4 tipi di guerrilla marketing – ne sai qualcosa? Il guerrilla marketing è noto per le tattiche atipiche e non convenzionali. Tutto è fatto per impressionare e attirare l’attenzione del pubblico. Il guerrilla marketing è un’alternativa alle tecniche di marketing tradizionali, che a causa della sovrastimolazione visiva non sono più percepibili ed efficaci. Il guerrilla marketing offre tecniche variegate, quindi per conoscere i suoi metodi di lavoro è bene familiarizzare con i suoi tipi di base.
Diverse fonti di informazione sul guerrilla marketing utilizzano terminologie diverse. Alcuni materiali descrivono tecniche di guerrilla marketing, altri parlano di tipi di marketing. Nel nostro post assumiamo che ci siano tipi distinti di guerrilla marketing caratterizzati da una natura operativa variegata. Scopriamo tutti loro.
L’ambient marketing è un tipo di pubblicità efficace, utilizzato nello spazio urbano. Localizzazioni atipiche e oggetti unici vengono utilizzati per scioccare il pubblico. Creatività e unicità sono molto importanti in questo tipo di pubblicità. L’elemento utilizzato nella campagna di ambient marketing non può essere usato due volte perché perderebbe le sue qualità scioccanti. Tra le altre forme di marketing all’aperto, l’ambient marketing è il più evidente e più visibile rispetto ai cartelloni standard.
Le fermate degli autobus o altri componenti dello spazio cittadino sono utilizzati più frequentemente nelle campagne di ambient marketing. Altri mezzi pubblicitari standard possono essere utilizzati per tali operazioni, ma in modo non tipico.
Una campagna di ambient marketing interessante e non convenzionale collocata nello spazio cittadino può essere trasferita su Internet e diventare parte della successiva campagna di marketing sui social media. Le persone amano condividere contenuti che sono insoliti e che li interessano. Grazie a tali processi, l’immagine del marchio può essere promossa sia a livello locale che globale.
La capacità di andare oltre lo schema e la trasmissione creativa dei contenuti sono i maggiori vantaggi di questo tipo di marketing. Il vantaggio può diventare anche un difetto di questo tipo di marketing, poiché ogni campagna richiede un costante utilizzo di idee non tipiche, innovatività e preparazione accurata. A volte anche un’idea inventiva è sufficiente per suscitare l’entusiasmo del pubblico, ma nulla è garantito. L’ambient marketing ha un alto potenziale di interazione con il pubblico, ma l’unicità della sua applicazione lo rende più impegnativo. L’azione di ambient marketing deve essere visibile, non tipica, unica e deve distinguersi.
Uno degli esempi interessanti di ambient marketing è la pubblicità realizzata da Fitness First in Olanda – la bilancia che mostrava il peso della persona era incorporata in uno dei sedili delle fermate degli autobus. Campagne altrettanto riuscite sono state create da Ikea – le fermate degli autobus vengono trasformate in stanze accoglienti, i lampioni ricevono paralumi – tutti questi elementi attirano l’attenzione dei pedoni. Il motto “Fai come a casa” si abbina bene all’intera campagna.
L’ambush marketing è un tipo di marketing che sfrutta opportunità improvvise e opera al limite della legalità, anche se non è illegale. L’ambush marketing utilizza eventi rumorosi e noti o persino attività promozionali di un altro marchio per essere più efficace. C’è un motto per tali azioni: tutto è lecito. Gli obiettivi vengono raggiunti utilizzando il lavoro degli altri. La strategia di ambush marketing può portare enormi benefici ma è soggetta a notevoli rischi.
Vale la pena ricordare che a volte tali operazioni di marketing possono esporre l’altra azienda a perdite finanziarie e di immagine. Le strategie di ambush marketing possono causare confusione tra il pubblico. I migliori esempi di ambush marketing sono legati a eventi sportivi e culturali di grande richiamo. I marchi conducono campagne che persuadono il pubblico che la loro azienda è lo sponsor dell’evento, ma in realtà l’evento è solo utilizzato per scopi promozionali, mentre altre aziende finanziano l’evento e rimangono inosservate.
I migliori eventi da utilizzare nell’ambush marketing sono quelli di formato internazionale e globale. L’esempio perfetto di tale operazione è la campagna che mostrava la competizione tra le aziende Adidas e Nike durante il Campionato del Mondo in Sudafrica nel 2010. Adidas era lo sponsor ufficiale del campionato, ma il sondaggio effettuato dopo l’evento ha rivelato che il pubblico era convinto che Nike fosse il suo principale patrocinatore. Questo è stato raggiunto grazie a una grande campagna promozionale con il motto “Scrivi il futuro” che presentava le più grandi stelle del calcio come: Cristiano Ronaldo e Wayne Rooney.
