Siamo sempre più disposti a pubblicare annunci sui popolari social media. Prima di bruciare il tuo budget su queste attività, vale la pena dare un’occhiata ad alcuni suggerimenti per aumentare l’efficacia dei tuoi sforzi.
Recentemente, Facebook e Instagram hanno fuso le loro soluzioni pubblicitarie e ora chiunque abbia un account Facebook e utilizzi strumenti come il Gestore annunci può creare campagne pubblicitarie su entrambe le piattaforme social.
Questi sono i principi più importanti e fondamentali della pubblicità su tutti i social network. Grazie al fatto che tutte le modifiche vengono apportate istantaneamente, abbiamo l’opportunità di confrontare l’impatto di diversi fattori sull’efficacia della pubblicità.
E i seguenti fattori sono:
In breve, ogni virgola conta. Testando su “un organismo vivente”, possiamo creare un annuncio analogo con grafiche diverse o la stessa grafica con testi diversi.
Otteniamo anche statistiche avanzate così sappiamo come stanno andando gli annunci. Rivedi queste statistiche e prendi decisioni aziendali basate su di esse. È molto facile bruciare il tuo budget con investimenti avventati.
Sebbene sia uno strumento piuttosto complicato, imparalo e usalo a tuo favore. Il Gestore annunci fornisce funzionalità aggiuntive e aiuta nella gestione del budget.
Tra le opzioni speciali di MR che stanno cambiando (per ora) ci sono (ad esempio): nuovi obiettivi, ad es. generazione di lead, di cui si parla di seguito, la possibilità di targetizzare per interessi specifici, formati aggiuntivi (ad es. multiprodotto o video slideshow), l’opzione di creare un pulsante di azione “contattaci”, la possibilità di scrivere titoli e testi pubblicitari più lunghi rispetto a prima, la possibilità di utilizzare caratteri speciali (ad es. emoticon), la possibilità di targetizzare ad es. in base al software mobile utilizzato, una migliore definizione dei gruppi target. Se non hai ancora impostato annunci su Instagram, li troverai proprio nel Gestore sotto Posizionamento annunci.
Sono un sostenitore dell’economia della gratitudine di Gary Vaynerchuk. Può essere utilizzata anche nella pubblicità, dove prima di chiedere al nostro pubblico di acquistare un prodotto o compiere un’azione, possiamo offrire loro qualcosa di completamente gratuito.
Vendi scarpe? Imposta un annuncio sulla pagina di atterraggio, dove dopo aver condiviso un’email, qualcuno riceverà un e-book gratuito sulle tendenze della moda. In questo modo possiamo pubblicizzare molti modelli di scarpe, e ciò che è più – abbiamo già un’email, cioè lead da utilizzare in futuro.
La posta, oltre alla newsletter, può essere uno strumento pubblicitario potente. Personalizzando i pubblici, possiamo creare un gruppo pubblicitario con persone che hanno scaricato il nostro ebook. Il tasso di conversione di un tale gruppo sarà più alto perché queste sono persone che hanno già risposto o compilato un modulo (e hanno anche conosciuto il nostro marchio). Un tasso di conversione più alto significa anche migliori affari finanziari offerti da Facebook.
I nuovi formati pubblicitari offrono davvero un’ampia gamma di possibilità. Per le aziende locali ci sono annunci geotargetizzati, per diversi marchi, ci sono annunci su Instagram, per una migliore ottimizzazione le impostazioni dei parametri di prezzo cambiano.
Ogni poche settimane Facebook rilascia nuove funzionalità da utilizzare. Tra i cambiamenti finora possiamo trovare un redesign dell’interfaccia del gestore, unendo il pixel di conversione e remarketing in uno. Inoltre, un targeting più preciso, una migliore ottimizzazione degli annunci, annunci multiprodotto, annunci dinamici di prodotto, annunci geotargetizzati, annunci per generazione di lead, o annunci su Instagram.
La maggior parte dell’e-commerce utilizza gruppi target basati su caratteristiche demografiche e comportamentali. Tuttavia, puoi espandere la tua portata e cercare tali destinatari che hanno già avuto contatti con il nostro marchio. Questo può essere fatto utilizzando, tra l’altro, il pixel di conversione (annunci sui visitatori del sito web), annunci basati su applicazioni Facebook, o la possibilità di caricare pubblici personalizzati. È molto meglio coltivare lead che hanno già incontrato la nostra azienda e convincerli ad acquistare, piuttosto che fare costantemente affidamento su estranei.
