Come aumentare le vendite e ottenere più contatti con il content marketing?

Una strategia di content marketing implica lo sviluppo e la distribuzione di contenuti secondo un piano di comunicazione precedentemente preparato. Progettare contenuti che rispondano alle domande e ai problemi più comuni dei potenziali clienti è un modo semplice per ottenere contatti. Come utilizzare i contenuti al servizio dell’aumento delle vendite? Quali sono alcune idee meno ovvie che possono aiutare in questo? Scopri come ottenere contatti con contenuti ben scelti.

Content marketing – indice dei contenuti:

• Interessato ad aumentare le vendite attraverso i contenuti?
• Tipi di contenuto e generazione di contatti
• Le statistiche del tuo sito web vs. la tua risposta ai contatti
• Acquisire contatti attraverso le chiamate di vendita
• Assumere il ruolo di venditore al servizio dell’acquisizione di contatti
• Superare i limiti

Interessato ad aumentare le vendite attraverso i contenuti?

Utilizzare l’autocompletamento di Google quando si digitano frasi chiave pertinenti è uno dei modi più semplici per ottenere ispirazione. Tuttavia, c’è uno svantaggio nell’utilizzare i suggerimenti di autocompletamento: mentre sono preziosi sia per l’utente (rispondendo ai loro reali bisogni) che per la SEO, non offrono spazio per l’innovazione.

Basarsi sui suggerimenti tematici ottenuti dai risultati migliori su Google dovrebbe essere solo uno dei modi per cercare idee per creare contenuti di valore.

Tipi di contenuto e generazione di contatti

Una delle migliori pratiche utili nello sviluppo di idee per contenuti di valore implica la ricerca di argomenti per blog non solo nei pianificatori di parole chiave e strumenti esterni, ma anche direttamente dall’organizzazione. Dopotutto, se un problema emerge tra diversi venditori, è un chiaro segnale per il marketer che vale la pena discutere approfonditamente l’argomento su più livelli.

Questo nuovo modo di trarre ispirazione si verifica quando si genera contenuto in quelle situazioni in cui è in gioco un cambiamento nella strategia dell’organizzazione. In molti casi, ad esempio, quando le aziende SaaS pianificano di aumentare i prezzi mentre si espandono, è importante riformulare il piano di content marketing esistente. Questo aiuterà a contattare i clienti di fascia alta.

Le statistiche del tuo sito web vs. la tua risposta ai contatti

Uno scenario abbastanza comune dimostra che il sito web target può generare un numero relativamente elevato di visite, ma questo non si traduce in un numero soddisfacente di conversioni. Inoltre, i dati sulle visite al sito web non sono un indicatore adeguato, poiché si tratta di statistiche piuttosto astratte che sono difficili da confrontare oggettivamente.

Il problema principale per i marketer è che si affidano troppo al conteggio delle visualizzazioni di pagina, e questo per diversi motivi:

• un gran numero di utenti di Internet che navigano nel sito con un basso tasso di conversione significa che le informazioni sull’analisi del traffico possono essere discutibili,
• molti siti devono la loro popolarità alla generazione di traffico da poche pagine,
• il desiderio di portare più traffico al sito può contribuire all’uso di contenuti che, pur aumentando le visite, non aumenteranno le conversioni e le vendite.

Acquisire contatti attraverso le chiamate di vendita

Che ti piaccia sperimentare e utilizzare nuove tecniche nel tuo lavoro, dimentica per un momento gli strumenti che già conosci bene per aiutarti a creare contenuti.

Per cominciare, prova ad ascoltare le chiamate dei tuoi venditori. Il valore predominante per te sarà apprendere la voce dei tuoi potenziali clienti: i loro bisogni, argomenti e obiezioni.

Non esiste una regola d’oro su quante di queste chiamate dovresti assistere: potresti iniziare a vedere valore dopo solo alcune, o a volte una dozzina, di chiamate. Questa esperienza ti fornirà una potente dose di conoscenza sul tuo pubblico target, che ti permetterà di ridefinire la tua attuale strategia di content marketing su argomenti e tipi di contenuto. A lungo termine, questo ti permetterà di aumentare le vendite al tuo pubblico desiderato.

Assumere il ruolo di venditore al servizio dell’acquisizione di contatti

A volte l’esecuzione di un piano di content marketing avviene senza alcuna cooperazione con il dipartimento vendite. E sono i venditori a possedere una grande conoscenza riguardo sia ai potenziali che ai clienti attuali.

Se ti senti all’altezza, puoi fare un passo ulteriore e provare a avere alcune o più di queste conversazioni da solo: un tale cambio di ruoli e uscire dalla tua zona di comfort è una situazione vantaggiosa per tutti.

Acquisirai conoscenze sul pubblico dell’azienda, sui suoi potenziali clienti – e se il venditore è incluso in questo esperimento e si trova di fronte, ad esempio, al compito di creare un articolo di blog di valore per il suo potenziale partner, allora è molto probabile che sarà più disposto a condividerlo con i clienti. Cosa pensi sarà la sua reazione ai contatti che arriveranno attraverso il suo articolo ottimizzato SEO da un copywriter?

Superare i limiti

Acquisire contatti ridefinendo la tua strategia di content marketing può essere altamente efficace e permetterti di portare meno clienti che genereranno altrettanto (o anche di più) business per la tua azienda.

Il marketing riguarda molto l’esperimentazione e la ricerca di forme nuove e più efficaci di acquisizione clienti. Pensare “fuori dagli schemi” rende il successo possibile, quindi – mettiti al lavoro!