I migliori modelli di vendita per vendere prodotti digitali – Crea e vendi prodotti digitali #4

La creazione di un prodotto digitale è solo l’inizio del complesso processo di formazione del prodotto. Nel passaggio successivo, il creatore deve decidere come vendere il suo prodotto. Fortunatamente, ci sono diverse tecniche di vendita utili che possono essere applicate alla vendita di prodotti digitali. Per scoprire di più sui migliori modelli di vendita per vendere prodotti digitali, leggi l’articolo qui sotto.

I migliori modelli di vendita per vendere prodotti digitali – indice:

1. Come scegliere il miglior modello di vendita?
2. Modelli di vendita di prodotti digitali
3. Quale modello di vendita è il migliore?

Come scegliere il miglior modello di vendita?

La scelta giusta del modello di vendita è particolarmente importante nel contesto della pianificazione di tutti i processi legati al marketing del prodotto digitale. Il concetto ben pensato del prodotto che desideri offrire ai tuoi clienti potrebbe non essere sufficiente per una vendita di successo. Dovresti avere un piano per vendere il prodotto ai tuoi clienti.

In base al tipo di prodotto, le tecniche e le forme di vendita possono differire. Nel post qui sotto presentiamo un elenco delle procedure di vendita più popolari così come esempi di offerte frequentemente abbinate a quei modelli.

Modelli di vendita di prodotti digitali

Pagamento una tantum

Questo modello di vendita è il più frequentemente utilizzato per vendere prodotti digitali. Il modo di operare è simile a quello utilizzato in qualsiasi negozio fisico. Il cliente deve pagare per un prodotto solo una volta, e poi diventa il legittimo proprietario dell’oggetto, il che significa che è autorizzato a usarlo come meglio crede.

I prodotti digitali possono essere venduti allo stesso modo. Allo stesso modo, il cliente effettua un acquisto una tantum pagando il prezzo stabilito in precedenza. Dopo l’acquisto, il cliente non deve rimanere in contatto con il venditore. In questo modello, il cliente può o meno utilizzare nuovamente il servizio del venditore in futuro. Tutto dipende dall’intera esperienza e dalla presenza di impressioni positive o negative da parte del cliente.

In caso di un altro acquisto non c’è certezza che il cliente sceglierà lo stesso venditore e otterrà il prossimo prodotto. Non c’è una relazione stabile e forte tra il venditore e il cliente in questa fase, quindi il cliente potrebbe in seguito fare affidamento sulle offerte dei tuoi concorrenti.

Questo modello di vendita può essere applicato a prodotti digitali come: fotografie, video, documenti, e-book e musica. Questa non è l’ultima e unica opzione di vendita disponibile per i venditori digitali, quindi leggi l’articolo e scopri di più su altri modelli di vendita utili.

Pacchetti

Un altro modo di vendere prodotti digitali è offrirli in pacchetti. Vendere prodotti in pacchetti significa che siamo in grado di offrire più prodotti insieme in un unico set. Questa forma di vendita offre al cliente un valore molto migliore, quindi due prodotti insieme costano meno rispetto agli stessi prodotti venduti separatamente.

Allo stesso modo, dal punto di vista del venditore, questo modello di vendita ha molti vantaggi:

• Il prezzo medio dell’ordine di acquisto aumenta – i clienti acquistano più volentieri i prodotti venduti in pacchetti, perché il prezzo è più favorevole, o generalmente è percepito come più basso. Anche il venditore guadagna, perché l’importo complessivo delle transazioni di vendita aumenta e di solito è più facile vendere un pacchetto di prodotti piuttosto che un singolo prodotto – anche se il prodotto venduto singolarmente è più economico.
• Le attività di marketing sono più semplici – nel caso di attività promozionali di più prodotti, la nostra attenzione è focalizzata su tutti. Questa forma di vendita riduce il consumo di risorse, molte di più sarebbero state utilizzate se ogni prodotto fosse stato commercializzato separatamente. A causa di questo fatto, il budget della campagna di marketing e il tempo speso per le attività di marketing possono essere controllati più rigidamente.
• Vendite migliori di prodotti a bassa rotazione – alcuni dei prodotti digitali che vendono lentamente possono essere abbinati in pacchetti con quelli più venduti. Grazie a questa tecnica di vendita abbiamo la possibilità di recuperare il tempo speso per creare questo prodotto a bassa rotazione – in questo modo non ci sentiamo più che il nostro lavoro sia stato fatto invano.