Esiste una legge ufficiale che vieta a tutte le aziende che non sono sponsor ufficiali di eventi sportivi di grande rilevanza di utilizzare qualsiasi riferimento a tali eventi nella loro pubblicità. Nike non ha infranto la legge e non ha nemmeno menzionato il Campionato del Mondo, ma ha fatto invece riferimento al calcio in generale come disciplina sportiva.
Il buzz marketing utilizza il potenziale delle raccomandazioni fatte su Internet. Molte persone leggono le opinioni degli altri, controllano le valutazioni su Internet prima di prendere una decisione d’acquisto. Le tecniche di buzz marketing vengono utilizzate per innescare discussioni naturalmente cercate riguardo al prodotto o al marchio in questione.
Rispetto ad altre tecniche di marketing, il buzz marketing non cerca di persuadere nessuno a comprare il prodotto. Un’operazione di buzz marketing ben eseguita appare come una qualsiasi conversazione tipica in un forum tra utenti riguardo al prodotto in questione. Dovrebbe essere condotta con tatto e sensibilità. Molti utenti di Internet conoscono il buzz marketing, ma la maggior parte di loro si fida ancora delle raccomandazioni trovate in rete.
Tra i metodi utilizzati dal buzz marketing ci sono campagne che mirano a creare rumore (buzz) attorno al prodotto o al marchio in questione. Il buzz marketing sembra simile al viral marketing, ma le basi dei due tipi di marketing sono diametralmente diverse. Hanno lo stesso obiettivo ma utilizzano tipi distintivi di metodi.
Robert Wang, il creatore e fondatore del marchio Instant Pot, ha utilizzato il buzz marketing per promuovere la sua azienda. Ha inviato 200 pezzi del suo dispositivo da cucina a blogger e celebrità associate alla cucina e alla gastronomia. Grazie a questa attività, il dispositivo è stato presentato su Internet senza la necessità di spendere ulteriori fondi per altri sforzi di marketing.
Robert Wang è andato un passo oltre e ha sfruttato il momento in cui il suo marchio era popolare in rete. I suoi dipendenti hanno creato gruppi sociali, dove condividevano idee sulla cucina e nuove informazioni riguardo all’Instant Pot con i dettagli delle sue funzioni e capacità. Questo è stato un ottimo modo per connettersi con i clienti, mostrare il prodotto sotto una luce favorevole e dissipare tutti i dubbi relativi al prodotto.
Il viral marketing – il solo nome descrive questo tipo di guerrilla marketing. Virale è un oggetto che si sposta da un utente di Internet a un altro. Di conseguenza, l’effetto valanga può essere il risultato di tale operazione. Una delle principali caratteristiche del viral marketing è la sua portata globale.
Il viral marketing si basa su una reazione a catena, che dovrebbe essere una risposta a una campagna ben eseguita relativa al prodotto o al marchio. I materiali vengono passati da un utente all’altro sui portali sociali. Il viral marketing è utilizzato volentieri grazie al suo basso costo e al potenziale di ampia copertura. Le informazioni vengono diffuse da persone che condividono il contenuto di propria spontanea volontà. Gli algoritmi delle piattaforme sociali riconoscono il movimento relativo al contenuto e iniziano a promuoverlo automaticamente.
Per un utente inesperto, il viral marketing appare come un’azione spontanea, ma deve essere ben pensato per essere efficace. Grazie a una buona pianificazione e a ricerche effettuate in relazione al gruppo sociale in questione, il contenuto ha la possibilità di raggiungere potenziali clienti e diventare virale, diffondendosi autonomamente in rete.
Il virale più noto degli ultimi tempi è stato il materiale della campagna del marchio Old Spice. Il marchio è sul mercato dal 1934, ma attualmente l’uomo che siede a cavallo e dice “Profuma come un uomo, uomo” è conosciuto in tutto il mondo.
Una campagna di guerrilla marketing ben eseguita di qualsiasi tipo dovrebbe aiutare l’azienda ad acquisire una nuova gamma di clienti e mostrare il proprio marchio da una nuova, fresca prospettiva. Una visione ampia del mercato e un’idea innovativa, non convenzionale e scioccante sono necessarie per creare una buona campagna di marketing. Il maggiore vantaggio delle attività di guerrilla marketing è il fatto che possono non essere molto costose, ma possono fornire un grande ritorno sull’investimento – contenuti atipici tendono a diffondersi rapidamente su Internet, quindi il risultato può superare le previsioni.
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