Come utilizzare le analisi di LinkedIn?

Essendo il principale social network per il settore B2B, LinkedIn può essere un ottimo canale di marketing per costruire il tuo marchio. Tuttavia, solo un’analisi adeguata e approfondita delle statistiche fornite dalla piattaforma può farlo accadere. È impossibile creare contenuti coinvolgenti senza sapere esattamente cosa risuona con i segmenti del tuo pubblico target che ti interessano. Fortunatamente, LinkedIn fornisce molti tipi di metriche che possiamo utilizzare.

Analisi di LinkedIn – indice:

Gli Obiettivi

Come si leggono i dati di base forniti da LinkedIn?

Cosa tenere d’occhio?

Gli Obiettivi

Ma prima di arrivare agli strumenti, è necessario definire gli obiettivi che ci interessano raggiungere:

• Per valutare l’efficacia dei contenuti pubblicati, vale la pena analizzare l’engagement del pubblico. In questo modo, puoi astrarre gli articoli che evocano le reazioni desiderate espresse da clic, condivisioni, mi piace e commenti.
• Per essere un passo avanti rispetto alle aspettative degli utenti, puoi anche utilizzare i dati per definire le tendenze. In questo modo, puoi determinare quando i post di un determinato tipo attivano il maggior coinvolgimento e organizzare il tuo programma di pubblicazione per rientrare nel programma del tuo pubblico.
• Per personalizzare i tuoi sforzi di marketing sulla piattaforma per i decisori chiave, approfondendo i dati demografici dettagliati su di loro. Perché dovresti farlo? Se sei un marketer globale, ad esempio, puoi vedere da quale regione provengono i tuoi follower e fornire contenuti personalizzati per i mercati più promettenti per parlare di cose che li riguardano. Se il tuo prodotto è dedicato alle piccole e medie imprese, puoi utilizzare un cosiddetto filtro di dimensione per determinare se stai raggiungendo questo particolare pubblico. In breve, comprendere chi sono i tuoi follower ti aiuterà a fornire contenuti che li riguardano.
• Per valutare se le tue azioni stanno progredendo abbastanza rapidamente, vale anche la pena confrontare la tua crescita con quella di marchi simili e imparare dai migliori.

Tuttavia, la cosa più importante è essere consapevoli della finalità delle azioni che intraprendi. Le persone che osservano il tuo marchio hanno sempre maggiori probabilità di convertirsi in clienti rispetto a coloro che non sono affatto a conoscenza della tua esistenza. Sviluppare una comunità dovrebbe quindi servire a generare contatti e conseguentemente tradursi in vendite.

Come si leggono i dati di base forniti da LinkedIn?

Per accedere al tuo cruscotto di analisi di LinkedIn, vai alla barra degli strumenti nella parte superiore della tua pagina aziendale, dove vedrai tre schede:

Pagina Aziendale

La pagina aziendale è – proprio come su Facebook – lo spazio principale della tua attività, dove sono collocate informazioni di base sull’azienda, come foto del profilo e banner (foto di sfondo), descrizione dell’attività e tutti i post.

Il sito web dell’azienda fornisce un cruscotto interno dove puoi trovare dati su:

1. Conteggi degli utenti (cioè, persone che non sono osservatori di una pagina ma l’hanno visitata comunque);
2. Conteggi delle visualizzazioni (mostra quante persone hanno visualizzato i tuoi aggiornamenti su LinkedIn);
3. Conteggi dei follower (cioè, il numero di persone che sono i tuoi “fan”).

Queste informazioni, mentre ti mostrano cosa stava accadendo in una posizione precedente, non sono una base per le tendenze perché aggregano dati da un periodo troppo breve. Per approfondire, devi cliccare sul menu Analisi.

Attività

Sotto la scheda “attività” troverai informazioni su:

• Mi piace
• Condivisioni
• Commenti
• Menziioni (i luoghi in cui il nome del tuo marchio appare nelle conversazioni online)

Le informazioni sull’attività degli utenti ti forniscono dati più qualitativi sulle tue attività su LinkedIn. Scoprirai cosa pensano gli utenti dei tuoi contenuti e, se aggregi e analizzi i dati su un periodo più lungo, cosa si aspettano.

Analisi

Questa è la piattaforma principale che ti consente di monitorare le statistiche. Aggrega tre tipi di dati:

1. Utenti o dati sulle persone che visitano il tuo sito,
2. Aggiornamenti o metriche di engagement per i contenuti pubblicati su LinkedIn;
3. Follower, che è informazioni numeriche e demografiche sulle persone che si iscrivono al tuo sito.

Vengono presentati in cinque diverse categorie demografiche:

• Posizione
• Posizione lavorativa
• Seniorità
• Settore
• Dimensione dell’azienda

Conoscere la tua demografia è estremamente importante quando si fa marketing su LinkedIn, poiché ti consente di modellare la tua strategia per raggiungere più efficacemente le persone giuste. Tieni presente che solo i contenuti personalizzati hanno la possibilità di coinvolgere il pubblico che ti interessa.

Cosa tenere d’occhio?

Qui è difficile rispondere se non con il temuto “dipende”, ma sfortunatamente – dipende davvero dai tuoi obiettivi. Se stai pianificando di tenere un evento in una particolare località, dovresti controllare le pagine dei tuoi visitatori e iscritti per vedere se puoi ottenere abbastanza interesse in quella città. Se vuoi costruire un marchio esperto e attrarre il maggior numero possibile di utenti ai tuoi contenuti, concentrati sulla qualità dei tuoi contenuti e guarda i dati in termini di engagement del pubblico per vedere quali sono i più popolari e analizzare le demografie.

LinkedIn, mentre come qualsiasi piattaforma di social media, vuole tenere gli utenti “a casa” il più a lungo possibile, consente anche di reindirizzare gli utenti a siti esterni. Tuttavia, se decidiamo di farlo, dobbiamo ricordare di contrassegnare il reindirizzamento con un codice che consentirà ai sistemi analitici di attribuire con precisione la fonte del traffico. Il modo più semplice per farlo è utilizzare UTM, cioè “attaccare” alcuni parametri al link di LinkedIn, che informeranno su dove è arrivato l’utente.

Leggi di più su come utilizzare LinkedIn per il marketing aziendale.

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