Come iniziare a vendere su Amazon?

Amazon crea un’opportunità per gli imprenditori di entrare nei mercati esteri con i loro prodotti, con la possibilità di utilizzare i valori di marketing già sviluppati. Come diventare parte di questo sistema? Quali sono le regole di vendita su Amazon? Quali sono le questioni contabili legate a questo tipo di attività? Queste domande saranno discusse nel seguente articolo.

Vendere su Amazon – questioni discusse:

• Regole di vendita su Amazon
• Come iniziare a vendere su Amazon?
• Promozione delle vendite su Amazon
• Vendite e commissioni di Amazon
• Amazon e tasse

Regole di vendita su Amazon

Queste sono le regole di vendita di base su Amazon:

• il venditore offre i suoi prodotti sulla piattaforma;
• i prodotti offerti vengono consegnati ai magazzini di Amazon;
• Amazon immagazzina le merci fino a quando non sono di interesse per i clienti;
• Amazon offre servizi post-vendita, inclusi resi, scambi e reclami;
• Amazon consegna i prodotti al cliente.

Come iniziare a vendere su Amazon?

Intuitivamente, il primo passo per iniziare a vendere su Amazon è creare un account sulla piattaforma. Affinché questo processo si svolga senza intoppi, è bene prepararsi con largo anticipo. E per raggiungere questo obiettivo, è consigliabile raccogliere la seguente documentazione e dati:

• carta di pagamento internazionale,
• numero di contatto attuale,
• dati della persona di contatto,
• dati del conto bancario su cui verranno trasferiti i fondi (preferibilmente, sarà aperto nel paese di registrazione del conto),
• dati relativi all’azienda, risultanti dall’iscrizione nel registro pertinente (incluso tipo di attività, numero di registrazione assegnato, data di registrazione, indirizzo della sede legale),
• registrazione IVA-UE

In questa fase, è anche necessario scegliere il tipo di account – professionale o individuale.

Il primo richiede una tariffa mensile di $ 39,99 ma ti dà la libertà di scegliere il numero di prodotti che puoi vendere al mese.

D’altra parte, l’apertura di un account individuale non comporta di per sé l’obbligo di pagare commissioni “in anticipo” – queste vengono aggiunte in questo caso a ciascuna transazione. Quindi, quando pensi di sviluppare la tua attività, aprire un account professionale è essenziale.

Dopo aver registrato un account, devono essere seguiti i seguenti passaggi:

1. Selezionare prodotti e mercati – questa scelta viene fatta in base alla domanda di beni specifici e all’analisi della concorrenza; sono anche importanti questioni di natura legislativa, in particolare le normative fiscali e di protezione dei consumatori.

2. Preparare le inserzioni dei beni – questo punto si riduce a creare un’asta che incoraggi l’acquisto di beni. A questo punto, è opportuno creare inserzioni attraenti che si distinguano dalla concorrenza.

3. Scegliere il metodo di spedizione preferito dei beni – qui puoi utilizzare il servizio Amazon Fulfillment (FBA), secondo il quale Amazon sarà responsabile per lo stoccaggio, l’imballaggio e la consegna dei prodotti, oppure puoi decidere di svolgere queste azioni autonomamente.

Tuttavia, utilizzare il programma porta molti vantaggi, come una maggiore fiducia da parte dei clienti, un servizio completo e la possibilità di scalare l’attività – il tutto al prezzo di due commissioni standard: per lo stoccaggio e l’implementazione della spedizione, e possibili commissioni occasionali.

4. Utilizzare strumenti aggiuntivi forniti da Amazon – incl. nella determinazione dei prezzi ottimali e delle scorte ottimali.

Promozione delle vendite su Amazon

Esercizi di marketing efficaci sono elementi essenziali delle attività dei venditori di Amazon. Gli strumenti forniti dalla piattaforma stessa possono essere utili a questo riguardo, inclusi:

• Prodotti sponsorizzati, ovvero il posizionamento dei beni in cima o in fondo alla lista dei prodotti, rispettivamente. In questo caso, la fatturazione si basa sulla formula CPC. Il posizionamento stesso viene effettuato utilizzando parole chiave.
• Amazon Headline Search (Sponsored Brands), che consente la promozione simultanea di tre prodotti sotto forma di banner con il logo del marchio e la presentazione di tre prodotti con un titolo specifico e una valutazione.
• Annunci display (Product Display Ads), condivisi con i membri di Amazon Vendor, vengono visualizzati nelle schede di prodotto e categoria – anche in base alle azioni precedenti dell’utente.

Vendite e commissioni di Amazon

Oltre ai costi sopra menzionati per l’apertura di un account professionale, il venditore di Amazon deve anche coprire la commissione della piattaforma sul totale delle vendite dopo ogni transazione separatamente. Il suo importo varia a seconda della categoria e del tipo di beni, solitamente nell’intervallo del 5-15% dell’importo lordo.

A questo si aggiunge la commissione per la spedizione dei beni, pagata in base al numero delle sue unità. Si presenta anche in modo diverso a seconda della posizione, del tipo di prodotto, delle dimensioni e del peso.

Dopo tutto, la commissione di stoccaggio si basa sulla capacità cubica media giornaliera, calcolata in metri cubi al mese, e varia durante l’anno a seconda della stagione.

Amazon e tasse

Un venditore su Amazon, quando invia beni a un magazzino situato nell’Unione Europea, effettua la cosiddetta fornitura intracomunitaria di beni e quindi può beneficiare di un’aliquota fiscale zero.

In conformità con le leggi nazionali sull’Imposta sul Valore Aggiunto (IVA), la condizione per utilizzarla è il fatto che il contribuente abbia effettuato una fornitura al compratore che ha un numero di identificazione valido e corretto per le transazioni intracomunitarie, rilasciato dallo Stato membro del compratore, contenente il codice di due lettere utilizzato per l’imposta sul valore aggiunto che il compratore ha fornito al contribuente. Pertanto, vale la pena assicurarsi che la fattura contenga dati che ti autorizzano a utilizzare questa soluzione.

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