Cosa dovrebbe essere incluso in un piano aziendale? Analisi della concorrenza

Quando si prepara un piano aziendale, non dimenticare elementi importanti come l’analisi del mercato e dei concorrenti. Dopotutto, riconoscere l’ambiente imprenditoriale è cruciale per identificare il potenziale dell’intera impresa e le azioni necessarie per conquistare il mercato.

Analisi dei concorrenti – indice:

1. Ricerca di mercato
2. Dimensione del mercato
3. Una matrice competitiva
4. Analisi SWOT
5. Analisi dei concorrenti
6. Che cos’è una mappa di posizionamento del prodotto?

Ricerca di mercato

Una startup deve affrontare non solo una grande concorrenza, ma anche la ricerca della giusta nicchia nel mercato. Tuttavia, affinché ciò sia possibile, è necessario effettuare una ricerca di mercato approfondita. Se commetti un errore in questa fase, la tua startup potrebbe semplicemente chiudere.

La ricerca di mercato è cruciale per la tua azienda, pertanto dovrebbe essere inclusa nel tuo piano aziendale. Solo allora sarà presa sul serio. È quindi necessario stimare la dimensione del mercato e la posizione della tua azienda nel mercato identificato, oltre ad analizzare i suoi principali concorrenti. Tutto ciò faciliterà la convinzione degli investitori a sostenere la tua azienda.

Dimensione del mercato

Stima quanti clienti potrebbero aver bisogno del tuo prodotto. Non presumere che tutti si affolleranno per ciò che offri. L’analisi deve essere affidabile e realistica. Raccogli quanti più dati possibile.

Prima di tutto, è necessario conoscere il profilo del tuo cliente ideale, il che richiederà un’analisi approfondita del gruppo selezionato di consumatori. Inoltre, studia le tendenze nel settore scelto. Tutto dipende dal prodotto offerto. Controlla attentamente se un determinato mercato mostrerà una tendenza al rialzo o al ribasso nei prossimi anni.

Una matrice competitiva

Un elemento importante del piano aziendale è un’analisi affidabile della concorrenza. La soluzione migliore è creare una matrice competitiva. Questo aiuterà a identificare i concorrenti, analizzare i loro prodotti, strategie di vendita e marketing. Questo approccio ti permetterà di valutare dove ti trovi nel mercato, come differenziarti dai tuoi concorrenti e come superarli.

Una matrice competitiva è una visualizzazione della tua analisi competitiva. Infatti, ci sono diversi tipi di tali matrici:

• analisi SWOT
• matrice del vantaggio competitivo
• matrice del profilo competitivo
• matrice dei prezzi
• matrice delle vendite
• matrice dei benefici

Analisi SWOT

Uno dei metodi più popolari per valutare come un’azienda si confronta con i suoi concorrenti è l’analisi SWOT (punti di forza, debolezze, opportunità e minacce). L’analisi aiuta i proprietari di aziende a prendere decisioni aziendali informate, come se valga la pena entrare in un nuovo mercato o meno.

I primi due parametri – punti di forza e debolezze – riguardano questioni interne, come il team, la posizione, la proprietà intellettuale e la reputazione dell’azienda. Queste questioni possono cambiare nel tempo. I successivi due parametri – opportunità e minacce – sono legati a fattori esterni come la concorrenza, le tendenze di mercato e i prezzi dei materiali. Le aziende non hanno influenza su di essi e non possono cambiarli.

Analisi dei concorrenti

Ci sono tre fattori importanti che possono aiutarti a differenziare la tua azienda dalla concorrenza e creare un forte posizionamento di mercato. Prima di tutto, verifica se puoi raggiungere la leadership dei costi. L’idea è vedere se c’è il potenziale per massimizzare i profitti offrendo prezzi più bassi rispetto alla concorrenza.

Il secondo problema è quello che potremmo chiamare differenziazione. Questa volta si tratta di analizzare come il tuo prodotto o servizio si differenzia dai migliori prodotti già presenti sul mercato e quali caratteristiche lo rendono ancora più competitivo.

Alla fine, è anche importante segmentare il mercato e trovare una nicchia che ti permetta di ottenere una posizione forte e di mirare ad altri pubblici in futuro.

Che cos’è una mappa di posizionamento del prodotto?

La ricerca del vantaggio competitivo può essere notevolmente facilitata dalla cosiddetta mappa di posizionamento. Dopotutto, per combattere efficacemente la concorrenza, è necessario avere una buona strategia efficace. Una mappa di posizionamento è un grafico che consente di confrontare il tuo prodotto con la concorrenza e identificare opportunità per nuovi prodotti.

Come disegnare una mappa di posizionamento competitiva? Dividi un foglio di carta in quattro parti uguali. Ognuno degli assi che si intersecano può rappresentare vari fattori (ad es., prezzo-funzionalità, prezzo-beneficio, utilità-efficienza). Dipende dal prodotto specifico e dalle sue caratteristiche più importanti.

Quindi, posiziona i concorrenti nel posto appropriato disegnando cerchi. Maggiore è la quota di mercato di un particolare concorrente, maggiore sarà il cerchio. Infine, devi posizionare il tuo prodotto sul grafico. Tale tecnica ti permetterà di visualizzare facilmente e rapidamente la tua posizione nel mercato.

Hai appena appreso cos’è l’analisi dei concorrenti. Leggi anche: Come promuovere una startup?

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