Qual è il modello delle cinque forze di Porter e come si utilizza?

Stai pensando di avviare la tua attività o hai già un’impresa e vorresti migliorarne le prestazioni? Indipendentemente dal settore, conoscere le forze competitive e l’attrattiva del tuo settore ti aiuterà a costruire un’azienda stabile e redditizia. Puoi utilizzare il modello delle cinque forze di Porter per aiutarti in questo. Continua a leggere per scoprire di più.

Le cinque forze di Porter – indice:

1. Comprendere le cinque forze di Porter
2. Le cinque forze di Porter – esempi
3. Pro e contro del modello delle cinque forze di Porter

Comprendere le cinque forze di Porter

Questo è un metodo per determinare la redditività e il potenziale del settore selezionato. Inoltre, ti aiuterà a raccogliere informazioni sulla tua concorrenza e sulle minacce e opportunità ad essa associate.

Le cinque forze di Porter includono:

• Potenziale di nuovi entranti nel settore
• Minaccia di prodotti sostitutivi
• Concorrenza nel settore
• Potere dei clienti
• Potere dei fornitori

Potenziale di nuovi entranti nel settore

Determina la barriera all’ingresso nel mercato e il mantenimento di una buona posizione in esso. Avviare un’attività comporta investire capitale finanziario, avere brevetti o competenze specializzate. Una difficoltà aggiuntiva può essere la già esistente e diversificata gamma di prodotti e servizi – sarà molto più difficile per te distinguerti dalla concorrenza.

Minaccia di prodotti sostitutivi

Si riferisce a quanto sia facile trovare un’offerta sostitutiva alla tua. Più prodotti o servizi di questo tipo puoi trovare, meno possibilità hai di ottenere una posizione forte nel settore. I seguenti fattori possono influenzare il grado di questa minaccia:

• Unicità, innovatività del prodotto/servizio poiché sono più difficili da sostituire,
• Un gran numero di sostituti già presenti sul mercato,
• Un alto costo di miglioramento o cambiamento del prodotto/servizio.

Concorrenza nel settore

La competitività è un elemento importante che influisce significativamente sull’ambiente di mercato complessivo. Questa forza è influenzata dai seguenti fattori:

• Barriere all’ingresso nel mercato – la necessità di investire molti soldi o avere un’offerta innovativa o un brevetto,
• Un gran numero di concorrenti con un profilo strategico simile al tuo,
• Fedeltà dei consumatori – clienti soddisfatti e di lunga data possono essere riluttanti a cambiare le loro abitudini a favore di una nuova azienda emergente.

Se desideri conoscere i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti e come utilizzare questa conoscenza nella tua strategia di gestione – leggi questo articolo.

Potere dei clienti

Dipende dalla loro capacità di esercitare pressione e cambiare i prezzi. Gli incentivi che possono plasmare la relazione tra acquirenti e venditori sono:

• Differenziazione del prodotto/servizio – se la tua offerta non differisce significativamente da quella dei tuoi concorrenti, i consumatori sono più propensi a scegliere prodotti che saranno più economici,
• Costi di switching – minori sono questi costi, maggiore è il potere contrattuale degli acquirenti,
• La loro quantità o tendenza a unirsi – gruppi forti guadagnano un vantaggio poiché possono decidere sui prezzi (un’offerta insoddisfacente può portare ad abbandonare l’acquisto e, di conseguenza, a un peggioramento della situazione dell’azienda).

Potere dei fornitori

Dipende dalla loro capacità di manipolare prezzi, qualità e date di consegna. In questo caso, la situazione dei fornitori sarà influenzata dai seguenti fattori:

• Un’offerta diversificata – se ci sono molti prodotti/servizi simili ai nostri sul mercato, la concorrenza è più forte,
• Spese associate al cambiamento di fornitori – più alti sono i costi, maggiore è il potere contrattuale dei fornitori,
• Un gran numero di fornitori diversi – la necessità di competere con altri fornitori e accettare condizioni sfavorevoli di cooperazione con gli acquirenti.

Le cinque forze di Porter – esempi

Esempio 1. Settore IT (ad es. Apple)

• Potenziale di nuovi entranti nel settore – i nuovi partecipanti al mercato avrebbero bisogno di avere molti soldi per ricerca, marketing e sviluppo di nuove tecnologie che li distinguano dai rivali.
• Minaccia di prodotti sostitutivi – ci sono molti sostituti sul mercato, anche se i consumatori affezionati al marchio è improbabile che lo cambino.
• Concorrenza nel settore – ci sono molti concorrenti nel settore (inclusi Samsung, Xiaomi, Huawei, LG), che stanno crescendo rapidamente.
• Potere dei clienti – le esigenze dei consumatori sono state plasmate dal progresso tecnologico (la domanda per i prodotti Apple è alta e tende a crescere), la gamma di prodotti viene ampliata con nuovi prodotti che sono compatibili tra loro (ad es., iPhone, iPod, iWatch) per facilitarne l’uso.
• Potere dei fornitori – in questo caso, Apple ha una posizione così forte nel mercato che può decidere sulle relazioni e le condizioni dei contratti tra i fornitori (terminare la cooperazione sarebbe più dannoso per questi ultimi).

