Strategia dell’oceano blu. Il modo per aumentare i profitti nella tua azienda.

Che cos’è la strategia dell’oceano blu?

Applicare la strategia dell’oceano blu alla tua azienda richiede di trovare un bisogno del consumatore non soddisfatto e di creare una nuova domanda. Entrare in un nuovo mercato garantisce un monopolio totale. Possiamo identificare tre caratteristiche di questo modello strategico che lo distinguono dagli altri:

• La concorrenza non è più rilevante − il tuo compito è creare il quadro per un tipo di industria completamente nuovo in cui non hai concorrenti seri,
• Approccio pratico − una strategia dell’oceano blu si basa su ricerca e dati, non solo idee, a differenza di alcune strategie che si rivelano inefficaci quando si scontrano con le realtà di mercato,
• Differenziazione e prezzi bassi vanno di pari passo − nel caso delle aziende dell’oceano rosso, i consumatori tipicamente scelgono tra valore e prezzo. Ma quando un’azienda trova un modo per ridurre i costi mantenendo alta qualità e usabilità, si parla di innovazione del valore.

Come sviluppare una strategia dell’oceano blu nella tua azienda?

Introdurre la strategia dell’oceano blu nella tua azienda potrebbe essere la risposta alla saturazione dei mercati esistenti. Di seguito, forniremo strumenti e raccomandazioni utili per aiutarti a fare i cambiamenti necessari.

Griglia di leadership dell’oceano blu

Per trovare un promettente oceano blu, devi creare la tua griglia di leadership. Essa mostra quali fattori competitivi dovresti enfatizzare e quali soluzioni dovresti abbandonare. Come farlo?

• Aumentare

Sai quali caratteristiche dei tuoi prodotti dovrebbero essere messe in evidenza e sviluppate nella tua industria?

• Ridurre

Se ci sono prodotti o servizi che non hanno un impatto significativo sul successo dell’azienda, puoi ridurne la quota.

• Eliminare

Aree di attività che non sono essenziali, ma hanno il potenziale per ridurre i costi, dovrebbero essere eliminate.

• Creare

Puoi sviluppare un nuovo prodotto o introdurre un’idea che in qualche modo stabilisca una nuova direzione per l’industria o addirittura la crei.

Canvas strategico

È un grafico a linee che mostra i fattori competitivi (sull’asse X) e il livello di offerta (sull’asse Y). Ci consente di confrontare la nostra azienda con il resto dei concorrenti nel mercato. La situazione dei diversi attori è rappresentata da una curva di valore. Mostra come possiamo differenziarci dalla concorrenza e cosa possiamo rinunciare.

Passi per creare la strategia dell’oceano blu

Indipendentemente dal tipo di attività, i seguenti suggerimenti ti aiuteranno a passare dai mercati dell’oceano rosso a nuove aree di mercato con molte opportunità di crescita.

1. Esamina la tua situazione. Utilizzando strumenti come una griglia di leadership dell’oceano blu o un canvas strategico, determina dove puoi prendere l’iniziativa. Considera fattori esterni, vincoli e le tue risorse disponibili per valutare le tue opportunità.
2. Pensa a cosa puoi realizzare. Una volta che sai com’è, puoi passare a pensare come se potesse essere. Identificare il valore per il cliente e le debolezze nella tua strategia allargherà i tuoi orizzonti.
3. Trova modi per raggiungere questo. Sviluppa una strategia che ti aiuti a distinguerti dalla concorrenza.
4. Agisci. Secondo il piano preparato, esegui la prima azione nella direzione che hai impostato.

I pro e i contro della strategia dell’oceano blu

Pro

• Ti consente di identificare opportunità di crescita e facilita la possibilità di sfruttare condizioni favorevoli,
• Funziona in condizioni di mercato reali ed è basata sui dati,
• Si discosta dai metodi classici utilizzati nelle aziende dell’oceano rosso per raggiungere una posizione dominante,
• Crea un valore completamente nuovo per i clienti che non possono trovare tra i concorrenti – innovazione del valore.

Contro

• Sviluppare una strategia unica dell’oceano blu è difficile a causa della saturazione del mercato e richiede più lavoro e preparazione,
• Allontanarsi dal modello classico significa assumere un grande rischio – potresti non trovare domanda per i tuoi prodotti o servizi.

Applicare la strategia dell’oceano blu ha garantito a molte aziende enormi profitti ed eliminato la maggior parte dei loro concorrenti. Anche il pubblico ha beneficiato ricevendo prodotti o servizi unici che soddisfano le loro esigenze. Creare un piano del genere non è facile, richiede un approccio innovativo e grande determinazione per raggiungere l’obiettivo. Tuttavia, vale la pena cercare e provare diverse soluzioni, forse diventeranno una “scala” per il tuo futuro successo.

Esempi di strategia dell’oceano blu

Cemex

Uno dei più grandi produttori di cemento ha applicato la strategia dell’oceano blu aggiungendo valore emotivo alla promozione della sua offerta. Il prodotto non era attraente nel mercato messicano, nonostante il suo prezzo relativamente basso e l’affollamento. Famiglie multigenerazionali vivevano solitamente in un’unica abitazione e erano riluttanti a investire nell’espansione dello spazio abitativo. Le risorse erano molto più probabilmente utilizzate per matrimoni, battesimi, ecc.

L’azienda ha deciso di capitalizzare su questo attaccamento alla tradizione e ha introdotto il Paitrimonio Hoy. Questo era un programma di risparmio in cui le persone disposte avrebbero depositato una certa somma di denaro affinché i fondi accumulati potessero essere successivamente distribuiti per uno scopo scelto. Di solito, i fondi venivano utilizzati per celebrazioni familiari, ma in questo caso, i fondi dovevano essere utilizzati per miglioramenti domestici. Quando necessario, Cemex forniva i materiali da costruzione necessari, aumentando così i suoi profitti e supportando la comunità locale.

Peirce College

Peirce College ha riconosciuto e sfruttato un bisogno non soddisfatto tra i potenziali consumatori. L’istruzione post-secondaria e universitaria era vista come dominio dei giovani. Hanno deciso di cambiare questa mentalità concentrandosi sui professionisti che volevano ancora migliorare le proprie competenze e acquisire conoscenze.

Sfruttando lo sviluppo di Internet, hanno offerto programmi di apprendimento a distanza, oltre a organizzare corsi lontano dal campus universitario (ad esempio, in aziende e organizzazioni). L’approccio flessibile ha permesso alle persone di acquisire conoscenze e ha dato loro l’opportunità di avanzare nelle loro carriere. Inoltre, sono state introdotte innovazioni evitando grandi spese finanziarie. I fondi per sviluppare le soluzioni tecnologiche necessarie sono stati ottenuti eliminando programmi che non erano richiesti.

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