Consigli principali per aumentare il tuo ranking di vendita su Amazon

Se stai vendendo sul mercato più popolare del mondo, è certo che ti preoccuperai dei risultati che stai ottenendo. Un modo che può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali è analizzare e ottimizzare continuamente un indicatore noto come Amazon Sales Rank (ASR, talvolta chiamato anche Best Sellers Rank, BSR). Questa metrica esamina la popolarità del prodotto che offri in una categoria rispetto a tutti i prodotti offerti in quella categoria da altri venditori. Di seguito spieghiamo in dettaglio come funziona questo indicatore, ti sensibilizziamo sui suoi limiti e ti indichiamo le migliori tattiche che possono garantirne la crescita a lungo termine.

Amazon Sales Rank – indice dei contenuti:

1. Che cos’è l’Amazon Sales Rank?
2. L’ASR è un indicatore significativo?
3. Come aumentare l’Amazon Sales Rank
4. Aumentare l’Amazon Sales Rank – riepilogo

Che cos’è l’Amazon Sales Rank?

L’Amazon Sales Rank (ASR) è un indicatore numerico che mostra quanto bene il tuo prodotto sta vendendo sulla piattaforma rispetto ad altri prodotti nella stessa categoria. Può essere trovato nella pagina del prodotto in fondo alla sezione intitolata Dettagli prodotto o Informazioni sul prodotto. Più basso è l’ASR, meglio è, perché significa che il tuo prodotto sta vendendo meglio rispetto ad altri prodotti nella sua categoria – il che significa che stai guadagnando di più.

È interessante notare che questo indicatore viene aggiornato su base oraria (basato sul numero di prodotti venduti, ma tenendo anche conto della storia delle vendite, ad esempio), il che significa che ci sono spesso alcune differenze di punto – a causa del fatto che migliaia di prodotti di un catalogo multimilionario vengono venduti sulla piattaforma in qualsiasi momento.

L’ASR è un indicatore significativo?

Dobbiamo trattare l’Amazon Sales Rank come un indicatore relativo poiché non riflette direttamente il numero di copie vendute, ma confronta solo quante copie sei riuscito a vendere rispetto a prodotti dissimili inclusi nella stessa categoria. Inoltre, un ASR elevato può significare che un prodotto è molto popolare, ma può anche mostrare che un venditore sta cercando di vendere un prodotto in una categoria molto competitiva, dove è praticamente impossibile raggiungere un ASR basso. Pertanto, l’indicatore misura realmente la popolarità di un prodotto tra i clienti di un marketplace noto, non le sue prestazioni di vendita.

Come migliorare il ranking di vendita su Amazon?

Nonostante la sua relatività, l’Amazon Sales Rank ti consente di esaminare quali prodotti sono richiesti, aiuta a determinare la concorrenza o aumenta la consapevolezza del marchio. Per questo motivo, vale la pena prendersi cura di mantenerlo il più basso possibile (idealmente, dovresti essere nei TOP 3). Come puoi aumentare questo indicatore? Di seguito sono riportate alcune delle tattiche più popolari, ma sottolineiamo che non sono un catalogo chiuso (puoi comunque optare per pubblicità su misura per il tuo pubblico target, ad esempio).

1. Ottimizzazione della scheda prodotto

Sicuramente ti rendi conto che su Amazon – proprio come su Google search – il corretto posizionamento del tuo prodotto è cruciale. Dopotutto, aumentando la tua visibilità nei risultati di ricerca dei clienti, è possibile aumentare le vendite, il che farà aumentare l’indicatore discusso. Quindi, devi analizzare se la tua pagina prodotto contiene tutte le informazioni necessarie e se il sito è ottimizzato per le parole chiave.

Inoltre, un titolo accattivante, una descrizione accurata e foto di buona qualità indicano attributi distintivi – non dovresti dimenticare tutti questi elementi in nessuna circostanza, poiché sono la base per attirare l’attenzione del lettore. Un’opzione interessante in questo ambito è condurre test A/B di diverse versioni della scheda prodotto per determinare quale funziona meglio e di conseguenza aumenta l’Amazon Sales Rank.

2. Assicurati recensioni sui prodotti

Stai approfittando della possibilità di Amazon di inviare richieste di recensione ai clienti che hanno acquistato il prodotto che offri? Se non hai ancora deciso di abilitare questo processo automatico, non aspettare oltre – perché le recensioni sono la migliore prova sociale che puoi ottenere per il tuo sito. Incoraggia i tuoi clienti a lasciare recensioni positive e rispondi alle recensioni negative per dimostrare che sei interessato alle opinioni dei tuoi clienti – in questo modo il tuo Amazon Sales Rank aumenterà sicuramente. Puoi abilitare le richieste di recensione nel tuo account Seller Central nella sottopagina Dettagli ordine dopo aver navigato dalla pagina Gestisci ordine e selezionato il prodotto che ti interessa di più.

3. Concentrati sul prodotto

Certo, le tecniche sopra menzionate sono un modo per aumentare l’Amazon Sales Rank, ma non inizierai a vendere di più (cioè, l’ASR non aumenterà) se non lavori costantemente per migliorare il tuo prodotto. Dopotutto, diversi fattori influenzano le vendite di un prodotto, come la qualità, il prezzo o l’aspetto del prodotto, così come la velocità di consegna o il servizio clienti, tra gli altri, e non solo la popolarità (cioè, la domanda, la moda esistente, ecc.) del tuo prodotto rispetto ad altri prodotti nella stessa categoria.

Inoltre, rilevante per l’ARS è, ad esempio, la stagionalità, il che significa che il tuo prodotto potrebbe vendere meno bene, o addirittura diventare temporaneamente non disponibile sul sito. Pertanto, devi mettere il massimo impegno nel prodotto che offri.

Aumentare l’Amazon Sales Rank – riepilogo

Se stai cercando di aumentare il tuo Amazon Sales Rank, prova le tattiche che abbiamo menzionato sopra – non solo relative alla piattaforma ma anche al prodotto che stai offrendo. Tieni comunque presente che questo non è un processo che porta i risultati attesi immediatamente. A causa della concorrenza dinamica e della miriade di offerte presenti sulla piattaforma, devi rimanere paziente.

È anche importante analizzare costantemente i risultati e, di conseguenza, prendersi cura dell’ottimizzazione attraverso test costanti di varie soluzioni, poiché non esiste un modo unico per portare a un aumento dell’indicatore discusso. Tuttavia, ti assicuriamo che alla fine implementerai una strategia che ti porterà i risultati desiderati.

Leggi anche: Che cos’è Amazon FBA

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