Vale la pena ricordare che i clienti amano avere una scelta, quindi oltre ai pacchetti, dovremmo creare un’offerta ampia di prodotti individuali. L’offerta limitata solo ai pacchetti potrebbe scoraggiare i clienti dall’acquisto perché il nostro pacchetto potrebbe contenere il prodotto che i clienti non vogliono pagare o, al contrario, il prodotto desiderato potrebbe non essere incluso nel pacchetto e non disponibile per l’acquisto separato.

Vale la pena menzionare che il venditore può assemblare i prodotti in pacchetti secondo il proprio gusto, ma ci sono comunque alcune regole di base da considerare durante il processo. Di solito i pacchetti vengono creati sulla base di:

• argomento,
• appartenenza a una serie o collezione,
• essere parte di un set di avvio.

Tipicamente, i prodotti combinati in pacchetti sono complementari tra loro o sono simili tra loro in alcuni modi. Il pacchetto con tale offerta può essere interessante per i clienti che cercano attivamente tipi specifici e precisi di prodotti. Inoltre, per attirare l’attenzione del cliente, alcuni venditori preparano pacchetti composti da bestseller, tali offerte sono generalmente viste come molto attraenti e incoraggianti per i clienti. Un limite di tempo può essere applicato alla vendita di pacchetti e possono essere venduti stagionalmente o all’interno di un intervallo di tempo limitato.

I set di avvio formano un’offerta ideale per i clienti principianti, che desiderano iniziare il loro viaggio con un nuovo programma o prodotto digitale. Inoltre, set simili possono essere ideati per clienti intermedi e avanzati, che possiedono già alcune conoscenze sulle applicazioni o prodotti offerti.

Il venditore che offre i suoi set di prodotti può sperimentare con una varietà di pacchetti diversi e osservare quale combinazione particolare viene acquistata frequentemente dai suoi clienti. Non c’è bisogno di limitare questi pacchetti a un solo tipo di formato di file – molto spesso i pacchetti che presentano diversità di formati sono più attraenti rispetto al prodotto in un singolo formato venduto singolarmente. Ad esempio, mentre offri un corso online puoi aggiungere non solo file video, ma anche e-book e file PDF con compiti e assegnazioni.

Modello freemium

Per scoprire di più sul modello freemium, controlla l’articolo: Modello freemium – 7 consigli per startup.

In questo modello, il prodotto digitale viene rilasciato nella sua versione base gratuitamente. Allo stesso tempo, viene sviluppata la versione aggiuntiva, completa e a pagamento del prodotto digitale. In alternativa, può essere rilasciata una versione di prova gratuita con accesso limitato a un certo periodo di tempo (ad esempio 14 giorni).

LinkedIn è l’esempio ideale di una piattaforma che opera nel modello freemium. Ogni utente può avviare il proprio account senza essere addebitato e ha accesso a funzioni come: stabilire contatti, concedere e fornire raccomandazioni, ricevere avvisi settimanali di lavoro.

Per tutti gli utenti di LinkedIn, che desiderano utilizzare il pieno potenziale della piattaforma, sono disponibili abbonamenti premium a pagamento. Questi abbonamenti, a seconda del pacchetto scelto, possono facilitare la ricerca e l’assunzione di candidati per lavori, così come aiutare a sviluppare attivamente la carriera o costruire la base di clienti potenziali.

Modello di abbonamento

Questo modello richiede di effettuare pagamenti ricorrenti di una quota mensile (abbonamento), che garantisce l’accesso a determinati prodotti e servizi digitali in base al pacchetto scelto. Questa soluzione è utilizzata efficacemente in molti settori di attività commerciale e sempre più aziende scelgono questo modello per offrire i loro prodotti ai clienti.

L’esempio più popolare di applicazione del modello di abbonamento è rappresentato dalle piattaforme di streaming di film come Netflix o HBO GO. Maggiori informazioni sul modello di abbonamento, con i suoi vantaggi per i clienti e le aziende, possono essere trovate in un articolo separato del nostro blog.

Quale modello di vendita è il migliore?

È difficile rispondere a questa domanda. Prima di tutto, tutto dipende dal prodotto digitale che stai pianificando di vendere. Nel caso di applicazioni, corsi online, servizi o programmi per computer, il modello di abbonamento potrebbe sembrare una migliore opzione rispetto ad altri. Anche se servizi come: e-book, foto, video possono essere offerti in molti modelli di vendita – tutto dipende dalle tue preferenze, aspettative e obiettivi di vendita.

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