Cos’è la matrice ADL? La matrice ADL come metodo per studiare la maturità dell’industria.

Avviare la propria azienda è solo l’inizio delle sfide che gli imprenditori devono affrontare. Ad ogni fase del suo ciclo di vita, sorgono nuove opportunità e minacce. Ecco perché è così importante monitorare la propria posizione tra i concorrenti e le condizioni dell’industria scelta. La matrice ADL può aiutarti a farlo. Puoi saperne di più nel nostro articolo!

Matrice ADL – indice:

1. Che cos’è la matrice ADL?
2. Pro e contro della matrice ADL
3. La matrice ADL in esempi
4. Riepilogo

Che cos’è la matrice ADL?

Creare strategie utilizzando metodi di analisi del portafoglio consente di avere un maggiore controllo sullo sviluppo della propria attività. Uno di questi è la matrice ADL, che si concentra su due aree: valutare la posizione competitiva e la maturità dell’industria.

La maggior parte dei settori dell’economia è plasmata dal passaggio attraverso diverse fasi di sviluppo, che derivano dal ciclo di vita organizzativo che abbiamo già descritto. Questo concetto viene utilizzato in questo metodo di analisi per rispondere a due domande:

• Qual è la posizione strategica dell’azienda?
• In quale fase del ciclo di vita si trova la mia industria?

Maturità dell’industria

Si riferisce alle quattro fasi che ogni azienda attraversa:

• Embrionale – il prodotto viene lanciato in un mercato in sviluppo, c’è poca concorrenza,
• Crescita – le vendite aumentano, ci sono ancora pochi rivali sul mercato, quindi il mercato sta diventando più forte,
• Matura – la quota di mercato si stabilizza, mentre la concorrenza aumenta, abbiamo clienti abituali,
• Invecchiamento – l’offerta diventa meno popolare, la tua attività diventa non redditizia e deve essere chiusa.

Posizione competitiva

Ci sono cinque categorie per la posizione competitiva all’interno della matrice ADL:

• Dominante – viene lanciato un nuovo prodotto e c’è poca concorrenza,
• Forte – si riferisce ai leader del settore, la quota di mercato è grande e stabile,
• Favorevole – l’azienda ha un vantaggio competitivo in alcune aree, ma la concorrenza agguerrita richiede un monitoraggio costante della situazione e la protezione della propria posizione,
• Tenibile – la quota di mercato è piuttosto piccola, la concorrenza è notevolmente più forte,
• Debole – l’azienda perde la propria quota di mercato e diventa non redditizia.

Data la specifica fase del ciclo di vita dell’industria e la posizione competitiva dell’azienda, la matrice ADL fornisce 20 diverse strategie praticabili.

Tabella 1. La matrice ADL

Pro e contro della matrice ADL

I vantaggi dell’utilizzo di questo metodo includono:

• È facile da usare,
• Consente di ottenere un vantaggio competitivo,
• Permette di pianificare in modo completo lo sviluppo della propria azienda.

Tuttavia, ha anche le sue limitazioni:

• A seconda della situazione di mercato e di ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti, i risultati dell’analisi possono rapidamente diventare obsoleti,
• La fase del ciclo di vita dell’industria dipende da una serie di fattori e in alcuni settori, il suo sviluppo non è lineare.

La matrice ADL in esempi

Definire la fase di maturità dell’industria

Chiediti le seguenti domande:

• Le tue vendite sono in aumento, in calo o stabili?
• Le tue spese in conto capitale stanno aumentando o diminuendo?
• Quanto è grande il mercato in cui operi?
• Quanti concorrenti hai?
• Cosa ti distingue dalla concorrenza?

Definire la propria posizione competitiva

Quando esamini la tua posizione tra i tuoi rivali, considera le tue performance finanziarie, i profitti, il tasso di crescita, la quota di mercato, la tua reputazione, i prodotti e i prezzi. Questi fattori ti aiuteranno a identificare la tua posizione.

Identificare la posizione dell’azienda utilizzando la matrice ADL e scegliere la strategia giusta

Questo è il passo più semplice: avendo informazioni sulla fase del ciclo di vita dell’industria e sulla posizione competitiva, puoi controllare quale strategia dovresti scegliere secondo la matrice ADL. Ad esempio:

• Un’azienda matura con una posizione dominante dovrebbe proteggere la propria posizione e quota di mercato,
• Un’azienda in invecchiamento con una posizione debole dovrebbe uscire dal business,
• Un’attività vitale e in crescita dovrebbe concentrarsi sulla ricerca di un mercato di nicchia per distinguersi, ecc.

Riepilogo

La recessione economica mondiale, l’aumento dei prezzi delle materie prime e la concorrenza agguerrita richiedono l’uso di metodi collaudati per gestire il portafoglio dell’azienda. L’attuale incertezza del mercato ti costringe a cercare modi per rendere la tua offerta più attraente, ridurre i costi e sopravvivere nel mercato. La matrice ADL è uno degli strumenti che può facilitare il processo decisionale aziendale.

Leggi anche: Che cos’è un’analisi strategica?

Se ti piace il nostro contenuto, unisciti alla nostra comunità di api operose su Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.