Che cos’è l’analisi SPACE?

Un piano di gestione aziendale ben progettato dovrebbe determinare la competitività di un’azienda nel suo settore e, su questa base, la sua posizione strategica. Questo è essenziale per sopravvivere in un ambiente aziendale difficile e per sviluppare ulteriormente l’azienda. Un altro metodo che aiuta nei processi decisionali e nella ricerca di opportunità è l’analisi SPACE. Come funziona? Scopriamolo!

Che cos’è l’analisi SPACE? – indice:

1. L’analisi SPACE in poche parole
2. 4 elementi dell’analisi SPACE
3. Valutazione della matrice di analisi SPACE
4. 4 posture dell’analisi SPACE
5. Riepilogo

L’analisi SPACE in poche parole

SPACE è un acronimo che sta per Valutazione della Posizione Strategica e dell’Azione. I fattori esterni (stabilità ambientale e attrattiva del settore) e i fattori interni (vantaggio competitivo e solidità finanziaria) sono responsabili della posizione specifica dell’azienda.

La tecnica sopra menzionata è più spesso utilizzata per valutare piani strategici, processi e può anche integrare un’analisi SWOT o la matrice BCG.

4 elementi dell’analisi SPACE

L’analisi strategica SPACE utilizza una matrice che mostra le aree che influenzano l’azienda. Ce ne sono quattro, a cui puoi assegnare indicatori campione:

• Stabilità ambientale (ES) – tasso di inflazione, cambiamento tecnologico, pressione da parte dei sostituti, fascia di prezzo dei prodotti competitivi, elasticità della domanda e volatilità della domanda. Si trova nella parte inferiore dell’asse Y sulla matrice.
• Attrattiva del settore (IA) – potenziale di crescita, potenziale di profitto, utilizzo delle risorse, complessità di ingresso nel settore, produttività del lavoro, utilizzo della capacità, potere contrattuale dei produttori e stabilità finanziaria. Si trova sul lato destro dell’asse X sulla matrice.
• Vantaggio competitivo (CA) – quota di mercato, qualità del prodotto, ciclo di vita del prodotto, ciclo di innovazione, fedeltà del cliente e integrazione verticale. Si trova sul lato sinistro dell’asse X sulla matrice.
• Solidità finanziaria (FS) – rotazione delle scorte, flusso di cassa, rapporto debito, capitale disponibile vs. capitale richiesto, ritorno sugli investimenti e liquidità. Si trova nella parte superiore dell’asse Y sulla matrice.

Valutazione della matrice di analisi SPACE

Un certo numero di punti viene assegnato a ciascuna delle aree menzionate – stabilità ambientale e vantaggio competitivo possono ottenere un punteggio compreso tra -6 e 0, dove più basso è il punteggio, più debole è la posizione dell’azienda. Per quanto riguarda l’attrattiva del settore e la solidità finanziaria – ricevono un punteggio compreso tra 0 e 6, dove un punteggio più alto significa una posizione più forte. Poi, viene calcolato un punteggio medio per IS, ES, CA e FS. I quadranti individuali indicano un tipo di strategia che l’azienda dovrebbe utilizzare per migliorare la propria posizione di mercato. Vengono anche chiamati posture.

4 posture dell’analisi SPACE

Dopo aver trasferito i dati ricevuti nella matrice, possiamo scegliere un tipo di strategia che porterà i maggiori benefici all’azienda in questo momento e quali azioni dobbiamo intraprendere.

Conservativa

Tipicamente, tale postura è adottata da aziende finanziariamente stabili che operano in mercati sostenibili. È opportuno concentrarsi sui vantaggi all’interno dell’organizzazione, evitando eccessivi confronti con i concorrenti, per non compromettere la posizione dell’azienda. Per aumentare la quota di mercato, è consigliabile:

• Migliorare i prodotti esistenti e svilupparne di nuovi,
• Espandersi in altre aree di business.

Aggressiva

Si applica a aziende in un settore stabile che scelgono di competere con altri attori. È una posizione vantaggiosa che consente loro di utilizzare i propri punti di forza e opportunità per contribuire alla crescita dell’azienda. La loro strategia dovrebbe includere:

• Migliorare la qualità dell’offerta esistente e diversificarla,
• Intensificare gli sforzi di marketing per ottenere una maggiore quota di mercato,
• Fondersi con un’altra azienda esistente o acquisirne una,
• Ridurre i prezzi,
• Investire nello sviluppo (ad es. software),
• Abbracciare i propri punti di forza e cercare opportunità.

Difensiva

I rappresentanti di questa tattica hanno un potere contrattuale più debole in un ambiente altamente competitivo. Devono adottare misure appropriate per proteggersi dal peggioramento della loro posizione e dalla caduta. Le soluzioni campione possono includere:

• Ridurre gli investimenti,
• Ridurre i costi di produzione,
• Concentrarsi sull’area principale di business,
• Fondersi con un’altra azienda,
• Se altre soluzioni non funzionano – chiudere l’attività.

Competitiva

Una strategia che può essere utilizzata da imprenditori che operano in un settore attraente, tuttavia, senza solidità finanziaria. Per questo motivo, è necessario:

• Ottenere capitale finanziario da investitori, sotto forma di prestito, ecc.,
• Stabilire una coopetizione con uno dei rivali di mercato o fusioni,
• Aumentare l’efficienza dei processi,
• Penetrare o diversificare il mercato,
• Minimizzare l’impatto delle debolezze sulle operazioni dell’azienda.

Riepilogo

L’analisi SPACE è uno strumento utile per imprenditori e dirigenti per prendere decisioni. Grazie a un approccio olistico, in cui vengono presi in considerazione sia i fattori esterni che interni, è possibile prendere la giusta direzione per le azioni future.

Leggi anche: Che cos’è un’analisi strategica?

Se ti piace il nostro contenuto, unisciti alla nostra comunità di api operose su Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.