Esempio 2. Una scuola di lingue in una grande città

• Potenziale di nuovi entranti nel settore – buone competenze linguistiche sono ora una competenza desiderabile, quindi molti nuovi attori nel settore appaiono costantemente (altre scuole, così come tutor individuali), la mancanza di regolamenti legali specifici facilita anche l’ingresso nel mercato).
• Minaccia di prodotti sostitutivi – un sostituto per una scuola di lingue tradizionale può essere l’apprendimento a distanza o i corsi online, che sono più flessibili per quanto riguarda l’adattamento degli orari delle lezioni.
• Concorrenza nel settore – c’è alta concorrenza, e per distinguersi, le istituzioni educative o gli insegnanti possono, ad esempio, offrire di insegnare lingue di nicchia e preparare per certificati linguistici.
• Potere dei clienti – i consumatori hanno una posizione dominante poiché possono confrontare prezzi, offerte, posizioni delle scuole e scegliere l’opzione più attraente – l’azienda per sopravvivere dovrebbe adattarsi alle esigenze degli acquirenti.
• Potere dei fornitori – i tutor sono i fornitori dei servizi offerti dalla scuola – il loro numero, esperienza o specializzazione scelta determinerà la sua reputazione e qualità dell’insegnamento. È certamente importante notare che potrebbe essere più difficile per gli insegnanti di inglese trovare una posizione attraente in cui possano dettare i termini del loro contratto (a causa della popolarità della lingua). Questo è un aspetto positivo dalla prospettiva dell’istituzione educativa.

Esempio 3. Settore farmaceutico (ad es. Pfizer)

• Potenziale di nuovi entranti nel settore – c’è bassa concorrenza, il settore farmaceutico è dominato da grandi attori che non possono essere minacciati da nuovi entranti. Questo è dovuto alla necessità di investire enormi somme di denaro, detenere brevetti e soddisfare requisiti legali.
• Minaccia di prodotti sostitutivi – potrebbero apparire sul mercato farmaci alternativi più economici, che possono influenzare negativamente la reputazione dell’azienda che produce il prodotto originale nel lungo periodo.
• Concorrenza nel settore – c’è una lotta per ricercatori qualificati e un alto rischio di fughe di informazioni tra i team di ricerca.
• Potere dei clienti – qui i pazienti hanno poco potere poiché acquistano farmaci prescritti dai loro medici (scegliendo alternative, rischiano un trattamento meno efficace).
• Potere dei fornitori – le materie prime o le macchine necessarie per produrre farmaci sono ampiamente disponibili da molti produttori industriali, quindi le aziende farmaceutiche possono scegliere offerte più attraenti.

Pro e contro del modello delle cinque forze di Porter

Il modello delle cinque forze di Porter ha i suoi vantaggi e svantaggi. Ora, diamo un’occhiata veloce a loro.

Pro

Ti aiuta a condurre un’analisi della concorrenza

Le cinque forze di Porter ti aiutano a identificare i rischi legati al potere contrattuale di acquirenti e fornitori, ai sostituti emergenti di prodotti o servizi e ai nuovi concorrenti. Essere consapevoli delle sfide che dovrai affrontare ti aiuterà a creare una strategia di gestione efficace.

È utile nella creazione di una strategia aziendale

Esaminando il tuo ambiente aziendale, otterrai una visione obiettiva della tua attività e prenderai le decisioni giuste.

Ti consente di comprendere i rischi aziendali

Ottenere informazioni sull’influenza di concorrenti, fornitori e acquirenti ti permetterà di comprendere le cause dei tuoi fallimenti e trarre conclusioni per il futuro.

Identifica i tuoi punti di forza e di debolezza

Comprendendo l’impatto dei fattori esterni, sarai in grado di isolare i punti di forza e di debolezza della tua attività e rafforzare la tua posizione strategica, oltre a considerare soluzioni ai problemi esistenti.

Indica i giocatori forti

Scoprirai chi dei tuoi concorrenti, fornitori o acquirenti ha il maggior potere in un dato settore. Di conseguenza, saprai come affrontare i partecipanti al mercato in questione.

Attira l’attenzione sulle tue opportunità di crescita

L’analisi può aiutarti a rispondere alla domanda su come espandere la tua azienda. Ad esempio, è redditizio entrare in una partnership con un’altra entità simile o forse completamente diversa?

Contro

Si concentra solo su cinque fattori

Questa analisi ignora aspetti tecnologici o legali, che possono avere un enorme impatto su come opera la tua attività. A volte, questi fattori giocano un ruolo dominante nel raggiungere il successo o nel fallire. Pertanto, non dovresti utilizzare solo questo metodo per valutare l’attrattiva di un settore – il modo migliore è combinarlo con altri (ad es., analisi SWOT, analisi CSF).

Non è universale per tutti i settori

Il modello presentato si concentra solo su un settore dell’economia, quindi non è adatto per grandi aziende che operano in più settori contemporaneamente.

È solo un componente di un’analisi più profonda

In pratica, il modello delle cinque forze di Porter è uno strumento semplice che non può fornire tutte le informazioni necessarie per sviluppare una strategia di gestione efficace. Piuttosto, è un buon inizio per un’esplorazione approfondita dell’azienda e del suo ambiente.

Leggi anche: Analisi SWOT dei negozi online.

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