Come utilizzare LinkedIn per il marketing aziendale?

Utilizzare LinkedIn per il marketing aziendale sta diventando sempre più popolare. Quella piattaforma sociale utilizzata da oltre 660 milioni di utenti ogni giorno può essere un ottimo posto per aumentare la consapevolezza del tuo marchio, costruire una comunità attorno ad esso, generare contatti e, infine, aumentare le conversioni. Come utilizzare il pieno potenziale di LinkedIn nel marketing?

Che cos’è LinkedIn?

Prima di tutto, è necessario capire come si differenzia dalla concorrenza dei social media. È molto diversa. L’idea fondante di LinkedIn era quella di consentire agli specialisti di costruire una rete di contatti preziosa. Inizialmente, era principalmente utilizzato per la ricerca di lavoro, ma da semplice piattaforma di reclutamento si è rapidamente trasformato in un social network per la costruzione completa del marchio personale. Tuttavia, consente ancora di stabilire contatti: datori di lavoro con dipendenti, specialisti con altri specialisti e marchi con i loro potenziali clienti.

Tuttavia, LinkedIn richiede cautela. Mentre il commercio è già in piena espansione su Facebook e Instagram, e gli utenti si sono abituati al fatto che i contenuti dei loro amici si mescolano con annunci e post sponsorizzati, le attività di vendita diretta su LinkedIn non hanno senso. Anche tenendo conto del fatto che il sito web ha già fornito una funzione che consente di invitare amici a seguire i siti web aziendali, vale la pena utilizzarla con cautela. I messaggi dovrebbero comunque essere di natura personale e concentrarsi più su stabilire una relazione che sulla conversione. Tuttavia, gli utenti dovrebbero essere interessati a stabilire relazioni fornendo loro contenuti di valore.

Generazione di contatti e branding del datore di lavoro su LinkedIn

Qui non c’è spazio per l’improvvisazione. Utilizzare LinkedIn nel marketing aziendale richiede una strategia ben pensata. I contenuti devono essere ben pensati, davvero utili e preferibilmente marchiati con il nome di un esperto in un determinato campo. È importante forgiare la propria “esperienza” non solo creando contenuti (articoli, infografiche, video) ma anche partecipando a discussioni di settore; a condizione, tuttavia, che possiamo aggiungere valore a esse.

Le aziende possono anche utilizzare LinkedIn per attività di content marketing, pubblicando testi che annunciano l’aggiunta di nuovi dipendenti all’organizzazione, presentando i loro profili e mostrando sensibilità CSR. Ma non è tutto. Una piattaforma è anche un luogo ideale per attività di generazione di contatti. Non sarà un’esagerazione dire che le aziende che operano nel settore B2B non possono permettersi di trascurarlo.

Il processo di raccolta di contatti, tuttavia, può essere effettuato in due modi: utilizzando la rete personale di contatti di un dipendente dell’azienda o utilizzando forme di pubblicità a pagamento. Nel secondo caso, tuttavia, è necessario prepararsi a costi considerevoli e a molto lavoro per trasformarli in profitti.

LinkedIn per il marketing aziendale in pratica

Post sponsorizzati

I post sponsorizzati non sono altro che post organici già pubblicati sul tuo profilo e – a pagamento – possono semplicemente raggiungere molte più persone. In questo modo, puoi reindirizzare il traffico al tuo sito web o blog aziendale utilizzando i seguenti formati:

• annuncio con immagine singola, ovvero testo e grafica singoli,
• annuncio video, ovvero materiale video che consente di aumentare il coinvolgimento tra gli utenti della piattaforma,
• carousel, ovvero una sequenza di immagini che raccontano una storia di marca.

Messaggi inMail diretti

Con la consegna di messaggi personalizzati e privati direttamente nelle caselle di posta degli utenti di LinkedIn, puoi aumentare sia il numero che il coinvolgimento dei tuoi potenziali clienti.

I messaggi consistono in un saluto, un pulsante CTA (call to action) e contenuti che dovrebbero incoraggiare l’utente a compiere l’azione desiderata, come scaricare un rapporto. Questi tipi di messaggi vengono acquistati su base “costo per invio”, il che significa che paghi per ogni messaggio consegnato.

Annunci testuali

Sono simili agli annunci regolari dei motori di ricerca come Google Ads o Bing Ads. Vengono fatturati nel modello CPC o CPM e consentono di creare più annunci all’interno di una campagna.

Gli annunci testuali sono ideali se desideri che la tua campagna parta rapidamente e sia facile da impostare e gestire. Tendono ad avere un CPM più basso rispetto ad altri formati, eppure sono ottimi per aumentare la consapevolezza del marchio.

Annunci dinamici

Gli annunci dinamici altamente personalizzati possono invogliare gli utenti a mettere “mi piace” alla pagina della tua azienda, candidarsi per un lavoro, lasciare un contatto e/o scaricare materiale. Possono essere utilizzati due formati:

• annunci per follower (per guadagnare nuovi follower del profilo aziendale)
• annunci spotlight (per reindirizzare il traffico a una pagina di atterraggio esterna)

Gli annunci dinamici sono un modo molto efficace per aumentare il traffico alla tua pagina di atterraggio poiché generano dinamicamente il formato utilizzando informazioni dai tuoi profili. Un messaggio personalizzato ha maggiori possibilità di raggiungere.

Moduli di generazione di contatti

I moduli di generazione di contatti vengono visualizzati nel News Feed e sembrano molto simili ai post sponsorizzati. Funzionano come standard: l’utente ha un clic per accedere a tutti i propri dati, che vengono automaticamente importati dal suo profilo.

Display premium

Gli annunci impattanti sono disponibili anche su LinkedIn, ma possono essere acquistati solo nel modello programmatico, su piattaforme DSP selezionate.

Quanto costa la pubblicità su LinkedIn?

Gli annunci su LinkedIn vengono fatturati in modelli d’asta. Puoi pagare per clic (CPC), mille impressioni (CPM) o pagare per impressione (CPV). Quando imposti una campagna, il sistema suggerisce automaticamente quale tariffa garantirà il raggiungimento degli obiettivi stabiliti.

I fattori che influenzano il prezzo del tuo annuncio sono il pubblico, l’offerta, l’obiettivo e la rilevanza. Puoi gestire il tuo budget impostando l’importo massimo che desideri pagare per clic, visualizzazione o consegna di un InMail.

In generale, tuttavia, devi essere preparato a costi elevati. LinkedIn è pagato in dollari e le tariffe minime non sono basse:

• $ 10 – budget giornaliero,
• $ 10 – budget totale.

Se sei interessato a come utilizzare i social media per aumentare il traffico sul tuo sito di vendita leggi il nostro articolo