Come fare buone inserzioni su Facebook

Facebook sta guadagnando sempre più quote nel mercato globale della pubblicità digitale. Secondo i dati di eMarketer, si stima che alla fine del 2020, i suoi ricavi pubblicitari dovrebbero raggiungere la straordinaria cifra di 11 miliardi di dollari. Non c’è da meravigliarsi che il gigante di Internet stia facendo del suo meglio per incoraggiare utenti e marketer a pubblicizzare sul sito, insieme al calo della portata delle pagine fan. Inoltre, di tanto in tanto, pubblica rapporti di ricerca e articoli con consigli su come creare annunci efficaci su Facebook. Le conclusioni più importanti derivanti dalle sue raccomandazioni possono essere trovate di seguito.

Per aiutare gli inserzionisti a creare annunci, il gigante di Internet ha analizzato oltre 1.500 annunci di 350 marchi provenienti da 18 settori che sono apparsi sulla bacheca di Facebook negli ultimi due anni. L’obiettivo principale della ricerca era scoprire come elementi specifici dell’annuncio influenzano la conversione.

In base allo studio, sono stati stabiliti:

7 elementi chiave per creare annunci efficaci su Facebook

• punto focale – l’immagine ha un punto focale ovvio
• riferimento al marchio – quanto è facile identificare l’inserzionista?
• personalità del marchio – la risonanza dell’annuncio corrisponde a come il marchio è percepito dal pubblico?
• informazioni – l’annuncio contiene informazioni interessanti?
• emozioni – la pubblicità evoca emozioni nei destinatari?
• visibilità – la pubblicità è in grado di attirare attenzione?
• invito all’azione

A seconda dei diversi obiettivi pubblicitari (leggere un articolo, iscriversi a una newsletter, registrarsi per un account, ecc.), diversi elementi erano più o meno importanti.

Gli annunci che contenevano informazioni specifiche sul prodotto e linee guida chiare su cosa fare (clicca e leggi un articolo, clicca e visualizza il catalogo) o che si riferivano fortemente al marchio hanno registrato la maggiore conversione nella prima categoria. D’altra parte, alte vendite sono state generate da quegli annunci che contenevano molti più elementi contemporaneamente: informazioni, emozioni, consapevolezza del marchio e personalità.

Facebook consiglia di puntare sulla diversità. Le campagne che contenevano annunci informativi e pubblicità fortemente correlate al marchio hanno ottenuto i migliori risultati.

Quale fattore è negativo per la conversione?

Il gigante di Internet ha visto una caratteristica comune per gli annunci che non sono riusciti a generare alte conversioni. Mancano …il marchio stesso.

Ogni annuncio creato deve adattarsi all’immagine del marchio – anche se è temporaneo, creato solo per un momento. Se un marchio cerca di costruire un’immagine di gioia ed energia, anche i suoi annunci devono esserlo!

Gli annunci che non si adattavano all’immagine del marchio hanno avuto risultati inferiori, anche con un logo o un chiaro invito all’azione.

Come raggiungere i clienti?

“ I migliori annunci informavano i consumatori su ciò che dovevano sapere – chi è l’inserzionista, cosa offre e come può essere acquistato questo prodotto? E quando fornivano loro queste informazioni, li spingevano a compiere l’azione giusta: iscriversi a una mailing list, acquistare un prodotto online, o semplicemente ricordare un marchio per il futuro ”ha concluso Neha Bhargava, ricercatrice pubblicitaria per Facebook. Utilizzare Facebook e altri social network può aumentare il traffico sul tuo sito web. E un aumento del traffico significa niente meno che un aumento delle vendite. Scopri come farlo.