5 errori nelle landing page che causano una diminuzione delle conversioni

Non molto tempo fa, l’efficacia delle campagne pubblicitarie online veniva verificata in base a quante persone cliccavano sull’annuncio e visitavano il sito web. Ma le aziende si sono rapidamente messe al passo e hanno realizzato che gli annunci dovevano portare a effetti di vendita specifici. Pertanto, attualmente verifichiamo quanti utenti di internet, dopo aver visitato la pagina di atterraggio, hanno compiuto qualche tipo di attività – ad esempio, iscriversi a una newsletter, creare un account, scaricare un determinato programma o utilizzare un modulo di contatto.

5 errori più comuni delle landing page – indice dei contenuti:

• Sovraccarico di informazioni
• Titoli poco interessanti
• Troppo contenuto
• Nessun invito all’azione
• Grafica mal scelta e poco interessante

Preparare una campagna non riguarda solo la scelta delle parole chiave giuste, lo sviluppo di un testo pubblicitario attraente e la creazione di un banner. È altrettanto importante la landing page, che verrà visualizzata dopo aver cliccato sull’annuncio. La prima pagina che viene mostrata agli utenti di Internet dopo aver cliccato su un link pubblicitario è chiamata landing page.

Il compito della landing page è la conversione, cioè far compiere agli utenti un’azione specifica. Tale azione può essere iniziare a fare acquisti, registrarsi sul sito web, informare amici su un’offerta o lasciare i propri dati di contatto (e-mail, numero di telefono, altro).

Come incoraggiare i tuoi clienti a farlo? Prima di tutto, evitando i 5 errori più comuni delle landing page che causano una diminuzione delle conversioni.

5 errori più comuni delle landing page:

1. Sovraccarico di informazioni

Le landing page più efficaci sono quelle in cui all’utente viene chiesto di compiere un’azione semplice e specifica: ad esempio, registrarsi sul sito. Gli studi hanno dimostrato che i clienti che avevano diverse opzioni tra cui scegliere si sentivano confusi, non riuscivano a prendere una decisione immediatamente e… più spesso abbandonavano semplicemente l’acquisto.

Ecco un esempio di landing page di www.cruise.com:

La quantità di foto, titoli, testi e informazioni è molto grande. Può far sentire l’utente sopraffatto e portarlo ad abbandonare il sito web.

2. Titoli poco interessanti

3 secondi – apparentemente è il tempo necessario per giudicare se un’informazione è interessante per noi. Il titolo è quindi uno degli elementi più importanti della pagina. Deve essere accattivante e incoraggiante con l’offerta, mostrando i benefici per il cliente.

www.wistia.com ha risolto questo molto bene:

Il titolo sulla landing page è breve, efficace e attira l’attenzione. Risponde semplicemente alla domanda “Qual è il vantaggio per me?” che è la domanda più importante dal punto di vista del cliente.

3. Troppo contenuto

Una landing page non può contenere troppo contenuto. Per non più di 12 secondi, ma solo per 8 secondi una persona è in grado di concentrare la propria attenzione su un singolo messaggio, secondo la ricerca del National Centre for Biotechnology Information.

Per questo motivo, l’inserzionista ha solo 8 secondi per incoraggiare il cliente ad agire. Meno testo, meglio è. La chiave è un messaggio breve e concreto che esprime più di mille parole. Devi scrivere nel linguaggio dei benefici – ma in modo conciso e specifico.

Un’azienda di consegna pacchi negli Stati Uniti non scrive di tutti i loro benefici sulla landing page. Invece, dicono: Con le nostre buste, farai una grande impressione prima ancora che le aprano.

landing page di letterjacketenevelope.com:

4. Nessun invito all’azione

Controlla, Iscriviti, Crea account, Invia modulo… Creare un buon invito all’azione è già metà della battaglia. Il suo compito è far sì che l’utente compia un’azione: registrarsi sul sito web, cliccare su un link o scaricare un programma, cioè tutto ciò che può portare denaro all’azienda. Non esiste una ricetta universale per l’invito all’azione più efficace.

La maggior parte delle aziende utilizza formule standard come Iscriviti per un account, che da un lato sono corrette perché gli utenti reagiscono subconscientemente a tali comandi, ma dall’altro non evocano emozioni e non enfatizzano i benefici.

Una piccola modifica a Crea un account e controllaci senza impegno o Crea un account e goditi le chiamate internazionali più economiche! può far aumentare significativamente il numero di conversioni. Ma uno slogan da solo non è sufficiente.

Esempio di landing page di www.delta.com:

Anche se il design di questo sito web è piuttosto minimalista, non c’è un pulsante di registrazione visibile sulla pagina. L’unico posto in cui puoi trovarlo è nel menu superiore.

Il pulsante sulla landing page dovrebbe risaltare e catturare l’attenzione – qui, tuttavia, altre informazioni attirano maggiormente l’attenzione.

5. Grafica mal scelta e poco interessante

Una landing page è il biglietto da visita di un’azienda. La prima impressione conta, ecco perché la pagina deve apparire creata professionalmente. Colori non abbinati, testo che si fonde con lo sfondo o font mal scelti possono rovinare l’intero effetto. Gli utenti di Internet comprano con gli occhi, quindi vale la pena tentarli con foto belle e attraenti. A questo scopo, l’azienda può scattare foto dei prodotti da sola o utilizzare servizi online con stock.

Fotolia.com – un ottimo posto per trovare foto per il tuo sito web:

La soluzione migliore è puntare sulla semplicità e sul minimalismo. L’invito all’azione sarà ancora più efficace se si distingue per un colore accattivante.

Certo, non esiste una ricetta unica ed efficace per una landing page efficace. Non ogni soluzione funzionerà per assolutamente ogni campagna. Tuttavia, evitando errori di base, mentre si sperimenta e si confronta quale landing page genererà conversioni più elevate.

Utilizzi le landing page nelle tue campagne? Quali altri errori pensi dovrebbero essere evitati nella creazione di una landing page?