5 Strategie Top per Generare Lead su LinkedIn

Hai un profilo personale o aziendale su LinkedIn e ti chiedi se avere una presenza su questo social media business più popolare ti aiuterà ad attrarre potenziali clienti per la tua attività? La risposta è sì, ma devi farlo con attenzione. La maggior parte delle persone adotta la strategia di generare contatti inviando messaggi orientati immediatamente alla vendita, il che di solito non porta ai risultati attesi. Come fare allora per farlo nel modo giusto? Di seguito elencheremo 5 tattiche comprovate su cui dovresti puntare se sei impegnato a rendere LinkedIn una piattaforma per ottenere nuovi clienti.

5 Strategie Top per Generare Contatti su LinkedIn – indice:

1. Crea contenuti che offrono valore
2. Stabilisci contatti con potenziali clienti
3. Costruisci un’immagine da esperto sui profili di altre persone
4. Sfrutta il potere degli annunci LinkedIn
5. Acquisto di Sales Navigator
6. Strategia di generazione di contatti – riepilogo

Crea contenuti che offrono valore

La prima strategia menzionata per generare contatti su LinkedIn è strettamente legata al branding (personale o aziendale). Affinché un cliente si interessi al prodotto o servizio che offri, deve essere sicuro che tu (la tua azienda) sarai la scelta migliore – e ottenere questa opinione richiede di costruire un’immagine tra il tuo pubblico come esperto nel tuo settore o campo consolidato.

Puoi farlo attraverso post di alto valore in una varietà di forme – da testi a infografiche o caroselli, a dirette, newsletter o video (alcuni disponibili solo in modalità Creatore). Se fornisci regolarmente contenuti e ti fai conoscere, sempre più persone ti seguiranno, il che si tradurrà anche in un maggiore interesse per le tue offerte.

Stabilisci contatti con potenziali clienti

La cosa distintiva di LinkedIn è che non devi aspettare che un potenziale cliente ti trovi, ma puoi trovarli tu stesso e invitarli nella tua rete! Come puoi contattare? Innanzitutto, aggiungi alla tua rete persone che conosci personalmente, con cui hai parlato al telefono, scambiato email, o che hai avuto l’opportunità di incontrare in eventi di settore. Allo stesso tempo, utilizzando il motore di ricerca di LinkedIn o i gruppi di discussione, cerca persone che appartengono al tuo gruppo target e invia loro un messaggio personalizzato.

Ricorda che se il primo messaggio che invii è orientato alla vendita, non otterrai l’effetto desiderato. Dopotutto, le relazioni e il reale interesse (inclusi gli inviti a leggere le tue pubblicazioni) sono ciò che vende su LinkedIn, non i messaggi di offerta – questo è qualcosa da tenere a mente quando costruisci la tua strategia di generazione di contatti.

Costruisci un’immagine da esperto sui profili di altre persone

Generare contenuti è la migliore strategia per generare contatti su LinkedIn, ma è anche utile interagire sotto i post di altri che stanno parlando di argomenti a te rilevanti. Dopotutto, esprimere la tua opinione nei commenti è un modo altrettanto efficace per rafforzare la tua immagine di esperto e un’opportunità per farti notare da altre persone potenzialmente interessate alle tue offerte (che alla fine inizieranno a seguire il tuo profilo).

Inoltre, di solito non dovresti aspettarti molta attività sotto le tue pubblicazioni se non interagisci regolarmente con altre persone (anche se ci sono ovviamente eccezioni a riguardo, se il post che crei riguarda, ad esempio, una situazione controversa attuale). Più spesso sei visibile, maggiore è la possibilità che qualcuno di nuovo voglia unirsi alla tua rete, interagire sotto i tuoi post e aumentare la tua visibilità.

Sfrutta il potere degli annunci LinkedIn

Inoltre, ricorda che, al passo con Facebook, Instagram o Twitter, LinkedIn è anche dotato di un sistema pubblicitario con strumenti per organizzare campagne pubblicitarie secondo un obiettivo stabilito (da scegliere: notorietà del marchio, interesse, conversioni) e adattare vari formati (grafica singola, carosello, video, ecc.). Inoltre, le capacità avanzate di LinkedIn in termini di targeting ti consentono di raggiungere il tuo pubblico target tenendo conto del tuo settore, della posizione attuale o passata, della posizione geografica e di molti altri criteri. Pertanto, puoi aumentare la tua visibilità su questo social media puntando su una strategia di generazione di contatti a pagamento.

Acquisto di Sales Navigator

Una strategia efficace per generare contatti su LinkedIn riguarda il sfruttamento di Sales Navigator, una funzione a pagamento della piattaforma progettata per imprenditori e venditori. Tra le altre cose, Sales Navigator offre strumenti di ricerca avanzati per individuare il tuo pubblico target, gestire i tuoi contatti più facilmente (grazie a funzionalità come etichettatura, filtraggio e monitoraggio dell’attività degli utenti) o monitorare i risultati delle tue attività (il che ti consente di trarre conclusioni che cambiano il modo in cui agisci). Questa funzione è particolarmente utile per le aziende B2B che si affidano a una vendita sociale efficace su LinkedIn.

Strategia di generazione di contatti – riepilogo

Qual è la chiave del successo sulla piattaforma LinkedIn? Applicare due elementi chiave che abbiamo menzionato: fornire contenuti di valore e stabilire contatti che portano a costruire relazioni con potenziali clienti. Naturalmente, puoi integrare queste attività con le altre strategie di generazione di contatti che abbiamo anche suggerito, ma di gran lunga l’efficacia di quei due è la più alta – soprattutto considerando che solo pochi percento degli utenti di LinkedIn sono creatori attivi con centinaia o migliaia di follower.

Unisciti a quel gruppo, fatti conoscere come esperto nel tuo settore, educa i tuoi follower e, a lungo termine, vedrai sicuramente un aumento dei nuovi clienti acquisiti in questo modo.

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