Si dice spesso che una forte idea imprenditoriale sia metà della battaglia. In realtà, però, non ogni concetto offre un grande potenziale per ulteriori sviluppi. Quindi, come verificare se funzionerà? Esiste un modo per verificarlo? Nel seguente articolo, spiegheremo come convalidare la tua idea imprenditoriale in 3 semplici passaggi. Continua a leggere.
La convalida della tua idea imprenditoriale può essere suddivisa in 3 fasi. Prima di procedere con la tua iniziativa, fai ricerche di mercato per scoprire se c’è spazio per il tuo prodotto. Questo significa semplicemente controllare il numero di potenziali clienti che potrebbero essere interessati ai tuoi servizi. Diverse questioni chiave devono essere analizzate in questa fase.
Innanzitutto, devi valutare quanti clienti ti servono per rendere il tuo futuro business redditizio. Pensa al numero approssimativo di transazioni che genereranno un profitto. Poi, devi considerare se ci sono abbastanza potenziali clienti. Definisci il tuo gruppo target e crea una buyer persona. Analizza le statistiche per determinare la tua quota di mercato.
Un altro passo per convalidare la tua idea imprenditoriale è controllare chi sono i tuoi concorrenti. Diversi concorrenti potrebbero significare che il mercato è già saturo e devi pensare a come distinguerti. Cosa puoi fare per incoraggiare i clienti dei tuoi concorrenti a utilizzare il tuo prodotto? Se non c’è concorrenza, puoi presumere che il mercato in questione non sia ancora consolidato, quindi il tuo concetto imprenditoriale ha un grande potenziale per ulteriori sviluppi.
Quando convalidi la tua idea imprenditoriale, vale la pena utilizzare varie fonti di informazione. Dovresti analizzare i rapporti di mercato disponibili sul settore selezionato e i dati degli uffici statistici.
Una volta che hai condotto le ricerche di mercato, è tempo di concentrarti sui potenziali clienti. In questa fase devi ottenere feedback dai rappresentanti del tuo gruppo target. Questo è l’unico modo per sapere se l’iniziativa pianificata è adatta alle esigenze dei clienti. A proposito, vale anche la pena cercare nuove idee per le vendite. È utile scoprire quali caratteristiche del prodotto sono valutate meglio e quali peggio. Dovresti anche chiedere ai potenziali clienti quale canale di acquisto preferiscono.
Prima di porre le domande sopra, però, devi determinare a chi farle. Qui inizia il lavoro con i gruppi di discussione e le interviste. Da dove cominciare? È meglio iniziare con amici e familiari. Dovresti anche chiedere loro di contattare i loro amici che rientrerebbero nel tuo gruppo target. I social media e i forum online sono anche strumenti potenti.
Ci sono diversi modi per ottenere feedback dai tuoi potenziali clienti. Puoi contattarli personalmente e porre domande direttamente. Altre soluzioni sono i sondaggi sui social media e i questionari tradizionali. Va notato che i sondaggi sono importanti, ma non sempre affidabili. Sfortunatamente, le persone tendono a dire una cosa e a farne un’altra. Non c’è nulla che tu possa fare al riguardo, ma devi tenerne conto.
Se vuoi convalidare precisamente la tua idea imprenditoriale, testala prima. In effetti, non richiede affatto molti soldi. Se introduci un nuovo prodotto, non è necessario che abbia subito tutte le funzionalità. È sufficiente sviluppare un Minimum Viable Product (MVP). Anche se l’MVP è un prodotto nella fase iniziale di sviluppo, può attrarre i tuoi primi clienti.
In questo passaggio, dovresti anche lanciare i tuoi canali di vendita. Testa varie versioni del tuo prodotto e controlla la domanda per esso. Dovresti anche ottenere feedback dai tuoi primi clienti che ti diranno se la tua idea imprenditoriale vale la pena di essere perseguita e in quale direzione dovrebbe andare la tua azienda.
Nei primi stadi dello sviluppo di una startup, devi analizzare e valutare a fondo la tua idea imprenditoriale. Anche se ti sembra buona, non significa che avrà successo. Fai prima le ricerche di mercato, conosci le esigenze dei tuoi clienti e poi testa le soluzioni offerte.
Hai appena imparato come convalidare la tua idea imprenditoriale. Altri articoli che potrebbero interessarti: 7 domande per determinare se la tua idea imprenditoriale vale la pena di essere perseguita.
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