Come scrivere una descrizione di prodotto per e-commerce che stimoli le vendite?

Secondo i dati condivisi da OneSpace, ben il 98% dei consumatori ha ammesso che la mancanza di descrizione del prodotto è il fattore principale nella loro decisione di abbandonare una pagina di vendita. Quindi, come si creano descrizioni di prodotto per incoraggiare le persone ad acquistare il tuo prodotto e, nel processo, avere un impatto positivo sulla SEO?

Una descrizione del prodotto è un testo di marketing che – come se sostituisse una conversazione con un venditore – dovrebbe presentare il valore di un dato prodotto nel modo più completo possibile. Nello shopping online è cruciale. Questo modello non solo fornisce ai clienti informazioni dettagliate sulle caratteristiche del prodotto, ma mostra anche quali benefici sono associati alla sua proprietà. Descrizioni di prodotto scadenti riducono significativamente la possibilità di una vendita, proprio come… un venditore scortese. Le migliori, d’altra parte, aiutano a cambiare idea anche ai consumatori più scettici.

Descrizione del prodotto e-commerce – indice dei contenuti:

• Perché è importante la descrizione del prodotto?
• Come classifica Google i contenuti?
• Cosa evitare quando si descrivono i prodotti in un e-shop?

Perché è importante la descrizione del prodotto?

Lo shopping online elimina l’opportunità di parlare con il venditore e di vedere fisicamente il prodotto. In una parola, non puoi toccarlo e vederlo con i tuoi occhi per capire cosa offre. Puoi solo fare affidamento su indizi visivi e informazioni contenute nella descrizione per prendere la tua decisione.

Ma ci vuole più di un insieme grezzo di tecnicismi copiati dal sito di un produttore per convincere i consumatori ad acquistare. Una grande descrizione del prodotto dichiara chiaramente il valore e i benefici del prodotto, racconta una storia e presenta il prodotto come una soluzione a problemi specifici.

Tuttavia, la conseguenza di descrizioni di prodotto mal preparate non è solo una bassa vendita, ma anche – come sottolineano gli autori del report Shotfarm:

• decremento della fiducia nel marchio (80%)
• aumento del numero di resi (40%)

Tuttavia, l’aspetto delle vendite delle descrizioni di prodotto nell’e-commerce è solo un lato della medaglia. Il contenuto è anche di grande importanza per Google, che lo tiene in considerazione quando classifica i risultati di ricerca. E più in alto nel motore di ricerca, maggiore è la possibilità di vendite, perché la maggior parte dei clienti inizia la propria ricerca di un prodotto su Google.

Come classifica Google i contenuti?

Google, ma anche ogni altro motore di ricerca, monitora migliaia di siti web per determinate frasi chiave. Per aiutare gli utenti a trovare contenuti che rispondano meglio alle loro domande, gli algoritmi valutano l’unicità, l’originalità e la rilevanza dei contenuti. Per classificarsi in cima ai risultati di ricerca di Google, quindi, è assolutamente essenziale avere una descrizione ottimizzata per SEO.

Cos’è una descrizione ottimizzata per SEO?

Un tempo era diverso, ma oggi le regole che governano la preparazione dei contenuti per SEO sono chiare: devi scrivere in un modo che renda la vita più facile per gli utenti. Le descrizioni devono soddisfare le loro esigenze sia in termini di contenuto che di forma. Scrivere per il motore di ricerca non è più utile e può diminuire la leggibilità e il coinvolgimento degli utenti.

Quindi da dove iniziare?

I professionisti del copywriting raccomandano innanzitutto di definire le persone che potrebbero essere interessate all’acquisto in modo che la descrizione contenga esattamente le informazioni di cui hanno bisogno, e oltre a questo:

• è chiara,
• usa parole chiave collocate in modo naturale,
• garantisce chiarezza utilizzando elenchi e distinzioni,
• genera contenuti unici.

Una descrizione del prodotto dovrebbe essere fattuale, ma fornire le informazioni necessarie per prendere una decisione.

Un esempio di una buona descrizione del prodotto, fonte: www.onzie.com

Quindi come si creano descrizioni di prodotto per il tuo negozio online?

Non esiste una ricetta universale, perché le descrizioni dei prodotti, il cui acquisto ha una dimensione aspirazionale (ad esempio, prodotti di moda, cosmetici o design d’interni) appariranno diverse, i prodotti tecnici (ad esempio, software), il cui compito è risolvere un problema specifico, e ancora diversi dai beni di base (descrivere, ad esempio, una lampadina non ha bisogno di forzare la poesia).

Cosa evitare quando si descrivono i prodotti in un e-shop?

Puoi commettere molti errori nella creazione di descrizioni di prodotto, ma quelli che elencheremo di seguito ti costeranno di più.

1.Contenuto duplicato

Google penalizza la posizione delle pagine che contengono contenuti copiati da altre parti del web e dà preferenza a quelle originali. Copiare, anche dai siti dei produttori, lavorerà contro la tua visibilità su Google, e l’incoerenza stilistica avrà un impatto negativo sulla tua identità di marca.

2. Uso eccessivo di parole chiave

Utilizzare le parole chiave giuste nelle descrizioni dei prodotti ti aiuta a ottenere un miglior posizionamento, ma devi usarle con criterio. Contenuti innaturalmente saturi di frasi sono illeggibili, il che a sua volta scoraggia gli utenti. Google, che nel determinare il posizionamento tiene conto anche del tasso di abbandono e del tempo trascorso sulla pagina, analizza anche questo.

3. Uso di gergo tecnico

La descrizione del prodotto in un negozio online, sebbene debba servire a un ruolo informativo, deve essere scritta nel linguaggio dei benefici. L’uso di gergo tecnico non aiuterà né a incoraggiare l’acquisto né nella SEO.