Che cos’è il commercio transfrontaliero? Cosa devi sapere su questo metodo di vendita dei prodotti? È redditizio? Per saperne di più leggi l’articolo.
Che cos’è il commercio transfrontaliero? La definizione di questo concetto si è formata nel corso degli ultimi anni. È il metodo di vendita utilizzato dalle aziende che offrono i propri servizi nei mercati esteri. Il commercio transfrontaliero mira a raggiungere nuovi gruppi di clienti, allo sviluppo del business e ad aumentare i profitti.
Attualmente, questa forma di commercio testimonia la ricchezza ed è il pilastro della crescita delle economie più grandi del mondo. A causa della specificità del carattere globale, il commercio transfrontaliero è utilizzato sempre più spesso nel settore dell’e-commerce.
Le vendite tramite internet creano l’opportunità di raggiungere clienti che vivono al di fuori del paese. Vale la pena cogliere questa opportunità, ma come raggiungere i potenziali clienti stranieri con l’offerta? Come generare vendite senza rischiare spese elevate, che non porteranno il risultato atteso e andranno perse. L’inizio dell’attività nel settore del commercio transfrontaliero richiede una pianificazione dettagliata.
All’inizio, è necessario creare una strategia dettagliata e ben pensata. L’attività della concorrenza deve essere presa in considerazione. Si deve ricordare che i venditori locali conoscono meglio la specificità del mercato e sono più orientati alle abitudini di vendita esistenti.
Prima di iniziare l’espansione in un paese straniero, è necessario creare una buona strategia. Prima di tutto, si dovrebbe analizzare la strategia della concorrenza.
Deve essere deciso in anticipo quali prodotti possono essere offerti all’estero, come saranno prezzati e quale qualità è richiesta. Tutte le strategie per l’attività di marketing devono essere pianificate e ben pensate prima di entrare nel mercato estero. Tuttavia, altri fattori esterni e interni influenzano il commercio transfrontaliero e questi fattori devono essere considerati.
Tra i compratori, c’è un fenomeno noto come bias domestico. I consumatori preferiscono acquistare nel loro mercato locale. Nel caso degli acquisti online, i compratori sono 16 volte più propensi ad acquistare prodotti da negozi online nel proprio paese. Queste preferenze stanno cambiando, e sempre più compratori sono felici di acquistare da venditori stranieri, ma la maggior parte dei clienti è ancora apprensiva nell’acquistare dall’estero.
Il prossimo inconveniente del commercio transfrontaliero è il tempo necessario per la spedizione dei prodotti. Questo rappresenta un enorme problema nel caso di prodotti stagionali che i clienti vogliono utilizzare o indossare immediatamente (abbigliamento, alimenti). Il prodotto deve essere ordinato in anticipo e il cliente deve aspettare. Questo può scoraggiare molti dall’acquistare da venditori stranieri.
Il fatto che il negozio online sia basato all’estero comporta altri tipi di problemi. Temendo di perdere la password per il conto bancario online, i clienti rinunciano alle opzioni di acquisto estero e si rivolgono ai negozi locali. È ancora peggio quando il sito web non è tradotto nella lingua locale e i clienti non comprendono le informazioni sui prodotti.
Outsourcing è uno dei modi in cui le aziende organizzano il loro commercio transfrontaliero. Significa delegare ad altri enti specializzati alcuni dei compiti con cui l’azienda deve confrontarsi. Questa forma di cooperazione è utile nel caso del commercio transfrontaliero.
La consegna, che è solitamente una sfida per il commercio transfrontaliero, è l’attività più frequentemente e volentieri esternalizzata dall’azienda. Il percorso che il pacco deve affrontare è lungo e costoso, quindi è meglio lasciare la consegna ai corrieri stranieri.
Il marketplace è un negozio online speciale che raccoglie offerte da molti venditori in un unico posto. Grazie all’esistenza dei marketplace, i clienti possono acquistare scarpe, letteratura e attrezzature in un colpo solo.
I marketplace guidano lo sviluppo del commercio transfrontaliero. L’uso di tali piattaforme è il modo più semplice per iniziare nel mercato delle vendite internazionali. È sempre meglio utilizzare una soluzione già pronta piuttosto che avviare il proprio negozio online.
La multi-stagionalità è uno dei fattori di sviluppo del commercio transfrontaliero, significa la capacità di vendere prodotti tutto l’anno. Ha un’importanza significativa nel caso dell’ottimizzazione dei livelli di stock, delle vendite di prodotti outlet e delle rimanenze delle collezioni di abbigliamento. La multi-stagionalità consente la vendita all’estero di prodotti che sono fuori stagione nel mercato locale.
L’indipendenza dal mercato locale è raggiunta anche dal commercio transfrontaliero. Operare in molti mercati diversi è un’opportunità per aumentare il volume delle vendite anche di fronte a una crisi nel mercato locale. Il mercato locale può essere saturo, a causa della forte concorrenza. Le aziende decidono di spostarsi all’estero, il che consente loro di limitare la concorrenza sui prezzi. A volte, i mercati esteri offrono una nicchia per un prodotto che non è popolare localmente.
Un mercato transfrontaliero riduce il rischio di fallimento finanziario. Se c’è un problema in uno dei mercati, ce ne sono ancora altri che aiutano a diversificare il rischio. Nella maggior parte dei casi, spostarsi all’estero con l’offerta è un buon passo nello sviluppo dell’azienda. Il commercio transfrontaliero è impegnativo ma promettente e nella maggior parte delle situazioni redditizio e sicuro.
Leggi anche: Tendenze globali di leadership nel business per il 2022 e il 2023
Se ti piace il nostro contenuto, unisciti alla nostra comunità di api laboriose su Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.
Un risolutore di problemi con 5 diversi diplomi e riserve infinite di motivazione. Questo lo rende un perfetto proprietario e manager. Quando cerca dipendenti e partner, l'apertura e la curiosità verso il mondo sono le qualità che apprezza di più.
Le campagne pubblicitarie sui social media, il contatto diretto durante gli eventi del settore, l'offerta…
Diverse eventi più piccoli compongono uno Sprint in Scrum. Gli Sprint, a loro volta, formano…
I destinatari sempre più spesso si rivolgono ai materiali video. Le forme scritte diventano meno…
La scrittura pubblicitaria è diventata una professione estremamente popolare negli ultimi tempi. Ci sono sempre…
Hai mai la sensazione che la giornata sia troppo corta per fare tutto ciò che…
Che cos'è il software? Quali sono i tipi e i metodi di distribuzione? Rimanendo in…