Inizia a vendere su Amazon – 4 cose che devi sapere

Creare un account venditore e aggiungere prodotti in vendita non garantisce un successo immediato. Ci sono diversi modi che possono aiutarti a raggiungere più potenziali clienti, il che può tradursi in guadagni più elevati. Il seguente articolo discute gli elementi più importanti che influenzano il successo su Amazon.

Inizia a vendere su Amazon – indice:

1. Come appare la pagina del prodotto?
2. Buy Box – Cos’è?
3. Forme di pubblicità su Amazon
4. Algoritmo di vendita

Come appare la pagina del prodotto?

La pagina del prodotto è ciò che un cliente vede quando fa acquisti su Amazon. È dove cercano tutte le informazioni di cui hanno bisogno su un’offerta particolare. Quindi, cosa compone la sua costruzione?

1. Titolo – ogni parola nel titolo dovrebbe iniziare con una lettera maiuscola. Il numero massimo di caratteri è 200, spazi inclusi.
2. Immagini – per aumentare la qualità del tuo annuncio, dovresti aggiungere immagini con una risoluzione di 500×500 pixel o 1000×1000. Lo sfondo dovrebbe essere bianco e il prodotto stesso dovrebbe occupare almeno l’80% dell’area della foto.
3. Varianti Lo spazio nell’immagine contrassegnato con il numero 3 sono le varianti disponibili del prodotto in questione, ad es. taglie, colori,
4. Punti elenco – questa è una breve descrizione che delinea le caratteristiche del prodotto,
5. Buy Box – che è un’offerta evidenziata sulla pagina del prodotto,
6. Altre offerte – lo stesso prodotto offerto da altri venditori, che differisce ad es. nel prezzo o nell’opzione di spedizione,
7. Descrizione – include parole chiave che aiutano i clienti a notare il tuo annuncio. Utilizzare le basi della SEO non è limitato solo alla ricerca su Google, ma funziona anche quando si vende su Amazon. Cercare parole chiave pertinenti e utilizzarle, quando si crea una descrizione del prodotto, può aiutarti a rimanere avanti rispetto alla concorrenza. È anche una buona pratica utilizzare punti elenco invece di lunghi blocchi di testo per rendere la descrizione più leggibile.

Buy Box – Cos’è?

La Buy Box è un luogo sulla pagina del prodotto, dove accanto alla descrizione del prodotto, c’è un pulsante “Aggiungi al carrello“, che viene utilizzato dai clienti per aggiungere articoli ai loro carrelli. “Vincere la Buy Box” è quando uno dei prodotti offerti dal venditore occupa il posto predefinito sulla pagina. Questo aumenta le possibilità di vendita, ma non lo garantisce.

1. Qualifiche

I venditori che utilizzano il Fulfillment by Amazon (FBA) sono automaticamente qualificati per vincere una Buy Box. Altri venditori devono soddisfare determinate condizioni, ma anche questo non garantisce loro il posizionamento nella Buy Box:

• Il venditore deve avere un account di vendita professionale,
• Il venditore deve avere le migliori metriche di qualità del servizio possibili – cioè metriche di difetti degli ordini, cancellazioni e ritardi nella spedizione (lo stato può essere controllato nella pagina “Condizione dell’account“),
• Un venditore deve avere un certo numero di ordini, che varia a seconda della categoria.

Modi per vincere una Buy Box

Essere semplicemente qualificati non garantisce di vincere la Buy Box. Tuttavia, ci sono modi per aumentare le tue possibilità:

• Prezzi competitivi – il grafico qui sotto mostra modi per controllare i tuoi prezzi rispetto alla concorrenza,
• Spedizione più veloce e consegna gratuita – offrire tali servizi ai clienti ti aiuta a vincere la Buy Box,
• Qualità del servizio clienti – per fornire il miglior servizio clienti possibile, devi tenere d’occhio la condizione del tuo account. Indicatori come ordini difettosi, ritardi, ordini cancellati, ecc. sono importanti.
• Disponibilità dell’inventario – un rivenditore che mantiene il proprio inventario aggiornato eviterà situazioni in cui si verificano carenze di stock.

Forme di pubblicità su Amazon

Gli annunci su Amazon ti aiutano a raggiungere potenziali clienti, il che a sua volta aumenta le vendite. La piattaforma offre diversi tipi di annunci:

• Annunci sponsorizzati di prodotti Amazon – è la forma di pubblicità più comune su Amazon. L’offerta appare nei risultati di ricerca, ma si distingue dalle posizioni organiche solo per l’etichetta grigia “sponsorizzato”, che è sottile, quindi influisce sull’efficacia dell’annuncio. Il venditore paga solo per la promozione quando l’annuncio viene cliccato. È anche possibile impostare un proprio budget, ma tieni presente che alcune parole chiave sono più popolari e più costose.
• Campagne sponsorizzate di marca Amazon – precedentemente conosciute come Annunci di ricerca con intestazione – sono annunci visualizzati in cima alla pagina dove si trovano i risultati di ricerca. L’annuncio consiste nel mostrare tre (o più) elenchi di prodotti, comprese le loro immagini, titoli e loghi di marca. Questa forma di pubblicità è disponibile per i venditori registrati con Amazon Brand Registry.
• Annunci sponsorizzati di visualizzazione Amazon – precedentemente chiamati Annunci di visualizzazione dei prodotti – è una forma di remarketing. A differenza delle forme precedenti di pubblicità, questo metodo funziona non sulla base di parole chiave, ma sugli interessi del pubblico in specifici prodotti (o categorie). Vengono visualizzati ai clienti non solo nei risultati di ricerca di Amazon, ma anche su altre pagine del portale e su siti che collaborano con la piattaforma. Questa forma di pubblicità è disponibile solo per utenti avanzati che sono membri del programma Amazon Vendor.

Algoritmo di vendita

Amazon ha il proprio algoritmo, la conoscenza del quale può aiutare i venditori a raggiungere potenziali clienti e aumentare le loro vendite. Questo strumento è in continua evoluzione, quindi è importante tenere d’occhio eventuali aggiornamenti. A partire dal 2020, l’algoritmo si chiama A10 (precedentemente era A9). La nuova versione differisce solo in alcuni dettagli dalla precedente.

Quando si vende su Amazon, è necessario tenere conto della grande concorrenza. Per sfruttare al meglio il potenziale della piattaforma, è una buona idea seguire le regole e i regolamenti imposti dalla piattaforma e utilizzare i nostri suggerimenti su come vendere su Amazon.

Leggi il nostro precedente articolo su Amazon: Come aggiungere un prodotto su Amazon?

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