È redditizio? I creatori di app devono spendere il loro tempo e denaro per creare ottime app e poi concedono accesso gratuito al loro software – non è una chiara perdita? Per dissipare i dubbi, abbiamo preparato una combinazione di 6 modelli per la monetizzazione delle app.
Il modo più semplice per spiegare questo, la monetizzazione delle app è il metodo utilizzato dai creatori di app (e altri soggetti interessati) per guadagnare denaro su un’applicazione. Secondo i dati disponibili su Statista.com, si prevede che le applicazioni mobili genereranno un fatturato di 935 miliardi di dollari USA entro l’anno 2023. Come vediamo, questo è un mercato con potenziale.
Ma, per poter godere di un reddito reale, è necessario sviluppare una strategia su come guadagnare denaro da un prodotto. In prima istanza, gli utenti devono scaricare l’applicazione – dobbiamo decidere se devono pagarla. Dovresti analizzare i pro e i contro di entrambe le soluzioni.
Più applicazioni sul mercato potrebbero essere scaricate gratuitamente. Per questo motivo, gli utenti sono abituati a offerte gratuite. Inoltre, la necessità di sostenere il costo proprio all’inizio della loro avventura con il prodotto può scoraggiarli dal scaricare. D’altra parte, le persone che decidono di pagare per l’applicazione sono sicure di averne bisogno e si coinvolgono di più, quindi possiamo aspettarci di avere utenti attivi.
Il download gratuito non significa che perderai. Ci sono altri modi per monetizzare la tua app, leggi il testo qui sotto per saperne di più.
Questo modello di monetizzazione è già stato discusso in dettaglio in un testo separato. In breve, questo modello significa che il creatore offre all’utente accesso all’applicazione a un tasso fisso e ciclico (abbonamento). La strategia si adatta ai prodotti che offrono accesso a contenuti che vengono regolarmente riforniti, come musica o e-book.
È una buona soluzione per l’azienda per generare entrate regolari. Permette di stabilire una segmentazione dei clienti, il che porta a un miglior adattamento dell’offerta agli utenti selezionati.
Ciò che è problematico è la necessità di persuadere i clienti ad acquistare l’abbonamento. Ciò che è utile è la prova gratuita, durante la quale gli utenti avranno la possibilità di scoprire le funzioni e il valore complessivo dell’applicazione. Vale la pena utilizzare il tempo della prova gratuita per costruire fiducia e lealtà, il che dovrebbe incoraggiare i clienti a rimanere con la soluzione invece di cercare alternative tra la concorrenza.
L’altro modo per monetizzare l’app è il modello freemium. Si basa sul fatto che la versione base del prodotto è condivisa gratuitamente, mentre l’accesso alle funzioni avanzate o ai benefici richiede un costo aggiuntivo. I creatori di app devono sviluppare bene una divisione tra la versione gratuita e quella a pagamento del loro prodotto. Se la versione base del prodotto è completamente funzionale e ricca di soluzioni gratuite, il cliente potrebbe non voler passare e passare a una versione a pagamento.
Dal punto di vista dell’azienda, il metodo freemium è una soluzione di marketing molto buona, perché le applicazioni gratuite vengono scaricate con entusiasmo dai clienti. D’altra parte, i clienti non si attaccano a questa soluzione, quindi possono essere inclini ad abbandonare l’applicazione, invece di acquistare la versione a pagamento. Questo si riflette solitamente nei salari dell’azienda, che può registrare fluttuazioni nei ricavi.
Nel caso di applicazioni gratuite, il reddito è generato grazie alla pubblicità. Il proprietario dell’app può accordarsi con l’inserzionista per il numero di clic sull’annuncio o la visualizzazione. Ci sono diversi formati in una pubblicità creativa, come pop-up a schermo intero, pubblicità video, banner, ecc. Inoltre, tali applicazioni raccolgono frequentemente dati sugli utenti. I dati vengono poi utilizzati per adattare il contenuto al comportamento o agli interessi del cliente. Esempi popolari includono Facebook e Instagram.
In questo modello, il reddito è raggiunto grazie all’offerta di prodotti che possono essere acquistati nell’applicazione. Questi sono sia beni fisici che virtuali. Molti giochi mobili si basano su questo modello di monetizzazione, grazie al quale gli utenti possono acquistare vite aggiuntive o miglioramenti. Ha un impatto sul loro coinvolgimento, lealtà e riduzione del rischio di abbandono dell’applicazione.
Il vantaggio di questa soluzione è la mancanza di insistenza da parte del creatore dell’app. L’utente deve decidere se vuole fare acquisti nell’applicazione.
Nel caso dell’acquisto di prodotti fisici, i creatori possono guadagnare su beni legati al loro marchio. Questo si applica ai giocatori più popolari, che hanno creato la domanda tra gli utenti per gadget, accessori, t-shirt e altri tipi di prodotti che contengono il logo o si riferiscono all’applicazione. Non è una buona soluzione per tutti i creatori di app.
Se ci sono transazioni all’interno delle applicazioni, si può utilizzare il modello che addebita una commissione per esse. La creazione di una piattaforma del genere, sulla quale terze parti possono vendere o acquistare diversi tipi di beni richiede al proprietario di garantire la sicurezza delle transazioni, la protezione dei dati degli utenti e la preparazione dei regolamenti. Il reddito dipende dal numero di tali transazioni, quindi i creatori di app dovrebbero costruire una grande e attiva comunità, che sarà desiderosa di utilizzare l’applicazione.
La soluzione meno popolare è trovare uno sponsor, che vorrà finanziare l’applicazione, in cambio del marchio o dei prodotti presentati. Per rendere tale soluzione sensata, il gruppo target deve corrispondere al gruppo target del cooperatore. Il proprietario dell’app deve offrire questa partnership all’azienda, che può beneficiare dell’accordo.
Le maggiori possibilità di guadagnare profitti dalla sponsorizzazione hanno le applicazioni che hanno guadagnato popolarità e hanno una grande base di utenti o che operano in una nicchia specifica.
I metodi di monetizzazione sopra descritti dimostrano che ci sono possibilità di guadagno oltre ai download a pagamento. Le applicazioni che sono disponibili gratuitamente possono generare reddito, che soddisferà il creatore e il resto dei beneficiari. I proprietari delle app possono combinare i modelli sopra in base alle esigenze e alle strategie dell’azienda.
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