Si stima che circa la metà degli utenti di Facebook utilizzi dispositivi mobili per visualizzare i propri feed. Ciò significa che creare annunci mirati a utenti di tablet e dispositivi mobili è assolutamente essenziale.
Per prima cosa, ricorda che gli annunci mobili vengono visualizzati in modo diverso. Video lunghi, immagini piccole, o annunci mirati per utenti Android su dispositivi iOS sono da evitare.
In secondo luogo, gli utenti mobili sono meno propensi a cliccare sugli annunci. E certamente, se accedono a un sito, si aspettano che sia ottimizzato per dispositivi mobili.
In terzo luogo, i formati mobili e tablet hanno imposto soluzioni specifiche, ad es. annunci lead che consentono di compilare un modulo con i dati di Facebook. Vale la pena utilizzarli.
Facebook offre anche un altro formato interessante – principalmente per i negozi online – vale a dire gli annunci dinamici di prodotto. Gli annunci dinamici di prodotto sono attualmente disponibili in strumenti esterni come Fasttony.es, ma probabilmente entreranno presto nel Power Editor. Grazie a ciò, invece di mostrare un annuncio per il prodotto visitato da una determinata persona, possiamo definire un insieme di annunci visualizzati all’utente.
Gli annunci che si riferiscono a eventi attuali, stagioni, orari del giorno, e così via hanno sempre tassi di conversione più elevati e più clic. Tra le idee standard per utilizzare i cosiddetti eventi attuali ci sono eventi sportivi (partite, Olimpiadi, successi degli atleti), orari del giorno (mattina, pomeriggio, sera), stagioni, parti della giornata (colazione, pausa pranzo, dopo lavoro, ora di andare a letto), eventi della vita (matrimonio, fidanzamento, compleanno, nuovo lavoro, trasloco, viaggi – li troverai tutti nel pannello di selezione demografica), eventi politici e sociali, date importanti e ben note (Il Giorno dell’Indipendenza, festività, nuovo anno scolastico, vacanze), meteo (soprattutto per annunci locali).
Le persone sono molto più propense a guardare annunci che pongono domande o suscitano emozioni come discussione o sfida al pensiero tipico, incoraggiando a riflettere. Questo è particolarmente consigliabile se ci teniamo a generare coinvolgimento sulla nostra pagina fan.
Il cavaliere è la nostra razionalità – fissa l’obiettivo e cerca di dirigere l’elefante. L’animale è l’emozione. E sappiamo bene chi vince. Mentre l’uomo ha gli strumenti, la bestia può ignorare qualsiasi cosa se ha un’opinione.
È lo stesso quando si progettano annunci. Tendere sia al lato razionale che ai bisogni emotivi. Questo può essere facilmente raggiunto scrivendo un testo nel linguaggio dei benefici (qui consiglio di leggere Cialdini e le sue regole per influenzare le persone, incluso il fatto che le persone hanno più paura della perdita che cercare profitti), o scegliendo grafiche che stimoleranno i nostri sensi.
Quando pubblicizzi un hotel o una destinazione di viaggio, scegli una bella foto della spiaggia o un bel interno, e nel contenuto attingi a un desiderio di sole (soprattutto ora, in inverno). Pubblicizzare una nuova crema può presentare un viso ben modellato nella foto e descrivere i benefici dell’utilizzo (non perdere tempo e prenditi cura della tua pelle!). Questi sono solo esempi illustrativi per far capire il punto.
Gli annunci di Facebook ben utilizzati possono essere un ottimo strumento nella strategia dei social media. Purtroppo, spesso si scopre che le persone bruciano i loro budget investendo in forme inefficaci, senza preoccuparsi del loro pubblico, o targetizzando male i contenuti. È un peccato perché perdono solo soldi inutilmente. Fortunatamente, creare annunci e gestirli bene non è così difficile come potrebbe sembrare dopo aver letto questo articolo, vero?
Se vuoi sapere come fare buoni annunci su Facebook, clicca qui
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