Da quando gli annunci hanno iniziato a comparire praticamente su ogni sito web e in ogni possibile occasione, un numero crescente di persone li percepisce negativamente. Non c’è niente di più fastidioso di un banner che appare nel mezzo dello schermo con una croce così nascosta che preferiresti chiudere l’intera pagina piuttosto che cercare di liberarti di quell’annuncio. Fortunatamente, il nostro cervello può adattarsi a condizioni diverse. In questo caso, ha perfezionato l’arte di ignorare i banner pop-up. Questo fenomeno è chiamato cecità ai banner. Continua a leggere per scoprire di più.
La cecità ai banner non è altro che ignorare gli annunci pop-up o i banner da parte degli utenti. Inoltre, questa situazione si applica anche a contenuti o elementi del sito web che somigliano visivamente a annunci. Attraverso anni di pratica, i nostri cervelli hanno sviluppato la capacità di filtrare automaticamente i contenuti sponsorizzati. Questo è una sorta di meccanismo di difesa contro gli annunci e la loro influenza su di noi. L’unica parte insoddisfatta in questo puzzle è l’editore, che, avendo speso risorse considerevoli per un budget pubblicitario, non ottiene il ritorno atteso.
Poco dopo l’apparizione di Internet, la pubblicità sui siti web non era così popolare, ogni tanto appariva un banner che attirava l’attenzione. Era una varietà interessante e la maggior parte delle persone voleva scoprire cosa si nascondeva dietro lo slogan pubblicitario accattivante. È passato molto tempo da quei primi giorni, e gli utenti hanno preso l’abitudine di ignorare i pop-up. Slogan scioccanti non scioccano più, e immagini intriganti si perdono nella folla di grafiche simili. Oggi, tali annunci infastidiscono piuttosto che incuriosire lo spettatore, e di conseguenza vengono cliccati molto raramente. Secondo studi, il CTR è solo dello 0,05%.
La pubblicità è con noi da molto tempo e non c’è dubbio che continuerà a esistere. Tuttavia, è necessario cambiare il suo formato affinché venga notata meglio nel rumore informativo. Non esiste una soluzione universale che funzioni per tutti gli utenti e che faccia scomparire completamente il fenomeno della cecità ai banner. Tuttavia, ci sono tecniche che possono portare almeno risultati parziali.
Quando visitiamo un determinato sito web, sappiamo cosa aspettarci. Non sorprende che un pop-up o un annuncio situato nello stesso posto venga completamente ignorato. Ricordiamo quali aree del sito evitare e non guardiamo nemmeno un determinato banner. Questo è stato dimostrato molte volte da studi di eye tracking, che hanno mostrato su quali elementi del sito la nostra vista, o la nostra attenzione, è focalizzata, o quali posti segniamo con il nostro cursore.
Poiché gli utenti ignorano completamente le posizioni tipiche degli annunci, la soluzione logica sembra essere quella di posizionare il banner in una posizione insolita. Da un lato, questo può essere un trucco di marketing efficace che farà sì che l’utente legga il contenuto dell’annuncio. Tuttavia, è una soluzione piuttosto rischiosa che potrebbe avere anche l’effetto opposto. Soprattutto se il piano è quello di posizionare un banner che copre il contenuto. Tali annunci sono fastidiosi e possono essere notati, ma è improbabile che lascino un’impressione positiva.
Banner appariscenti e colorati non sono più un interessante espediente di marketing. Ora sono considerati piuttosto inestetici e respingono invece di attrarre l’occhio. Gli utenti di Internet hanno iniziato a dare maggiore importanza all’estetica degli annunci stessi. Sono molto più propensi a cliccare su un reindirizzamento quando il banner è in armonia con l’intero stile del sito. Siti web saturi di finestre colorate con super promozioni ci fanno guardare altrove sul web.
Anche la scelta del sito in cui metteremo un annuncio gioca un ruolo significativo. Dopotutto, mentre leggiamo una ricetta per una torta di mele su un blog di cucina, non vogliamo chiudere continuamente pop-up con promozioni per attrezzature da costruzione o giardinaggio. I proprietari dei siti web hanno voce in capitolo su cosa appare accanto ai loro contenuti.
Questo è un tipo di pubblicità molto desiderabile e allo stesso tempo ben accolto dagli utenti. Una tipica situazione win-win. Fortunatamente, molte aziende hanno iniziato a notare questo e stanno seguendo il cambiamento. La pubblicità nativa è spesso utilizzata sui blog aziendali o nei post degli influencer, quando l’annuncio si integra armoniosamente nel tema dell’intero post. Questo significa che l’annuncio è visto da persone potenzialmente interessate all’acquisto, il che rende la pubblicità non intrusiva.
Questo è un esempio perfetto di come utilizzare la tecnologia moderna per mirare meglio agli annunci. Una situazione standard: un cliente di un negozio di abbigliamento online visita il sito, sfoglia la sezione dei maglioni, ma abbandona l’acquisto. Lascia il sito e naviga sui social media. Lì, gli viene mostrata un’offerta per il maglione che stava guardando e diversi altri in uno stile simile. Se il cliente non completa ancora la transazione dopo alcuni giorni, lo stesso maglione viene mostrato a lui, ma con uno sconto.
Il principale obiettivo del remarketing è convincere il cliente che ha bisogno dell’oggetto precedentemente sfogliato e persuaderlo ad acquistarlo. È un tipo di pubblicità mirata che viene per lo più ricevuta positivamente. Agli utenti vengono mostrati articoli di cui sono stati interessati, spesso a prezzi più bassi.
Il fenomeno della cecità ai banner è un meccanismo di difesa che il nostro corpo ha sviluppato per proteggersi dall’inondazione di informazioni. È interessante notare che la maggior parte di noi non si rende nemmeno conto di quanti annunci i nostri cervelli hanno “filtrato” e bloccato automaticamente. I creatori di annunci hanno notato che creare contenuti di questo tipo non è più redditizio, e inondare le persone con offerte favorevoli tutto il tempo infastidisce piuttosto che incoraggiarle ad acquistare. Per prevenire il consumo del budget pubblicitario, le aziende moderne stanno conducendo attività di marketing più mirate. Questa è la tendenza da seguire.
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