Secondo i dati condivisi da OneSpace, ben il 98% dei consumatori ha ammesso che la mancanza di descrizione del prodotto è un fattore importante nella loro decisione di abbandonare una pagina di vendita. Quindi, come si creano descrizioni di prodotto per incoraggiare le persone ad acquistarli e, allo stesso tempo, – avere un impatto positivo sulla SEO? Continua a leggere e scopri!
Una descrizione del prodotto è un testo di marketing che – come se sostituisse una conversazione con un venditore – dovrebbe presentare il valore di un dato prodotto nel modo più completo possibile. Nello shopping online è cruciale. Questo modello non solo fornisce ai clienti informazioni dettagliate sulle funzioni di un dato prodotto, ma mostra anche quali benefici sono associati al possederlo. Descrizioni di prodotto scadenti riducono significativamente la possibilità di una vendita, proprio come un venditore scortese; le migliori, d’altra parte, aiutano a cambiare anche le menti dei consumatori più scettici.
Lo shopping online elimina la possibilità di parlare con il venditore e di vedere fisicamente il prodotto. In una parola, non puoi toccarlo e vederlo con i tuoi occhi per capire cosa offre. Puoi solo fare affidamento su indizi visivi e informazioni contenute nella descrizione per prendere la tua decisione.
Ma per convincere i consumatori ad acquistare, hai bisogno di più di un semplice insieme di tecnicismi copiati dal sito del produttore. Una grande descrizione del prodotto dichiara chiaramente il valore e i benefici del prodotto, racconta una storia e presenta il prodotto come una soluzione a problemi specifici.
Tuttavia, la conseguenza di descrizioni di prodotto mal preparate non è solo una bassa vendita, ma anche – come sottolineano gli autori del rapporto Shotfarm:
Tuttavia, l’aspetto delle vendite delle descrizioni dei prodotti nell’e-commerce è solo un lato della medaglia. Il contenuto è anche di grande importanza per Google, che lo tiene in considerazione quando classifica i risultati di ricerca. E più alta è la posizione nel motore di ricerca, maggiore è la possibilità di vendite, perché la maggior parte dei clienti inizia la propria ricerca di un prodotto su Google.
Google, ma anche ogni altro motore di ricerca, monitora migliaia di siti web per determinate frasi chiave. Per aiutare gli utenti a trovare contenuti che rispondano meglio alle loro domande, gli algoritmi valutano l’unicità del contenuto, la sua originalità e rilevanza. Per essere in cima ai risultati di ricerca di Google, una descrizione SEO-friendly è quindi assolutamente essenziale. Ma cosa significa?
In passato era diverso, ma oggi le regole che governano la preparazione dei contenuti per la SEO sono chiare – devi scrivere in un modo che renda la vita più facile per gli utenti. Le descrizioni dovrebbero soddisfare le loro esigenze sia in termini di contenuto che di forma. Scrivere per il motore di ricerca non è più utile e può ridurre la leggibilità e il coinvolgimento degli utenti.
Quindi da dove iniziare? I professionisti del copywriting raccomandano prima di definire le persone che potrebbero essere interessate all’acquisto in modo che la descrizione corrisponda alle informazioni esatte di cui hanno bisogno, e oltre a questo:
Una descrizione del prodotto dovrebbe essere fattuale, ma fornire le informazioni necessarie per prendere una decisione. Quindi come creare descrizioni di prodotto per un negozio online?
Non esiste una ricetta universale per la descrizione del prodotto. Alcune hanno una dimensione aspirazionale (ad es. prodotti di moda, cosmetici o design d’interni) e appariranno diverse rispetto ai prodotti tecnici (ad es. software), il cui compito è risolvere un problema specifico. E un altro stile deve essere considerato mentre si specificano beni di uso domestico di base, ad esempio una lampadina.
Puoi commettere molti errori nella creazione di descrizioni di prodotto, ma quelli che elencheremo di seguito ti costeranno di più.
Google penalizza la posizione delle pagine che contengono contenuti copiati da altre parti del web e dà preferenza a quelli originali. Copiare, anche dai siti dei produttori, lavorerà contro la tua visibilità su Google, e l’incoerenza stilistica avrà un impatto negativo sulla tua identità di marca.
Utilizzare le parole chiave giuste nelle tue descrizioni di prodotto ti aiuta a ottenere un miglior posizionamento, ma devi usarle con criterio. Contenuti imballati in modo innaturale con frasi sono illeggibili, e questo, a sua volta, scoraggia gli utenti. Google, che determina il posizionamento, tiene conto anche del tasso di rifiuto e del tempo trascorso sulla pagina, analizza anche questo.
La descrizione del prodotto nell’e-store, sebbene debba servire a un ruolo informativo, deve essere scritta nel linguaggio dei benefici. Utilizzare gergo tecnico non aiuterà né a incoraggiare l’acquisto né nella SEO. Tuttavia, se vendi prodotti che richiedono descrizioni più precise, dai un’occhiata a cosa significa un buon copywriting tecnico.
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Appassionato di e-commerce che scava costantemente su internet per assicurarsi di non aver perso informazioni importanti sul tema di avviare e scalare negozi online redditizi.
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